【正文】 rvices169。? 對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對(duì)供應(yīng)商無有效的激勵(lì)機(jī)制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點(diǎn)位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計(jì)過時(shí)，投入小。 Copyright IBM Corporation 2023內(nèi)容提要? 項(xiàng)目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費(fèi)者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)與資源? 戰(zhàn)略選擇22 |Business Consulting Services169。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時(shí)問題尤為明顯）。? 企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識(shí)，以銷售指標(biāo)為核心管理經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的支持差（規(guī)范化經(jīng)營、推廣服務(wù)、培訓(xùn)、差異化服務(wù)，等等）?品牌管理?產(chǎn)品 /服務(wù)?渠道 /零售管理?供應(yīng)鏈管理26 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023競爭優(yōu)勢(shì) A – 進(jìn)入市場早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國品牌，早在 1992年就開始經(jīng)營，挾中國改革開放、振興民族產(chǎn)業(yè)的歷史性契機(jī)，完成了 “第一攻擊波造牌 ”，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯：? 品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌 ，甚至高于 Nike 和 Adidas；? 產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)得到廣泛認(rèn)可；? 溝通成本相對(duì)低；? 以 “中國第一家民族品牌 ”身份搶先建立了 與政府 和公眾的良好關(guān)系；? 專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性有良好基礎(chǔ)： q 創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員（自然品牌聯(lián)想）q 國家專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)贊助活動(dòng)起步早q 國內(nèi)唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)）帶動(dòng)綜合性品牌理論 : 先發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。 三月 2100:35:3600:35Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:35:3600:35:3600:353/24/2023 12:35:36 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 0:35:3600:35:3624 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2100:35:3600:35Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:35:3600:35:3600:35Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:35:3600:35:36March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 Copyright IBM Corporation 2023競爭優(yōu)勢(shì) B – 通路基礎(chǔ)扎實(shí)李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；? 經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠度高；? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品31 |Business Consulting Services169。? 業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主 )? 缺乏橫向整合 、協(xié)調(diào)機(jī)制? 北體、一動(dòng)之間關(guān)系不明確，職能與機(jī)構(gòu)的重疊。同時(shí)分拆的歷史原因造成北體、一動(dòng)之間職能與機(jī)構(gòu)的重疊。 Copyright IBM Corporation 2023愿景 /商業(yè)目標(biāo)?組織目的?長期目標(biāo)?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應(yīng)鏈策略方向性因素方向性的核心問題企業(yè)的方向性 能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略，并在各個(gè)職能部門和各個(gè)業(yè)務(wù)單元貫徹這種方向的能力。 ?對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動(dòng)統(tǒng)一。 Copyright IBM Corporation 2023 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42? 采購管理不強(qiáng)? 分銷運(yùn)輸無效率? 產(chǎn)品質(zhì)量不高? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大? 人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識(shí)差? 項(xiàng)目管理能力差李寧現(xiàn)狀李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)5 15 25 35 45 55模塊化設(shè)計(jì)集成解決方案開發(fā)速度付款方式企業(yè)形象市場反應(yīng)度自定義性5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系多業(yè)務(wù)環(huán)境的開發(fā)市場反應(yīng)度集成解決方案融資渠道選擇模塊化設(shè)計(jì)產(chǎn)品兼容性重要性評(píng)分 重要性評(píng)分19 |Business Consulting Services169。 品牌的核心口號(hào)在兩年中出現(xiàn)了。 如果耐克和李寧的產(chǎn)品價(jià)格相類似，我一定會(huì)選耐克167。 研發(fā)人員對(duì)工藝不熟悉216。216。 Copyright IBM Corporation 2023經(jīng)銷商的要求和抱怨167。 Copyright IBM Corporation 2023競爭對(duì)手分析 – from Andy M