【正文】 目前全國的生產(chǎn)量與 3年前一樣，但工人的數(shù)量減少了 20%。 2022/2/8 106 對供應(yīng)商的選擇： 最看重：質(zhì)量和價格 其他：不允許雇傭童工、使用強(qiáng)制勞動力、體罰毆打員工、供應(yīng)商不能向采購人員提供免費(fèi)商品、運(yùn)動和娛樂券等形式的禮品或饋贈，“ 哪怕是送一支筆，請喝杯茶，一旦查實(shí)，供應(yīng)商就將可能失去與沃爾瑪合作的機(jī)會。目前，沃爾瑪?shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品 20％ — 25％。 案例：沃爾瑪采購的策略 2022/2/8 105 案例：沃爾瑪采購的策略 據(jù)調(diào)查，沃爾瑪?shù)膸齑媪髁克俣仁敲绹闶蹣I(yè)平均速度的兩倍。 它花費(fèi) 4億美元從休斯公司購買了商業(yè)衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)。超市賺錢之道分三個階段：一是進(jìn)銷差價；二是在供應(yīng)商那里找利潤；三是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流成本。） 案例：通用電器公司的采購模式 2022/2/8 102 案例：通用電器公司的采購模式 —— 質(zhì)量（要求：質(zhì)量保持穩(wěn)定） —— 交貨（準(zhǔn)時） —— 誠信（嚴(yán)禁對 GE的人行賄受賄） ?節(jié)約采購成本的方法：網(wǎng)上競標(biāo)、電子商務(wù) 2022/2/8 103 “ 永遠(yuǎn)不要買得太多 ” ：減少單品的采購數(shù)量，能夠方便管理，更主要的是可以節(jié)省營運(yùn)成本。 . 絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價，提出不合理 0 分 的漲價要求和 /或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯 的供貨困難 采購 (價格 / 成本 ) 100 分 層次 1 總成本 以及價格 50 ? 預(yù)先設(shè)定的目標(biāo) 20 ? 對于所提出目標(biāo)價的 反應(yīng) (新產(chǎn)品 /新項目 ) 20 ? OpenBook 政策 10 層次 3 層次 2 層次 3 的說明 2022/2/8 97 （ 4） 在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級 90 100 分70 89 分50 69 分 50 分首選的可接受受限制的剔除的采購 質(zhì)量 物流 技術(shù)評 估供 應(yīng) 商 等 級2022/2/8 98 （ 4） 在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級 ?? ?供應(yīng)商級別決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向 ?首選的 ?90 ? ?100 ?分 ?可接受的 ?70 ? ?89 ?分 ?受限制的 ?50 ? ?69 ?分 ?剔除的 ? 50 ?分 ?根據(jù)不同的 資源戰(zhàn)略 ?根據(jù)需求 ?可能 ?減少 ?在被選出的 情況下 ?不是 ?上升 ?每一次 ?是 ?盡可能快的 減少 ?從不 ?不是 ?? ?推導(dǎo)、商定以及更新評估結(jié)果 ?? ?在供應(yīng)商評估系統(tǒng)公布評估結(jié)果 ?采購量 ?詢價 ?（戰(zhàn)略的） ?伙伴關(guān)系 2022/2/8 99 例： Dickson的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則 排序 準(zhǔn)則 均值 評價 1 質(zhì)量 極端重要 2 交貨 相當(dāng)重要 3 歷史效益 相當(dāng)重要 4 保證 相當(dāng)重要 5 生產(chǎn)設(shè)施 /能力 相當(dāng)重要 6 價格 相當(dāng)重要 7 技術(shù)能力 相當(dāng)重要 8 財務(wù)狀況 相當(dāng)重要 其他： 一般重要 ：遵循報價程序、溝通系統(tǒng)、美譽(yù)度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等； 稍微重要： 往來安排 2022/2/8 100 案例：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車零部件供應(yīng)商： 1140個，品種： 6萬多種 措施： 讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車的設(shè)計 —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 實(shí)施供應(yīng)商成本降低計劃：不是擠占供應(yīng)商利潤，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長 “ …… 最終驅(qū)動力是情感，我們十分關(guān)注別人對公司的感受 ” 2022/2/8 101 ?采購模式：全球化采購 ?采購程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可 網(wǎng)上競標(biāo) 進(jìn)行采購?？偝杀景ㄗ? 守價格以及 采購的附加成本 額外成本 (由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴? 風(fēng)險而產(chǎn)生的較高的庫存成本， ...). 對于供應(yīng)商提出的漲價也要進(jìn)行評估 總分： 20 評估說明： 始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不 20 分 提出漲價的要求 一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少 15 分 提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作 為合理的價格執(zhí)行 大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價 10 分 地要求， 不努力試圖達(dá)到目的。 （ 5）主要產(chǎn)品及原材料。 2022/2/8 90 新供應(yīng)商開發(fā) 供應(yīng)商基本資料 包括以下內(nèi)容 （ 1） 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 Email、 網(wǎng)址 、 負(fù)責(zé)人 、 聯(lián)系人 。 （ 7）同行或供應(yīng)商介紹。 （ 3） 各種產(chǎn)品發(fā)表會 。 例：雀巢公司選擇咖啡生產(chǎn)商：目標(biāo)：降低不含咖啡因的咖啡的生產(chǎn)成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的產(chǎn)量。 2022/2/8 86 六、供應(yīng)商管理 ?? ?供應(yīng)商選擇 ?選擇能滿足需求的供應(yīng)商 ?? ?供應(yīng)商評估 ? ?統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn) ?供應(yīng)商分級 ? ?公布評估結(jié)果 ?* ? ?與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)的定義 ?以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 ?? ?供應(yīng)商發(fā)展 ?在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的 ?供應(yīng)商發(fā)展措施 ?? ?降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本 ?供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn) ?供應(yīng)商 ?剔除 ?供應(yīng)商 ?管理 ?成本下降 ?– ?效率提高 ?供應(yīng)商 ?選擇 ?供應(yīng)商 ?評估 ?供應(yīng)商 ?發(fā)展 2022/2/8 87 （一）供應(yīng)商選擇 2022/2/8 88 新供應(yīng)商開發(fā) 供應(yīng)商開發(fā)權(quán)責(zé) （ 1） 采購部負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)主導(dǎo)工作 。 2022/2/8 84 作業(yè) 2 供應(yīng)市場的定位 A電子公司在其產(chǎn)品中大量采用電容器，其成本和質(zhì)量越來越顯現(xiàn)出重要性。 M公司每年為鼠標(biāo)空運(yùn)要花 USD250， 000。同時為滿足不同地域要求還有數(shù)不清的變化。 2. 分析整 個供應(yīng)鏈 的成本 結(jié)構(gòu) 。 4. 比較類似產(chǎn)品采購的價格 。 【策略】： Price Analysis Focus 采用快速 、低成本的 價格 分析方法。 3. 進(jìn)行 成本估算 (Cost Estimates)。因此， 采購人員需要花費(fèi)較 多 時間來進(jìn)行價格 上的分析。 5. 讓采購 及供 應(yīng) 商早期 參與新產(chǎn)品開發(fā) (EPI/ESI)。 【策略】： Continuous Improvement Focus 采 用 持續(xù) 成本改善 為 主要方法 1. 分析供 應(yīng) 商 伙伴 的 詳細(xì) 成本 資 料 (Open books)， 并 找出可能 改善的部份。 4）防止競爭對手進(jìn)入自己的市場。 ?決定所需購買的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)范（品質(zhì)、數(shù)量等） ?選擇最合適的供應(yīng)商 ?準(zhǔn)備及執(zhí)行與供應(yīng)商的議價、建立協(xié)定 ?下訂單給選定的供應(yīng)商 ?監(jiān)視及管控（跟催）訂單 ?追蹤及評估（處理投訴、維持品質(zhì)、供應(yīng)商考評） 2022/2/8 22 二、采購組織的作用與架構(gòu) 采購目標(biāo) 強(qiáng)化采購管理 采購 5R 存量合理 市場行情 供應(yīng)商 輔 導(dǎo) 發(fā)揮儲存運(yùn)輸功能 確保材料品質(zhì) 安全庫存 合理儲存 收發(fā)管理 計劃用料 配合銷售 預(yù)防