【正文】 以 “中國第一家民族品牌 ”身份搶先建立了 與政府 和公眾的良好關系；? 專業(yè)運動屬性有良好基礎： q 創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運動員（自然品牌聯(lián)想）q 國家專業(yè)運動隊贊助活動起步早q 國內(nèi)唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項運動）帶動綜合性品牌理論 : 先發(fā)優(yōu)勢，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。（在橫向整合需要跨業(yè)務單元時問題尤為明顯）。? 對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓、產(chǎn)品供給和服務缺乏有效的指導和管理? 對供應商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應商無有效的激勵機制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡落后? 店面設計過時，投入小。 產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導經(jīng)銷商訂貨167。產(chǎn)生的可能原因216。? 訪談人員清單如下：10 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇2 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇9 |Business Consulting Services169。產(chǎn)品不成系列，216。 李寧產(chǎn)品沒有內(nèi)涵167。 Copyright IBM Corporation 2023 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42優(yōu)勢劣勢供應商管理? 與經(jīng)銷商關系良好? 良好的公共關系網(wǎng)絡零售? 網(wǎng)點多，規(guī)模大供應商管理?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓、產(chǎn)品供給和服務缺乏有效的指導和管理? 對供應商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應商無有效的激勵機制零售?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡落后經(jīng)銷商聲音：“ 我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折 ”“ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上 9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。外部環(huán)境?客戶?消費者?競爭對手?供應商?技術趨勢?行業(yè)結構?資本市場?人力市場?法律法規(guī)?社區(qū)? 公司缺乏一致公認的、激勵人心的愿景（ Vision: 重點在 企業(yè)希望達到的目標）和使命（ Mission: 重點在企業(yè)存在的價值）。? 公司沒有鮮明企業(yè)文化? 決策的溝通與貫徹不力，無變革管理機制的支持。 24 三月 202312:35:53 上午 00:35:53三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:35:5300:35:5300:35Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 12:35:53 上午 12:35 上午 00:35:53三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 00:35:5300:35:5300:353/24/2023 12:35:53 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? 企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ：q 選址、談判能力受管理機制制約，反應速度慢q 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類）差q 店鋪復制能力、加盟管理能力差q 終端信息采集、分析能力差? 目前企業(yè)的供應鏈是片斷性的、脫節(jié)的，供應鏈的各個環(huán)節(jié)以 “交接點 ”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責任感 (ownership)與整合。5 15 25 35 45 55模塊化設計集成解決方案開發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設計重要性評分 重要性評分 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4221 |Business Consulting Services169。 訂貨會的潛力沒有充分發(fā)揮資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4216 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023產(chǎn)品形象 李寧 VS行業(yè)領先企業(yè)14 |Business Consulting Services169。設計師設計的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到 30％，造成大量的無效勞動216。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇5 |Business Consulting Services169。? 鑒于在本項目開展過程中 ， IBM公司完成了對普華永道咨詢公司在全球范圍內(nèi)的并購，本報告中