現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道(編輯修改稿)
2025-02-07 20:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提供達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，協(xié)助他完成 保留我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)權(quán)K、只選擇暢銷(xiāo)的規(guī)格 確定這產(chǎn)品的鋪市率盡量做好這產(chǎn)品在貨架上的陳列位置針對(duì)不暢銷(xiāo)產(chǎn)品提供獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃聯(lián)合客戶(hù)促銷(xiāo)這產(chǎn)品以提高市場(chǎng)需求量提高當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商人員到商店建立品牌形象，增加信心經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì)L、提出無(wú)理要求和條件 聆聽(tīng)他的訴說(shuō)，找出可推翻的要點(diǎn)分析經(jīng)銷(xiāo)商的盈利狀況讓他充分了解公司的制度和規(guī)定展望長(zhǎng)期合作計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)雙贏局勢(shì)提供可能及合理的交替方案M、要求更高利潤(rùn) 分析經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)公司產(chǎn)品的盈利狀況制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃鼓勵(lì)其多做銷(xiāo)量以提高利潤(rùn)，而不是專(zhuān)注于單位利潤(rùn)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓其它渠道或領(lǐng)域以改善利潤(rùn)協(xié)助改善管理如安排送貨路線，提高銷(xiāo)量、降低成本等等經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)合作的難題與要點(diǎn)！N、難于獲取信息 先認(rèn)清對(duì)方是 “不能 ”或 “不為 ”制定相關(guān)政策，說(shuō)明立場(chǎng)積極商量，講明益處加強(qiáng)與內(nèi)外提供信息人員的關(guān)系幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析信息，共享反饋成果如 “不為 ”，必要時(shí)可拒絕提供支持O、對(duì)方內(nèi)部不協(xié)調(diào) 了解對(duì)方情況，找出問(wèn)題的癥結(jié) 列舉出哪方面不規(guī)范，告訴他不規(guī)范所帶來(lái)的負(fù)面影響 利用客情關(guān)系來(lái)解決對(duì)我方不利的因素 提供培訓(xùn)，提高規(guī)劃管理意識(shí) 提供成功的管理模式作為參考 協(xié)助他建立管理制度系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì)P、業(yè)務(wù)管理思路 /觀念不同 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊 以較新的觀念來(lái)引導(dǎo)并舉適當(dāng)?shù)某晒?說(shuō)明不能解決的后果Q、處理客戶(hù)投訴不當(dāng) 建立處理投訴手續(xù)及負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)對(duì)方人員有關(guān)處理方法及整體的意識(shí)告知處理不當(dāng)?shù)呢?fù)面影響定時(shí)與有關(guān)人員討論投訴的事件及處理方案R、拖延公司的優(yōu)惠政策 明確期限及數(shù)量在通知書(shū)上及傳真上蓋章確認(rèn) 經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì)S、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差 指出差的表現(xiàn)并說(shuō)明什么才算是好的表現(xiàn)針對(duì)性的提供培訓(xùn)加強(qiáng)陪同走訪制定獎(jiǎng)罰制度 16
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