sz_-銷售終端管理技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 20:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在主要通道貨架端頭安裝落地?zé)粝浠蚬姘濉? ?在通道正上方懸掛一個燈箱或公告板。 ?在主要通道上設(shè)置指引牌。 ?在同類產(chǎn)品區(qū)域或全場上空懸掛吊旗。 ?放置專有形象物，使之在顧客靠近時作出特定反應(yīng) (動作、聲音等 )。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ? 可幫賣場制作商品區(qū)域類別吊牌或立牌，在牌上添加本產(chǎn)品形象。 ? 可贈送一高檔告示板給賣場，置于賣場入口顯眼處。 ? 促銷期間，將贈品綁在產(chǎn)品上陳列，更易形成沖動性購買。 ? 一個形象佳、素質(zhì)高的促銷員，可起到畫龍點睛的作用。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?將產(chǎn)品整箱的堆成方形 (或其他形狀 )垛，大約在 ~。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標(biāo)、名稱及較完成形象，并全部正面向前。 ?一般陳列在特價區(qū)、收銀臺旁、人流大的主通道、相關(guān)產(chǎn)品貨架附近；如果有幾個品牌同時做堆頭，則應(yīng)放在主客流方向的最前面。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ? 在紙箱上張貼廣告畫，應(yīng)協(xié)調(diào)、整齊。 ? 紙箱應(yīng)砌得整齊，最好有藝術(shù)感。 ? 在垛中央放置公告牌。 ? 可堆成四面金字塔形，使產(chǎn)品更多展示給顧客。 ? 每個品種前排拿走 1~3個，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?有贈品的將贈品與產(chǎn)品捆綁，擺在最顯眼位置。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有機(jī)板架，方便顧客取閱。 ?價格標(biāo)牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ?在入口處或主要通道上放置公告。 ?應(yīng)經(jīng)常檢查或由促銷員專管，不斷理貨、及時補貨。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ? 形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架，所以只能陳列單一品牌產(chǎn)品。 ? 形象貨架要根據(jù)用途而確定陳列方法：若是用以展示，則要陳列豐滿；若是用以售貨，就要用缺貨陳列法。 ? 其他類似于自選貨架陳列法。 ?輔助自動化：參照 封閉式柜臺 和 自選貨架 陳列。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ? 根據(jù)自備或賣場提供的促銷臺實際情況陳列。 ? 同系列產(chǎn)品擺放在一起，大小方向一致。 ? 促銷的品種應(yīng)擺在最顯眼位置。 ? 價格標(biāo)牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ? 促銷公告板擺在產(chǎn)品后顯眼位置。 ? 促銷臺下儲備產(chǎn)品、贈品、促銷物料等。 ? 整體陳列既要展示大方，又符合安全要求。 ? 臨時促銷展柜陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?展柜上最好鋪上一條清潔、平整、大方、印有產(chǎn)品商標(biāo)的圍巾。 ?展柜旁邊放落地?zé)粝洹? ?展柜后擺上品牌形象屏風(fēng)。 ?根據(jù)地點的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅。 ?在展柜上方掛幾簇氫氣球，增強喜慶氣氛。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?時刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀。 ?展柜前整齊排放宣傳品 (最好有專用陳列架 )，方便顧客取閱。 ?促銷人員服飾統(tǒng)一 (最好穿品牌形象服裝 )、潔凈，肓披綬帶。 ?可在客流方向兩邊各設(shè)一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品，但不可硬塞。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?可根據(jù)當(dāng)?shù)孛癖娏?xí)慣，播放音樂、娛樂電視節(jié)目，再播廣告。 ?人潮不集中過來時，可用一些游戲或活動招徠，人一集中，則自然的銜接成促銷活動；既不讓游戲喧賓奪主，又不讓圍過來的人們太失望。 ?若有幾個品牌同時促銷，應(yīng)爭取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一邊。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 即根據(jù)賣場的影響力，經(jīng)營特色、有效空間大小、現(xiàn)銷量及潛力等因素，同時采用兩種以上上述方法，以增強形象宣傳，提升品牌形象，增加銷量。
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