【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 成長行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略216。 分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)的含義： 所謂分散型產(chǎn)業(yè)是指，在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有許多企業(yè)在進(jìn)行競爭，沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)果具有重大的影響，即不存在能左右整個產(chǎn)業(yè)活動的市場領(lǐng)袖。造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)原因造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)原因① 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙較低或障礙不多，使許多小公司涌入該產(chǎn)業(yè)；② 多樣化的市場需求；③ 當(dāng)服務(wù)成為經(jīng)營關(guān)鍵時(shí)，小企業(yè)就會變得更有效；④ 產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的就近監(jiān)督和控制是企業(yè)成功的基本條件，則小企業(yè)具有很大的優(yōu)越性；⑤ 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分，特別是這種區(qū)分基于形象的基礎(chǔ)上；分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇① 建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)；② 采用統(tǒng)一化的設(shè)備；③ 增加附加價(jià)值；④ 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化；⑤ 顧客類型專門化；⑥ 訂貨類型專門化；⑦ 集中于地理區(qū)域；⑧ 簡樸實(shí)惠；新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 新興產(chǎn)業(yè)的含義新興產(chǎn)業(yè)即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術(shù)的發(fā)明、相對成本關(guān)系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟(jì)和社會的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)提高到一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會。新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題① 缺乏獲得原材料和零部件的能力；② 缺乏基礎(chǔ) （批發(fā)渠道、服務(wù)設(shè)施不配套、雇員訓(xùn)練機(jī)制不健全等），協(xié)作關(guān)系不確定 ；③ 缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；④ 顧客困惑；⑤ 在金融界的形象和信譽(yù)度可能較差；⑥ 在獲得有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)方面可能遇到困難；⑦ 機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)較大；新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇216。 盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。通過這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營銷方法和價(jià)格策略等方面建立運(yùn)行法則。 216。 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間的選擇在新興產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭的一個重要戰(zhàn)略選擇是正確的進(jìn)入時(shí)間。早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風(fēng)險(xiǎn)，但可能在另一方面涉及較低的進(jìn)入障礙，并可獲得較大的收益。 216。 改變行業(yè)進(jìn)入障礙（行業(yè)變化快，現(xiàn)有進(jìn)入障礙會很快消失。技術(shù)、材料、銷售渠道、質(zhì)量須不斷創(chuàng)新，形成新的進(jìn)入障礙）。早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析 在下列情況下早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)是有利的：企業(yè)的形象和名望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望；當(dāng)經(jīng)驗(yàn)曲線對一個產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要時(shí)，早期進(jìn)入可以使企業(yè)較早地開始學(xué)習(xí)過程；顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益；通過早期進(jìn)入投資于原材料供應(yīng)、零配件供應(yīng)和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢。早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析 在下列情況下早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的：產(chǎn)業(yè)早期競爭和市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進(jìn)入企業(yè)因此而建立錯誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；開辟市場代價(jià)高昂，其中包括對顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；早期與小的新的企業(yè)競爭代價(jià)高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭者所取代；技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過程的益處。 成長行業(yè)的競爭戰(zhàn)略216。 成長行業(yè)描述：1）消費(fèi)群體快速增長；2）行業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求216。 戰(zhàn)略思路：1）快速、低成本、產(chǎn)能迅速擴(kuò)張；2）低成本戰(zhàn)略為主；216。 戰(zhàn)略措施：1）追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2）技術(shù)體系和組織體系完善；3）提高市場占有率；成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 成熟產(chǎn)業(yè)：該行業(yè)經(jīng)過了迅速增長的時(shí)期而進(jìn)入到一個適度增長、平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)期216。 特點(diǎn)：1）低速增長導(dǎo)致競爭加??；2）行業(yè)盈利能力下降；3）職能戰(zhàn)略面臨調(diào)整（產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷和協(xié)作等方法在大的方面都已成熟和定型，需要將原來的高速增長的戰(zhàn)略調(diào)整為緩慢增長）4）行業(yè)競爭趨向國際化；5）企業(yè)間的收購與兼并增多；成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 要點(diǎn)：1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減或淘汰利潤低的產(chǎn)品，將資源集中在利潤高或有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上；2）正確定價(jià)；3）改革工藝和革新制造方法，降低成本；4）選擇適當(dāng)?shù)念櫩停?）低成本戰(zhàn)略，如購買廉價(jià)資產(chǎn)；6）促銷戰(zhàn)略，以提高現(xiàn)有顧客的購買量為主7）開發(fā)國際市場（國際化戰(zhàn)略）成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問題① 對企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯誤的假設(shè)；② 防止盲目投資；③ 為了短期利益而輕易地放棄市場份額；④ 對產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中的變化做出不合理的反應(yīng)；⑤ 堅(jiān)持以 “ 高質(zhì)量 ” 為借口，而不去適應(yīng)競爭者進(jìn)攻性的價(jià)格和市場行為；⑥ 過于強(qiáng)調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進(jìn)和進(jìn)取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品；⑦ 企業(yè)應(yīng)避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力；衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè) 是指在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)（它不是由于一些短期例外事件所造成的，而主要是替代品或顧客的需求和偏好發(fā)生了改變造成的產(chǎn)品需求的下降）特點(diǎn)：1）行業(yè)需求下降；2）衰退的方式和速度不確定；3）形成新的需求結(jié)構(gòu)；4）退出障礙的影響衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略216。 衰退產(chǎn)業(yè)的含義從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。 （它不是由于一些短期例外事件所造成的，而主要是替代品或顧客的需求和偏好發(fā)生了改變造成的產(chǎn)品需求的下降）216。 特點(diǎn)：1）行業(yè)需求下降；2）衰退的方式和速度不確定；3）形成新的需求結(jié)構(gòu)；4）退出障礙的影響衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇216。 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇① 領(lǐng)先戰(zhàn)略② 堅(jiān)壁戰(zhàn)略③ 收獲戰(zhàn)略④ 快速放棄戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇216。 領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用一個衰退產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)通過面對面的競爭，成為產(chǎn)業(yè)中的保留下來的少數(shù)或唯一的企業(yè)（仍是不可缺少的行業(yè)）。著重做好三件事： 1）及時(shí)壓縮或控制生產(chǎn)規(guī)模； 2）將資源集中在研發(fā)能力上； 3）加強(qiáng)市場開拓。216。 堅(jiān)壁戰(zhàn)略，對產(chǎn)業(yè)中那些能保持穩(wěn)定需求或需求下降很慢的部分，進(jìn)行投資，建立起自己的生產(chǎn)地位（總體衰退，但某些細(xì)分市場未衰退）。216。 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，減少產(chǎn)品數(shù)量，減少銷售渠道，放棄小的顧客，減少因銷售而引起的各種服務(wù)。216。 快速放棄戰(zhàn)略，其依據(jù)是，在衰退階段的早期出售這項(xiàng)業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中最大限度地得到最高賣價(jià)。及早考慮將其整體出售，以收回投資。選擇衰退戰(zhàn)略的條件在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項(xiàng)衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個因素：一是衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等；另一是企業(yè)自身所具有的相對競爭實(shí)力。圖 72 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭實(shí)力強(qiáng) 企業(yè)競爭實(shí)力弱領(lǐng)先或堅(jiān)壁 抽資轉(zhuǎn)向或迅速 放棄堅(jiān)壁或收獲 迅速放棄第三節(jié) 不同競爭地位下的企業(yè)戰(zhàn)略216。 市場（行業(yè)）領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略216。 追隨者（二流公司）的戰(zhàn)略216。 弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略第三節(jié) 不同 市場競爭地位 下的競爭戰(zhàn)略216。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略I. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義：所謂市場領(lǐng)導(dǎo)者，是指在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。：167。 在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位從平均水平到強(qiáng)大；167。 享有盛譽(yù)；167。 經(jīng)受起考驗(yàn)的戰(zhàn)略；167。 企業(yè)關(guān)注的是維持持續(xù)的行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位；（ 1）擴(kuò)大市場需求總量；（ 2）保護(hù)市場份額；（