xxxx-20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-07 21:41 本頁面
【文章內容簡介】 ?基本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、浙江、四川、安徽等重點消費區(qū)域來開拓全國市場 – 超威集團今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ? 國內市場 ?北方發(fā)展山東、天津、河北、河南等市場； ?南方發(fā)展江蘇、浙江、福建、安徽等市場； ?逐步開拓以遼寧為中心的東北市場； ?以四川為中心，開拓西南和西北市場 ? 國際市場 ?以印度市場為主，拓展印度尼西亞和越南市場 地域方面（二） 客戶方面 超威集團將如何細分目標客戶群？ ? 市場極劃分 ? 一級市場客戶：電動車廠家； ? 二級市場客戶：電動車經(jīng)銷商； ? 三級市場客戶：電動車消費者 ? 電動車廠家客戶細分：以規(guī)模、 70%以上用超威電池等緯度劃分 A、 B、 C三類 ? 電動車經(jīng)銷商客戶細分：以規(guī)模、價值觀和經(jīng)營理念、成長性等緯度劃分 A、B、 C三類電動車消費者客戶細分： ? 電動車消費者客戶細分： ? 北方市場，平原地帶、消費能力比較低，消費者對電動車的需求是小功率、價格低、輕便的電動自行車，一般在 1216安； ? 南方市場，丘陵地帶、江湖縱橫、消費能力比較高，消費者對電動車的需求檔次較高，大功率的電動自行車，一般在 1620安； ? 印度市場，電動自行車作為生產(chǎn)工具來使用，消費者對電動車的需求是功率大，一般在 4060安以上 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 價值 鏈 重點 采購 在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 ? 我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其 中的某些部分？ ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 廣泛與高校、研發(fā)機構合作，開發(fā)高尖端產(chǎn)品； 建立研究院，壯大超威的研發(fā)團隊； 把工藝流程的不斷完善作為研發(fā)的重要課題； 研發(fā)按照項目管理體制來運行，提高運行效率； 采取研發(fā)人員技術入股、期權、薪酬、績效等多種方式，完善激勵機制； 做好研發(fā)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，公司建立業(yè)務、管理、研發(fā)三種晉升通道，研發(fā)人員各職等職級工資標準高于同等級管理人員。 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經(jīng)歷作調查； 完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購流程，完善供應商資質評估標準，建立超威供應商資格認證體系； 與大宗材料供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系； 培育供應商，輸出技術和管理，提高供應商供貨能力； 加強對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業(yè)知識的培訓； 加大對采購人員的激勵，引導他們走正道； 加強對采購的監(jiān)控力度，防止黑洞； 加強對電解鉛原料的研究和預測，在國內上了鉛期貨市場以后，進入期貨市場進行套期保值。 在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 不斷更新環(huán)保設備，始終保持國內領先水平； 更新員工衛(wèi)生防護設備，加強對員工的職業(yè)衛(wèi)生培訓； 引進自動化、機械化設備，代替人工，提高生產(chǎn)效率； 落實 ISO9000質量保證體系，完善生產(chǎn)工藝流程，提升產(chǎn)品質量； 一線員工定期服用排鉛食品和保健品； 建立機器設備定期檢修機制，保證重大事故零發(fā)生率； 對生產(chǎn)管理人員培訓管理技能，提
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