【正文】 “中國第一家民族品牌 ”身份搶先建立了 與政府 和公眾的良好關(guān)系；? 專業(yè)運動屬性有良好基礎(chǔ)： q 創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運動員（自然品牌聯(lián)想）q 國家專業(yè)運動隊贊助活動起步早q 國內(nèi)唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項運動）帶動綜合性品牌理論 : 先發(fā)優(yōu)勢，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時問題尤為明顯）。? 對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導和管理? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應(yīng)商無有效的激勵機制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計過時，投入小。 產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導經(jīng)銷商訂貨167。產(chǎn)生的可能原因216。? 訪談人員清單如下：10 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇2 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇9 |Business Consulting Services169。產(chǎn)品不成系列，216。 李寧產(chǎn)品沒有內(nèi)涵167。 Copyright IBM Corporation 2023 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42優(yōu)勢劣勢供應(yīng)商管理? 與經(jīng)銷商關(guān)系良好? 良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)零售? 網(wǎng)點多，規(guī)模大供應(yīng)商管理?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導和管理? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應(yīng)商無有效的激勵機制零售?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后經(jīng)銷商聲音：“ 我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折 ”“ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上 9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。外部環(huán)境?客戶?消費者?競爭對手?供應(yīng)商?技術(shù)趨勢?行業(yè)結(jié)構(gòu)?資本市場?人力市場?法律法規(guī)?社區(qū)? 公司缺乏一致公認的、激勵人心的愿景（ Vision: 重點在 企業(yè)希望達到的目標）和使命（ Mission: 重點在企業(yè)存在的價值）。? 公司沒有鮮明企業(yè)文化? 決策的溝通與貫徹不力，無變革管理機制的支持。 24 三月 202312:35:36 上午 00:35:36三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:35:3600:35:3600:35Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 12:35:36 上午 12:35 上午 00:35:36三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 00:35:3600:35:3600:353/24/2023 12:35:36 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? 企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ：q 選址、談判能力受管理機制制約，反應(yīng)速度慢q 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類）差q 店鋪復制能力、加盟管理能力差q 終端信息采集、分析能力差? 目前企業(yè)的供應(yīng)鏈是片斷性的、脫節(jié)的，供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)以 “交接點 ”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責任感 (ownership)與整合。5 15 25 35 45 55模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設(shè)計重要性評分 重要性評分 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4221 |Business Consulting Services169。 訂貨會的潛力沒有充分發(fā)揮資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4216 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023產(chǎn)品形象 李寧 VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)14 |Business Consulting Services169。設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到 30％，造成大量的無效勞動216。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇5 |Business Consulting Services169。? 鑒于在本項目開展過程中 ， IBM公司完成了對普華永道咨詢公司在全球范圍內(nèi)的并購，本報告中提