【正文】 00:35:3600:35:3600:353/24/2023 12:35:36 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:35:3600:35:3600:35Wednesday, March 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 Copyright IBM Corporation 2023方向性運(yùn)營(yíng)性結(jié)構(gòu)性李寧公司的核心問(wèn)題以上三方面的核心問(wèn)題存在內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性 …? 缺乏一致的愿景和使命? 戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個(gè)業(yè)務(wù)單元對(duì)戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。 Copyright IBM Corporation 2023愿景 /商業(yè)目標(biāo)?組織目的?長(zhǎng)期目標(biāo)?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場(chǎng)策略?品牌策略?渠道 /銷(xiāo)售策略?供應(yīng)鏈策略組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整合機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動(dòng)能力?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力組織文化?核心價(jià)值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化業(yè)務(wù)流程?品牌管理?產(chǎn)品 /服務(wù)?渠道 /零售管理?供應(yīng)鏈管理人力?任務(wù) /職責(zé)?個(gè)人能力?才能組合?工作單元?個(gè)人行為?價(jià)值觀? 贏利? 利用率? ROA/EVA? 現(xiàn)金回報(bào)? 客戶滿意度? 市場(chǎng)份額? 毛利收入? 回頭客? 客戶投訴率? 公司形象? 競(jìng)爭(zhēng)成本? 相對(duì)研發(fā)成本? 相對(duì)人力成本? (其他 )方向性因素 運(yùn)營(yíng)性因素外部環(huán)境反饋?客戶?消費(fèi)者?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?供應(yīng)商?技術(shù)趨勢(shì)?行業(yè)結(jié)構(gòu)?資本市場(chǎng)?人力市場(chǎng)?法律法規(guī)?社區(qū)?核心競(jìng)爭(zhēng)力?工作效率?工作單元?dú)夂?員工士氣?變革能力?個(gè)人績(jī)效?質(zhì)量?創(chuàng)新?設(shè)計(jì)周期?交易周期?成本 ?(其他 )整體組織績(jī)效技術(shù)?核心技術(shù)?應(yīng)用能力?生產(chǎn)?研發(fā)?資源分配?營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略?工作流設(shè)計(jì)?財(cái)務(wù)管理?變革管理?員工崗位功能?管理功能?交流 /溝通?績(jī)效管理?人力資源管理?政策、規(guī)定、規(guī)范?知識(shí)管理 /轉(zhuǎn)移?交易處理?物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理?IT 戰(zhàn)略?IT 基層架構(gòu)?IT 系統(tǒng)商業(yè)企劃內(nèi)部 外部結(jié)構(gòu)性因素用普華永道咨詢(xún)的 組織績(jī)效模型 ， 從三個(gè)方面 來(lái)對(duì)上述癥狀進(jìn)行根原因分析 …公司內(nèi)部普華永道咨詢(xún) 組織績(jī)效模型23 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023 研究開(kāi)發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42優(yōu)勢(shì) ? 無(wú)? 采購(gòu)管理不強(qiáng)? 分銷(xiāo)運(yùn)輸無(wú)效率? 產(chǎn)品質(zhì)量不高? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大? 人員專(zhuān)業(yè)水平低，服務(wù)意識(shí)差? 項(xiàng)目管理能力差優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢(shì) 管理層的評(píng)論： 18 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023市場(chǎng)的聲音167。但單品牌的銷(xiāo)售量平均只有。 Copyright IBM Corporation 2023消費(fèi)者分析 – from Stella Xie7 |Business Consulting Services169。項(xiàng)目的第一階段工作重點(diǎn)在于明確李寧集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（不一定是現(xiàn)在已經(jīng)具備的能力）、整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及集團(tuán)的愿景與使命。 Copyright IBM Corporation 2023經(jīng)銷(xiāo)商的要求和抱怨167。 研發(fā)人員對(duì)工藝不熟悉216。 品牌的核心口號(hào)在兩年中出現(xiàn)了。 ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場(chǎng)行動(dòng)統(tǒng)一。同時(shí)分拆的歷史原因造成北體、一動(dòng)之間職能與機(jī)構(gòu)的重疊。 Copyright IBM Corporation 2023競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B – 通路基礎(chǔ)扎實(shí)李寧公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷(xiāo)售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國(guó)主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；? 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠(chéng)度高；? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類(lèi)產(chǎn)品31 |Business Consulting Services169。 00:35:3600:35:3600:35Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 0:35:3600:35:3624 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 00:35:3600:35:3600:353/24/2023 12:35:36 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 Copyright IBM Corporation 2023競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) A – 進(jìn)入市場(chǎng)早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國(guó)品牌，早在 1992年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，挾中國(guó)改革開(kāi)放、振興民族產(chǎn)業(yè)的歷史性契機(jī)，完成了 “第一攻擊波造牌 ”，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯：? 品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他品牌 ，甚至高于 Nike 和 Adidas；? 產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)得到廣泛認(rèn)可；? 溝通成本相對(duì)低；? 以