【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和價(jià)值敏感。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 33 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) — 一個(gè)最優(yōu)成本供應(yīng)商可能會(huì)遭到來自采取低成本戰(zhàn)略的公司和采取差異化戰(zhàn)略的公司的雙重?cái)D壓。 ?低成本領(lǐng)先者可以利用低價(jià)格來奪走顧客。 ?高端的差異化競(jìng)爭(zhēng)者可以利用更誘人的產(chǎn)品 特性來拉走顧客。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 34 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 就是集中注意力與整個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)很小的市場(chǎng)部分。 ?能夠在一個(gè)小市場(chǎng)中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足 購(gòu)買者的需求。 ?選擇那些購(gòu)買者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市場(chǎng)。 ?能夠形成可以滿足目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需求的特殊能力。 目標(biāo) 成功的關(guān)鍵因素 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 方法 1 實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本來滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 — 一種低成本戰(zhàn)略 向小市場(chǎng)中的購(gòu)買者提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品 一種差異化戰(zhàn)略 方法 2 35 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 36 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的范例 eBay 在線拍賣 Porsche 運(yùn)動(dòng)車 Horizon and Comair (muter airlines) 把較小的城市與大機(jī)場(chǎng)連接起來。 Jiffy Lube International 專門從事機(jī)動(dòng)車的維修 Bandag 專門從事車胎面翻新業(yè)務(wù)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 37 重點(diǎn)集中的小市場(chǎng)要有吸引力應(yīng)當(dāng)具備那些條件 ? ?目標(biāo)小市場(chǎng)足夠大，可以支持企業(yè)的獲利，并具有很好的增長(zhǎng)潛力。 ?對(duì)于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，并不重要。 ?對(duì)于那些具有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者來說滿足這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求的成本很高或者難度很大。 ?重點(diǎn)集中的公司具有有效滿足小市場(chǎng)需求的資源和能力。 ?極少有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專門服務(wù)于這個(gè)小市場(chǎng)。 ?采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的公司可以憑借其建立起來的滿足目標(biāo)顧客需求的特殊能力來防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 38 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)找到可與重點(diǎn)集中的廠商匹敵的有效途徑來服務(wù)于目標(biāo)小市場(chǎng)。 ?小市場(chǎng)上購(gòu)買者的偏好可能會(huì)轉(zhuǎn)向大眾購(gòu)買者所偏好的屬性 – 目標(biāo)小市場(chǎng)變成整體大市場(chǎng)的一部分。 ?細(xì)分市場(chǎng)非常具有吸引力，使競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至瓜分細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 39 合作戰(zhàn)略 ?各個(gè)公司可能會(huì)利用戰(zhàn)略聯(lián)盟或者合作伙伴關(guān)系來實(shí)現(xiàn)他們自身的戰(zhàn)略意圖和增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力 。 這種合作戰(zhàn)略超越了一般的公司間的關(guān)系 ， 但也不同于合并或一般的合資關(guān)系 。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 40 為什么說合作戰(zhàn)略是構(gòu)成公司競(jìng)爭(zhēng)力的很重要 的組成部分？ ?合作協(xié)議可以幫助公司降低成本或獲得所需的經(jīng)驗(yàn)和能力。 ?在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很多公司經(jīng)常會(huì)缺乏資源和競(jìng)爭(zhēng)技巧。 ?聯(lián)盟可以幫助一個(gè)公司在全球市場(chǎng)上獲得更好的表現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)其成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。 ?對(duì)于那些正在由現(xiàn)在的技術(shù)和信息革命所創(chuàng)造的“將來的市場(chǎng)”，技術(shù)和專業(yè)知識(shí)進(jìn)行的聯(lián)盟將非常有利于一個(gè)公司戰(zhàn)勝其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得“將來的市場(chǎng)”的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 ?與國(guó)外合作伙伴簽定的合作協(xié)議將有助于一個(gè)企業(yè)獲得進(jìn)入一個(gè)陌生的國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 41 與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 合作各方緩解組織間摩擦的能力 面臨挑戰(zhàn)時(shí)能夠在時(shí)間和工作方面進(jìn)行有效合作的 能力。 ?技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)方面的突破。 ?新市場(chǎng)的開發(fā) ?與他們?cè)瓉淼母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同的變化 當(dāng)公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲得那些自身無法形成的特殊能力時(shí)，他就 可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 42 為什么會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? ?在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面進(jìn)行合作。 ?填補(bǔ)自身在技術(shù)和制造的專業(yè)知識(shí)方面所存在的差距。 ?獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?提高供應(yīng)鏈的效率。 ?獲得制造和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ?通過聯(lián)合市場(chǎng)的協(xié)議來獲得進(jìn)入或改進(jìn)市場(chǎng)的途徑。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 43 通過聯(lián)盟來獲得全球或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的潛在利益 ?迅速進(jìn)入重要的外國(guó)市場(chǎng)，從而加速建立全球業(yè)務(wù)的進(jìn)程。 ?獲得一個(gè)陌生市場(chǎng)和文化的內(nèi)部信息。 ?獲得當(dāng)集中于某個(gè)具體地理市場(chǎng)時(shí)所需的實(shí)用技巧和競(jìng)爭(zhēng)力。 ?建立一個(gè)進(jìn)入新的目標(biāo)行業(yè)的“灘頭堡”。 ?能夠比自身研究更快的掌握新技術(shù)和形成新的專業(yè)知識(shí)。 ?通過將自身的能力與合作伙伴的資源相整合，來獲得拓展目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 44 聯(lián)盟為什么會(huì)失??？ 一個(gè)聯(lián)盟能夠維持依賴于： ?合作各方能否很好的一起工作。 ?合作各方能否能夠成功地應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。 ?合作各方是否會(huì)為一些小的事宜重新協(xié)商。 聯(lián)盟失敗的原因包括： ?合作各方不同的目標(biāo)和優(yōu)先考慮。 ?合作各方無法很好的一起工作。 ?更具吸引力的技術(shù)手段的出現(xiàn)。 ?一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 45 兼并與收購(gòu)戰(zhàn)略 兼并 — 作為一個(gè)平等的對(duì)手來合并或購(gòu)買另一個(gè)公司，新成立的公司往往會(huì)使用一個(gè)新的名稱。 收購(gòu) — 作為收購(gòu)者購(gòu)買或吸收被購(gòu)買公司的股權(quán)。 兼并 /收購(gòu) ?經(jīng)常使用的戰(zhàn)略選擇 ?特別適用于當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟無法使公司獲得所需的能力或降低成本的情況。 ?獨(dú)立的所有權(quán)可以實(shí)現(xiàn)更好的整合，可以實(shí)現(xiàn)比戰(zhàn)略聯(lián)盟更好的控制和更大的自主權(quán)。 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 46 兼并和收購(gòu)所獲得的利益 合并業(yè)務(wù)可以導(dǎo)致： ?更多、更好的競(jìng)爭(zhēng)能力 ?更有吸引力的產(chǎn)品 /服務(wù) ?更大范圍的地理覆蓋 ?獲得更大的資金來投資于產(chǎn)品研發(fā)、附加功能以及擴(kuò)張 ?獲得節(jié)約成本的機(jī)會(huì) ?填補(bǔ)資源或技術(shù)的缺陷 ?提高技術(shù)能力 ?對(duì)潛在的暢銷產(chǎn)品有很好的洞察力 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 Spring Junguang Gao 47 兼并和收購(gòu)戰(zhàn)略的陷阱 業(yè)務(wù)合并還可能導(dǎo)致： ?來自被并購(gòu)企業(yè)的員工的反對(duì) ?很難解決不同的管理模式和企業(yè)文化之間的矛盾。 ?重新整合曾經(jīng)是不同的公司的業(yè)務(wù)的困難。 ?在以下幾個(gè)方面增加人為造成的困難： ?實(shí)現(xiàn)所期望的成本節(jié)約 ?專業(yè)知識(shí)的共享 ?實(shí)現(xiàn)提高競(jìng)爭(zhēng)能力 Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy