【正文】 00:35:5300:35:5300:353/24/2023 12:35:53 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 00:35:5300:35:5300:35Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 Copyright IBM Corporation 2023方向性運營性結構性李寧公司的核心問題以上三方面的核心問題存在內(nèi)在的關聯(lián)性 …? 缺乏一致的愿景和使命? 戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。 Copyright IBM Corporation 2023愿景 /商業(yè)目標?組織目的?長期目標?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應鏈策略組織架構?正式架構?支持體系 /關系?決策 /權限水準?結盟管理?整合機制領導風格?方向 /交流能力?組織 /推動能力?標準設立能力組織文化?核心價值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標志，哲學?地區(qū)與自然文化業(yè)務流程?品牌管理?產(chǎn)品 /服務?渠道 /零售管理?供應鏈管理人力?任務 /職責?個人能力?才能組合?工作單元?個人行為?價值觀? 贏利? 利用率? ROA/EVA? 現(xiàn)金回報? 客戶滿意度? 市場份額? 毛利收入? 回頭客? 客戶投訴率? 公司形象? 競爭成本? 相對研發(fā)成本? 相對人力成本? (其他 )方向性因素 運營性因素外部環(huán)境反饋?客戶?消費者?競爭對手?供應商?技術趨勢?行業(yè)結構?資本市場?人力市場?法律法規(guī)?社區(qū)?核心競爭力?工作效率?工作單元氣候?員工士氣?變革能力?個人績效?質(zhì)量?創(chuàng)新?設計周期?交易周期?成本 ?(其他 )整體組織績效技術?核心技術?應用能力?生產(chǎn)?研發(fā)?資源分配?營運戰(zhàn)略?工作流設計?財務管理?變革管理?員工崗位功能?管理功能?交流 /溝通?績效管理?人力資源管理?政策、規(guī)定、規(guī)范?知識管理 /轉移?交易處理?物業(yè)管理架構管理流程信息管理?IT 戰(zhàn)略?IT 基層架構?IT 系統(tǒng)商業(yè)企劃內(nèi)部 外部結構性因素用普華永道咨詢的 組織績效模型 ， 從三個方面 來對上述癥狀進行根原因分析 …公司內(nèi)部普華永道咨詢 組織績效模型23 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42優(yōu)勢 ? 無? 采購管理不強? 分銷運輸無效率? 產(chǎn)品質(zhì)量不高? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大? 人員專業(yè)水平低，服務意識差? 項目管理能力差優(yōu)勢劣勢分析 生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢 管理層的評論： 18 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023市場的聲音167。但單品牌的銷售量平均只有。 Copyright IBM Corporation 2023消費者分析 – from Stella Xie7 |Business Consulting Services169。項目的第一階段工作重點在于明確李寧集團的核心競爭力（不一定是現(xiàn)在已經(jīng)具備的能力）、整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及集團的愿景與使命。 Copyright IBM Corporation 2023經(jīng)銷商的要求和抱怨167。 研發(fā)人員對工藝不熟悉216。 品牌的核心口號在兩年中出現(xiàn)了。 ?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓、產(chǎn)品供給和服務有嚴格的管理制度? 供應商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。同時分拆的歷史原因造成北體、一動之間職能與機構的重疊。 Copyright IBM Corporation 2023競爭優(yōu)勢 B – 通路基礎扎實李寧公司的銷售網(wǎng)絡初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：? 網(wǎng)絡覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；? 經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高；? 通路改良的基礎好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品31 |Business Consulting Services169。 00:35:5300:35:5300:35Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 0:35:5300:35:5324 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 00:35:5300:35:5300:353/24/2023 12:35:53 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 Copyright IBM Corporation 2023競爭優(yōu)勢 A – 進入市場早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國品牌，早在 1992年就開始經(jīng)營，挾中國改革開放、振興民族產(chǎn)業(yè)的歷史性契機，完成了 “第一攻擊波造牌 ”，先發(fā)優(yōu)勢明顯：? 品牌認知度遠高于國內(nèi)其他品牌 ，甚至高于 Nike 和 Adidas；? 產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)得到廣泛認可；? 溝通成本相對低；?