企業(yè)采購管理與供應(yīng)商評估-wenkub.com
2025-03-06 22:23 本頁面
【正文】 可以預(yù)計(jì)，隨著電子商務(wù)的普及，供應(yīng)鏈成員之間的聯(lián)系方式將發(fā)生重大變化，供應(yīng)商關(guān)系管理也會發(fā)展到一個(gè)新的水平。 邯鄲鋼鐵公司的供應(yīng)商關(guān)系管理 3．供需平衡類型。邯鋼的做法是必須遵循市場規(guī)律，處理好與供應(yīng)商的關(guān)系。 這種管理方式是典型的短期目標(biāo)型。 邯鄲鋼鐵公司的供應(yīng)商關(guān)系管理 ? 競爭訂貨法 用于同種原料多家供貨的場合。在供大于求的市場中，采購方處于有利地位，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格有較大的選擇余地，是企業(yè)降低成本的主攻方向。在整車廠和協(xié)作廠都建立起較大的庫存，兩者總計(jì)庫存可達(dá)兩周左右。精益生產(chǎn)方式在整車廠與協(xié)作廠之間的生產(chǎn)指令也采用看板管理，生產(chǎn)順序計(jì)劃提前一 5至二天通知主要部件廠，協(xié)作廠距離又近，雙方的利益又緊緊地捆在一起，為定時(shí)定量的直達(dá)供貨直送工位的供應(yīng)體制創(chuàng)造了條件。 (2)當(dāng)產(chǎn)品投產(chǎn)后，還要不斷地采取措施降低成本，整車廠派出人員到協(xié)作廠協(xié)助工作努力降低成本。 從長遠(yuǎn)看雙方的利益是一致的，雙方都以對方的存在而存在。在確定同一零部件的供應(yīng)商數(shù)量時(shí)，除復(fù)雜零部件只選一家外，一股零部件選幾家。所以前者的采購工作量小，如豐田公司只有 337位采購人員，而通用汽車公司采購部有 6000名人員。整車廠對主要的協(xié)作廠還采取參股、控股方式，使雙方的利益結(jié)合得更緊。 建立起一種相互依存、互相信任、同舟共濟(jì)的關(guān)系十分重要。對這類服務(wù)性的公司，需要做大量的溝通與協(xié)調(diào)工作。在設(shè)備的維修方面，需要與供應(yīng)商建立良好的溝通與合作，所以選擇能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的供應(yīng)商尤為重要。有關(guān)這方面的知識，更多的是停留在學(xué)術(shù)上的討論，實(shí)踐中的案例很少。它的特點(diǎn)是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系，難度提高了，要求也更高。 ? 為了能夠參與對方的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有時(shí)會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如互相投資、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。 例如由于是長期合作，對供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而供應(yīng)商目前還沒有能力，在這種情況下，可以對供應(yīng)商提供技術(shù)資金等方面的支持。供應(yīng)一方最多提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，以保證每一筆交易的信譽(yù)，當(dāng)買賣完成時(shí)，關(guān)系也終止了，雙方只有供銷人員有聯(lián)系，其他部門人員一般不參與雙方之間的業(yè)務(wù)活動(dòng)，也很少有什么業(yè)務(wù)活動(dòng)。 二、供應(yīng)商關(guān)系分類 企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系可以大致分為五種，即短期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。 第四節(jié) 管理與供應(yīng)商的關(guān)系 供應(yīng)商管理最主要的兩個(gè)研究領(lǐng)域及成果是供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商的關(guān)系管理。制定各個(gè)崗位的職責(zé)。 供應(yīng)處計(jì)劃員根據(jù)計(jì)劃處下達(dá)的采購計(jì)劃，分解到采購員，在不突破最高控制價(jià)的條件下．按通知單分期、分批及時(shí)采購；簽訂合同前，全部條款按程序?qū)彶楹螅少弳T才能與供貨單位簽正式合同；入庫時(shí)按規(guī)定程序執(zhí)行，采購員逐一核對數(shù)量、價(jià)格、金額無誤后，填寫入庫單，會同保管員的貨物收到條，辦理入庫手續(xù)；資金結(jié)算采取分批分期付款方式。 按規(guī)定只能到審定合格的供貨廠家采購，采購的價(jià)格，按數(shù)量從大到小分級，逐級下放審批權(quán)。 1．抓市場調(diào)查，為量大的原材料采購決策提供可靠的依據(jù)。而價(jià)格成為這個(gè)新的線性規(guī)劃問題的約束條件。 m ??mi ii XpM in1???????????????miimiiimiiimiiiDDSDLDQTSXXsXlXq1111:. 訂貨數(shù)量分配例 某家化集團(tuán)的酒精由兩家供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)，年需求量為 4000噸，各評估指標(biāo)的要求水平如表所示，求成本最小的采購方案。 pi， qi， li和 si分別是有關(guān)供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、交貨提前期和服務(wù)水下的參數(shù)，有 m個(gè)供應(yīng)商。 TC1(Q) TC Q TC2(Q) EOQ1 EOQ2 Q12 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 四、訂貨數(shù)量分配 為取得最好的采購業(yè)績，需要一個(gè)模型對分配給供應(yīng)商之間的訂貨量進(jìn)行決策。落在區(qū)域 Ⅲ 內(nèi)時(shí)，即 EOQ2≤Q。 – 部分折扣 ： 僅為一批貨中的部分物品打折。第四個(gè)方案最好，這是一個(gè)混合策略。 訂購數(shù)量與時(shí)間例 例 : 假設(shè)某貨物季節(jié)價(jià)格如下表。 二、訂購數(shù)量與時(shí)間 何時(shí)訂貨，訂多少貨，不同的方法會有不同的采購成本。對可以再出售的物品，低價(jià)時(shí)大量囤積，高價(jià)時(shí)出售能取得差價(jià)的利潤。目的是讓采購員知道，對于每一種重要的A類物品供應(yīng)商是否有可能延誤交貨，而延誤交貨是不允許的。 B類： 物品數(shù)量占全部物品總數(shù)的 20％左右，價(jià)值上也約占到總量的 20％。對這種服務(wù)產(chǎn)品的供應(yīng)商，第三方物流供應(yīng)商的選擇決策和工業(yè)采購供應(yīng)商的選擇決策有很大的不同。不需學(xué)習(xí)就會使用的產(chǎn)品； (2)過程問題產(chǎn)品 (Procedural problem products)：產(chǎn)品使用無問題，但用戶必須學(xué)習(xí)如何使用該產(chǎn)品，否則可能出現(xiàn)問題； (3)性能問題產(chǎn)品 (Performance problem products)：產(chǎn)品在使用中可能產(chǎn)生技術(shù)上的問題； (4)行政問題產(chǎn)品 (Political problem products)：購買需要大量的資金，涉及到企業(yè)內(nèi)部的不同職能部門。 7． 售后服務(wù) 如果需要供應(yīng)商提供可替代元器件，或者需要能夠提供某些技術(shù)支持，好的供應(yīng)商應(yīng)該能夠提供這些服務(wù)。供應(yīng)商還應(yīng)有能力向購買方提供改進(jìn)產(chǎn)品成本的方案。供應(yīng)商具有一支技術(shù)隊(duì)伍和能力去制造或供應(yīng)所需的產(chǎn)品嗎 ?供應(yīng)商有產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)項(xiàng)目嗎 ?供應(yīng)商能夠幫助改進(jìn)產(chǎn)品嗎 ? 2．產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)商的產(chǎn)品必須能夠持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)到產(chǎn)品說明書的要求，供應(yīng)商必須有一個(gè)良好的質(zhì)量控制體系。 – 技術(shù)部門進(jìn)行技術(shù)考察，對企業(yè)的設(shè)備，技術(shù)人員進(jìn)行分析，考慮將來質(zhì)量是否能夠保證，以及是否能夠跟上企業(yè)所需技術(shù)的發(fā)展，滿足企業(yè)變動(dòng)的要求； – 生產(chǎn)部門考查生產(chǎn)制造系統(tǒng)，了解人員素質(zhì)、設(shè)備配置水平、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)穩(wěn)定性等； – 財(cái)務(wù)部門進(jìn)財(cái)務(wù)考核，了解供應(yīng)商的歷史背景和發(fā)展前景，審計(jì)供應(yīng)
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