【文章內(nèi)容簡介】 22/2/8 43 2022/2/8 44 知識：學(xué)習(xí)曲線 學(xué)習(xí)曲線最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)時的飛機(jī)制造業(yè) .當(dāng)時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動時間隨著飛機(jī)累積數(shù)量的增加很有規(guī)律地減少 ,這些結(jié)果可繪制成一系列的學(xué)習(xí)曲線 . 2022/2/8 45 另一個獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)是這些曲線之間也有很大的類似性，即無論生產(chǎn)第一架飛機(jī)所用的時間是多少，第 8架所需的時間只是第 4架的 80%，第 12架所需的時間只是第6架的 80%，等等。也就是說，在任何一種情況下所發(fā)生的現(xiàn)象都是，當(dāng)產(chǎn)量增加一倍時，所需生產(chǎn)時間就減少了 20%。 不同產(chǎn)品或不同企業(yè)，學(xué)習(xí)曲線有可能不同。 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 80% 2022/2/8 46 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用 1）估計(jì)對生產(chǎn)能力的需求，制定相應(yīng)的能力計(jì)劃和人員安排； 2）幫助企業(yè)制定產(chǎn)品的成本計(jì)劃； 3）制定競爭策略：低成本競爭的企業(yè)通常總是盡快增加產(chǎn)量，以使得成本降至學(xué)習(xí)曲線的低點(diǎn)。 4）防止競爭對手進(jìn)入自己的市場。如電子元器件工業(yè)的先進(jìn)入市場的企業(yè)，以低價格阻止后來者進(jìn)入。 5）采購： 2022/2/8 47 2022/2/8 48 2022/2/8 49 2022/2/8 50 2022/2/8 51 2022/2/8 52 2022/2/8 53 2022/2/8 54 2022/2/8 55 2022/2/8 56 2022/2/8 57 2022/2/8 58 2022/2/8 59 2022/2/8 60 2022/2/8 61 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物資的定位 （ 1）采購內(nèi)容的分類：生產(chǎn)、服務(wù)、承包 （ 2）采購區(qū)域：內(nèi)貿(mào)和進(jìn)口 （ 3）采購方式：直接與間接 （ 4）采購物品規(guī)律：貨量、周期、金額、質(zhì)量 要求等 2022/2/8 62 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的策略 （ 1）合理定義所用的材料 /零件的屬性 （ 2）供應(yīng)渠道：自制 /集團(tuán)內(nèi)購 /外購（見自制 /外購決策） （ 3）定義成本內(nèi)涵和階段目標(biāo)（短 /中 /長） （ 4）定義完成任務(wù)的人員安排和投資計(jì)劃 （ 5）分析主要障礙和必要的支持 2022/2/8 63 自制或外購是對企業(yè)產(chǎn)生長期影響的一項(xiàng)重要決策 : ?企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購成本還低 ,可以采用自制 ?企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng) ,生產(chǎn)的零部件質(zhì)量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,則企業(yè)往往自制 ?企業(yè)對品種規(guī)格要求獨(dú)特 ,交貨期緊急 ,質(zhì)量要求很特別 ,或因運(yùn)輸條件 ,食品保質(zhì)等原因 ,外界無法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ?對供應(yīng)商的控制或協(xié)作關(guān)系也會影響自制或外購 .經(jīng)常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能制零部件 ?保密因素 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) 2022/2/8 64 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的戰(zhàn)略定位 數(shù)量 采購金額 重要關(guān)鍵項(xiàng)目 策略 =減少風(fēng)險(xiǎn) 量大價低項(xiàng)目 策略 =價格影響力 低值需求小 策略 =集成 減少行政成本 戰(zhàn)略性物資 策略 =結(jié)盟 /伙伴 2022/2/8 65 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購重點(diǎn)劃分 采購重點(diǎn)應(yīng)覆蓋采購總金額的 70%80%。 計(jì)算方法： （ 1）采購訂單排序：大 小 （ 2）計(jì)算累計(jì)百分比 （ 3）應(yīng)用采購技術(shù)界限： 70%80% 2022/2/8 66 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 100% 0 100% 10% 30% 70% A： 應(yīng)用采購技術(shù) 2022/2/8 67 五、供應(yīng)市場的分析 從客戶角度為整個供應(yīng)定位 （ 1）定義客戶 /市場要求對公司業(yè)務(wù)的影響因素 如：技術(shù)、專利、設(shè)計(jì)、質(zhì)量 （ 2）評估這些因素對公司的影響并分析、打分 影響因素評估 ? 實(shí)力（ 15%）：技術(shù)、技巧、專利 ? 服務(wù)（ 20%）： 24h服務(wù) ? 質(zhì)量（ 15%）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合格率 ? 時間（ 10%）：提前期 ? 成本（ 50%）：設(shè)計(jì)成本、價格、維護(hù)成本 2022/2/8 68 五、供應(yīng)市場的分析 ? 打分 2022/2/8 69 五、供應(yīng)市場的分析 （ 3）分析供應(yīng)市場復(fù)雜性，并評估打分 2022/2/8 70 知識：波特的產(chǎn)業(yè)競爭力模型 潛在進(jìn)入者 供方侃價能力 替代產(chǎn)品 /服務(wù)的威脅 替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司間的爭奪 供方 買方 新進(jìn)入者的威脅 買方侃價能力 2022/2/8 71 五、供應(yīng)市場的分析 （ 4）為公司供應(yīng)定位：不同的采購內(nèi)容對應(yīng)不同的供應(yīng)市場 供應(yīng)市場分析 ?市場調(diào)研 ?現(xiàn)存供應(yīng)商分析 ?未來供應(yīng)商 幾個關(guān)鍵問題： ?誰是我們供應(yīng)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 leader？ ?我們打交道的是合適的供應(yīng)商？ ?他們的競爭性如何？ ?公司會有什么風(fēng)險(xiǎn)？ 2022/2/8 72 五、供應(yīng)市場的分析 供應(yīng)商分類 1）專家（ SPECIALIST） 2）低量無規(guī)模（ SMALL） 3）行業(yè)領(lǐng)袖（ LEADER） 4) 量小多品種（ VULNERABLE） 低量無規(guī)模 專家級 行業(yè)領(lǐng)袖 量小多品種（脆弱） 銷售額 多樣化 2022/2/8 73 五、供應(yīng)市場的分析 ?銷售額打分：結(jié)合行業(yè)進(jìn)行 例如： 500萬 0 =5000萬 5 5億 10 2022/2/8 74 五、供應(yīng)市場的分析 ? 多樣性打分：結(jié)合地區(qū)和產(chǎn)品多樣性進(jìn)行 ? 地區(qū) ? 如： 1個地區(qū)， 1個工廠 0 1個地區(qū)， 3個工廠 3 2個地區(qū)， 2個工廠 4 2個地區(qū)， =3個工廠 6 3個地區(qū)， 3個工廠 7 3個地區(qū)， =3個工廠 10 ? 平均地區(qū)和產(chǎn)品打分 ?產(chǎn)品多樣性 1個產(chǎn)品 1 2個產(chǎn)品 3 3個產(chǎn)品 5 4個產(chǎn)品 8 5個產(chǎn)品 10 2022/2/8 75 五、供應(yīng)市場的分析 供應(yīng)市場的復(fù)雜性 對內(nèi)部的影響 結(jié)合整個供應(yīng)鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係 一 般 LowImpact Purchase 影響 性 較 小的 采購 Leverage Purchase 標(biāo)桿采購 Critical Purchase 關(guān)鍵采購 Strategic Purchase 戰(zhàn) 略性 采購 常 態(tài) 性 一 次 性 采 購 的 性 質(zhì) 2022/2/8 76 五、供應(yīng)市場的分析 ? 戰(zhàn)略項(xiàng)目（ A類）：價值 60－ 70%,數(shù)量 25％－結(jié)盟 ? 戰(zhàn)略性采購 代表非常重要的 持續(xù)性采購 案， 采購 人 員較 希望 與 供應(yīng) 商建立 長期、聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系，公司應(yīng)該花較 多的 時間 在成本與價格 分析上， 這 是 因?yàn)?所收到的效益 會比較大 。 【策略】： Continuous Improvement Focus 采 用 持續(xù) 成本改善 為 主要方法 1. 分析供 應(yīng)