xxxx-20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-07 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?基本圍繞江蘇、山東、天津、河南、河北、上海、浙江、四川、安徽等重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域來開拓全國(guó)市場(chǎng) – 超威集團(tuán)今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ?北方發(fā)展山東、天津、河北、河南等市場(chǎng)； ?南方發(fā)展江蘇、浙江、福建、安徽等市場(chǎng)； ?逐步開拓以遼寧為中心的東北市場(chǎng)； ?以四川為中心，開拓西南和西北市場(chǎng) ? 國(guó)際市場(chǎng) ?以印度市場(chǎng)為主，拓展印度尼西亞和越南市場(chǎng) 地域方面（二） 客戶方面 超威集團(tuán)將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ? 市場(chǎng)極劃分 ? 一級(jí)市場(chǎng)客戶：電動(dòng)車廠家； ? 二級(jí)市場(chǎng)客戶：電動(dòng)車經(jīng)銷商； ? 三級(jí)市場(chǎng)客戶：電動(dòng)車消費(fèi)者 ? 電動(dòng)車廠家客戶細(xì)分：以規(guī)模、 70%以上用超威電池等緯度劃分 A、 B、 C三類 ? 電動(dòng)車經(jīng)銷商客戶細(xì)分：以規(guī)模、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念、成長(zhǎng)性等緯度劃分 A、B、 C三類電動(dòng)車消費(fèi)者客戶細(xì)分： ? 電動(dòng)車消費(fèi)者客戶細(xì)分： ? 北方市場(chǎng)，平原地帶、消費(fèi)能力比較低，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求是小功率、價(jià)格低、輕便的電動(dòng)自行車，一般在 1216安； ? 南方市場(chǎng)，丘陵地帶、江湖縱橫、消費(fèi)能力比較高，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求檔次較高，大功率的電動(dòng)自行車，一般在 1620安； ? 印度市場(chǎng)，電動(dòng)自行車作為生產(chǎn)工具來使用，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求是功率大，一般在 4060安以上 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 價(jià)值 鏈 重點(diǎn) 采購(gòu) 在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng) ? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其 中的某些部分？ ? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？ 在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購(gòu) 戰(zhàn)略舉措 廣泛與高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)高尖端產(chǎn)品； 建立研究院，壯大超威的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 把工藝流程的不斷完善作為研發(fā)的重要課題； 研發(fā)按照項(xiàng)目管理體制來運(yùn)行，提高運(yùn)行效率； 采取研發(fā)人員技術(shù)入股、期權(quán)、薪酬、績(jī)效等多種方式，完善激勵(lì)機(jī)制； 做好研發(fā)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，公司建立業(yè)務(wù)、管理、研發(fā)三種晉升通道，研發(fā)人員各職等職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)高于同等級(jí)管理人員。 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購(gòu) 戰(zhàn)略舉措 采購(gòu)人員選聘以德為主，招聘采購(gòu)人員要對(duì)其過去五年經(jīng)歷作調(diào)查； 完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購(gòu)流程，完善供應(yīng)商資質(zhì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立超威供應(yīng)商資格認(rèn)證體系； 與大宗材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 培育供應(yīng)商，輸出技術(shù)和管理，提高供應(yīng)商供貨能力； 加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員溝通、談判技巧以及原材料專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)； 加大對(duì)采購(gòu)人員的激勵(lì)，引導(dǎo)他們走正道； 加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)的監(jiān)控力度，防止黑洞； 加強(qiáng)對(duì)電解鉛原料的研究和預(yù)測(cè)，在國(guó)內(nèi)上了鉛期貨市場(chǎng)以后，進(jìn)入期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。 在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競(jìng)爭(zhēng) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購(gòu) 戰(zhàn)略舉措 不斷更新環(huán)保設(shè)備，始終保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平； 更新員工衛(wèi)生防護(hù)設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)； 引進(jìn)自動(dòng)化、機(jī)械化設(shè)備，代替人工，提高生產(chǎn)效率； 落實(shí) ISO9000質(zhì)量保證體系，完善生產(chǎn)工藝流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量； 一線員工定期服用排鉛食品和保健品； 建立機(jī)器設(shè)備定期檢修機(jī)制，保證重大事故零發(fā)生率； 對(duì)生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)管理技能，提
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