05戰(zhàn)略導向的市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-14 03:59 本頁面
【文章內容簡介】 長機會）； ?增加與公司目前業(yè)務無關的富有吸引力的業(yè)務（多角化成長機會）。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 24 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 ?設計成長戰(zhàn)略的思路 ?首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會； ?然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； ?最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 25 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 企業(yè)增長戰(zhàn)略的類型 密集性增長 一體化增長 多角化增長 市場滲透型 市場開發(fā)型 產品開發(fā)型 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 26 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 密集式成長（ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產 品 市場滲透 Marketperation 產品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 27 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 密集型戰(zhàn)略 ?含義： 公司在現(xiàn)有的業(yè)務領域里尋求未來發(fā)展機會。 ?市場滲透 :在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有產品是否還能得到更多的市場份額。 ?市場開發(fā)： 是否能為現(xiàn)有的產品開發(fā)新市場。 ?產品開發(fā)戰(zhàn)略： 是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產品。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 28 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 一體化成長（ Integrative Growth） ?含義： 建立或者收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 29 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 一體化成長 ?含義：如果所在的行業(yè)仍有前途，重新整合供應鏈可以提高效率和效益，企業(yè)也可分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性，考慮通過一體化成長增加新業(yè)務。例如： ? 1．后向一體化 —— 收購、兼并上游供應商，擁有或控制供應系統(tǒng)。 ? 2．前向一體化 —— 收購、兼并企業(yè)下游的廠商。 ? 3．水平一體化 —— 爭取同類企業(yè)的所有權或控制權，或實行各種形式的聯(lián)合經營。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 30 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 多角化戰(zhàn)略 ?含義： 是企業(yè)盡量增加產品種類，跨行業(yè)生產經營多種產品和服務。 ?同心多角化： 公司可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產品線的技術或營銷有協(xié)同關系的新產品，以便這些產品可能吸引一群新顧客。 ?水平多角化： 公司可以研究某種能滿足現(xiàn)有顧客需要的新產品，盡管這種新產品與公司的現(xiàn)有產品在技術上關系不大。 ?跨行業(yè)多角化： 公司可以開發(fā)某種與公司現(xiàn)有技術、產品或市場毫無關聯(lián)的新業(yè)務。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/21/2023 31 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 第三節(jié) 經營戰(zhàn)略的決策、實施與控制 ?一、戰(zhàn)略分析 ?二、戰(zhàn)略選擇 ?三、戰(zhàn)略實施與控制 1/21/2023 32 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 經營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 SWOT分析 一、戰(zhàn)略分析 1/21/2023 33 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 分析經營任務 ?經營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 ?規(guī)劃經營戰(zhàn)略的關鍵，是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。 一、戰(zhàn)略分析 1/21/2023 34 第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理 ?經營任務規(guī)定戰(zhàn)略經營單位業(yè)務和發(fā)展方向。 ?每個經營單位要確定自己業(yè)務活動的范圍，必須重點說明三個問題： ?（ 1）需求 —— 本單位準備滿足哪些需求； ?（ 2）顧客 —— 本單位重點面向哪些顧客； ?（ 3）產品或技術 —— 本單位打算提供什么產品、依靠哪些技術，即從事什么業(yè)務達
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