215215集團(tuán)公司戰(zhàn)略探討報(bào)告(1)(編輯修改稿)
2025-02-08 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我每天晚上 9點(diǎn)比店后都要自己手算，既費(fèi)時(shí)，有費(fèi)力。供應(yīng)商銷售額優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 渠道環(huán)節(jié)對(duì)不同銷售額的經(jīng)銷商無差別對(duì)待20 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023 一動(dòng)與北體銷售部的不協(xié)調(diào)? 一動(dòng)作為李寧公司的 “ 最大經(jīng)銷商 ” 。在強(qiáng)行分?jǐn)偟匿N售指標(biāo)下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。供應(yīng)商管理? 銷售部人員不懂銷售，難溝通。? 對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對(duì)供應(yīng)商無有效的激勵(lì)機(jī)制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點(diǎn)位置一般，商場(chǎng)內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計(jì)過時(shí)，投入小。李寧現(xiàn)狀李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 供應(yīng)商管理? 耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷商提供運(yùn)營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。 ?對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場(chǎng)行動(dòng)統(tǒng)一。不允許經(jīng)銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。 零售? 單店銷售能力強(qiáng)，月平均 160萬? 網(wǎng)點(diǎn)位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一執(zhí)行。? IT網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，能得到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。? 店面設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。5 15 25 35 45 55模塊化設(shè)計(jì)集成解決方案開發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設(shè)計(jì)重要性評(píng)分 重要性評(píng)分 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4221 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項(xiàng)目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費(fèi)者需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與資源? 戰(zhàn)略選擇22 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023愿景 /商業(yè)目標(biāo)?組織目的?長(zhǎng)期目標(biāo)?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場(chǎng)策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應(yīng)鏈策略組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整合機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動(dòng)能力?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力組織文化?核心價(jià)值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化業(yè)務(wù)流程?品牌管理?產(chǎn)品 /服務(wù)?渠道 /零售管理?供應(yīng)鏈管理人力?任務(wù) /職責(zé)?個(gè)人能力?才能組合?工作單元?個(gè)人行為?價(jià)值觀? 贏利? 利用率? ROA/EVA? 現(xiàn)金回報(bào)? 客戶滿意度? 市場(chǎng)份額? 毛利收入? 回頭客? 客戶投訴率? 公司形象? 競(jìng)爭(zhēng)成本? 相對(duì)研發(fā)成本? 相對(duì)人力成本? (其他 )方向性因素 運(yùn)營性因素外部環(huán)境反饋?客戶?消費(fèi)者?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?供應(yīng)商?技術(shù)趨勢(shì)?行業(yè)結(jié)構(gòu)?資本市場(chǎng)?人力市場(chǎng)?法律法規(guī)?社區(qū)?核心競(jìng)爭(zhēng)力?工作效率?工作單元?dú)夂?員工士氣?變革能力?個(gè)人績(jī)效?質(zhì)量?創(chuàng)新?設(shè)計(jì)周期?交易周期?成本 ?(其他 )整體組織績(jī)效技術(shù)?核心技術(shù)?應(yīng)用能力?生產(chǎn)?研發(fā)?資源分配?營運(yùn)戰(zhàn)略?工作流設(shè)計(jì)?財(cái)務(wù)管理?變革管理?員工崗位功能?管理功能?交流 /溝通?績(jī)效管理?人力資源管理?政策、規(guī)定、規(guī)范?知識(shí)管理 /轉(zhuǎn)移?交易處理?物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理?IT 戰(zhàn)略?IT 基層架構(gòu)?IT 系統(tǒng)商業(yè)企劃內(nèi)部 外部結(jié)構(gòu)性因素用普華永道咨詢的 組織績(jī)效模型 ， 從三個(gè)方面 來對(duì)上述癥狀進(jìn)行根原因分析 …公司內(nèi)部普華永道咨詢 組織績(jī)效模型23 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023愿景 /商業(yè)目標(biāo)?組織目的?長(zhǎng)期目標(biāo)?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場(chǎng)策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應(yīng)鏈策略方向性因素方向性的核心問題企業(yè)的方向性 能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略，并在各個(gè)職能部門和各個(gè)業(yè)務(wù)單元貫徹這種方向的能力。外部環(huán)境?客戶?消費(fèi)者?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?供應(yīng)商?技術(shù)趨勢(shì)?行業(yè)結(jié)構(gòu)?資本市場(chǎng)?人力市場(chǎng)?法律法規(guī)?社區(qū)? 公司缺乏一致公認(rèn)的、激勵(lì)人心的愿景（ Vision: 重點(diǎn)在 企業(yè)希望達(dá)到的目標(biāo)）和使命（ Mission: 重點(diǎn)在企業(yè)存在的價(jià)值）。? 在上體 、北體、一動(dòng) 每一層面都嘗試設(shè)計(jì)公司發(fā)展戰(zhàn)略 ，但是由于缺乏統(tǒng)一的愿景和使命的指導(dǎo)，造成公司戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個(gè)業(yè)務(wù)單元對(duì)戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。? 公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主）：q 品牌：在時(shí)尚與專業(yè)之間徘徊q 研發(fā)：缺乏主導(dǎo)宗旨、核心技術(shù)q 產(chǎn)品：新品類推出與淘汰有隨意性 q 渠道：自建 ，無重點(diǎn)，市場(chǎng)秩序
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