三大服裝品牌的營銷渠道(編輯修改稿)
2025-01-23 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客群也不能再發(fā)展了，真維斯開始調(diào)整定位。?真維斯進軍中國內(nèi)地市場 ,在上海開設(shè)了第一間 JEANSWEST真維斯專賣店，已在國內(nèi) 20多個省市開設(shè)了近 1800間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。?“引導(dǎo)潮流 ”的戰(zhàn)略定位改為 “緊跟潮流 ”，并把價格下調(diào)為中檔，全面迎合 70%至 75%的中檔消費人群的消費心理，專賣店延伸到全國各個二三級市場，特別是周邊衛(wèi)星城市。2023年 ?真維斯連鎖專賣店做到了 1100家，營收超過 20億元。直營的優(yōu)勢★2023 年，真維斯連鎖專賣店做到了 1100家，營業(yè)收入超過 20億元。其中 80%以上是直營店。為顧客提供舒適的購物環(huán)境，且是強有力的廣告宣傳，給品牌系列產(chǎn)品提供一個完整的展示空間，滿足不同層次消費者的需求。在一些大的城市設(shè)立自己的營銷旗艦店，可起到樹立品牌形象，并對周邊產(chǎn)生輻射作用。 各分店能享受到集中進貨的低成本優(yōu)勢，集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據(jù)通過總部集中進貨可取得價格優(yōu)勢，增加競爭實力從長遠(yuǎn)看，形象、產(chǎn)品、營銷方式可以統(tǒng)一，更能貫徹品牌的理念真維斯直營優(yōu)勢之理性對待特許加盟v 真維斯在業(yè)內(nèi)一向以 “ 保守 ” 著稱， 85%的業(yè)務(wù)來自于直營店的經(jīng)營。真維斯雖然是最早一批涉足國內(nèi)連鎖經(jīng)營的企業(yè)，但多年來一直嚴(yán)格控制特許經(jīng)營的適度發(fā)展。特許經(jīng)營者除擁有雄厚的資本實力外，公司更看重高素質(zhì)的經(jīng)營者，能夠融入公司的經(jīng)營理念，與公司的發(fā)展同步。v 當(dāng)一品牌因為資金不足，希望快速回收資金，維持企業(yè)運轉(zhuǎn)時，特許加盟確實是有效的方法。但還應(yīng)考慮到品牌在市場上的競爭力和品牌在市場里面的生存時間。這些品牌的目的，是以最快的速度融資。它們在做得好的時候，加盟商有錢賺，加盟商隊伍也可以維持。但一旦銷售不好，加盟商就會跑掉。這樣，這些品牌就會出現(xiàn)資金不足、銷售渠道不暢，導(dǎo)致品牌的生存危機。而真維斯在對加盟商的態(tài)度上，一直表現(xiàn)得很理性。v 對于一些大的省份和地級市，真維斯都自己開店，只是一些四五級城市，才讓加盟商去做。真維斯不需要加盟商的資金來支持自己的發(fā)展，只是需要加盟商填補真維斯一些經(jīng)營不到的市場空白點。加盟商是投資者，如果能賺錢，就會永遠(yuǎn)在真維斯身邊，真維斯考慮的是市場穩(wěn)定發(fā)展，只有穩(wěn)定發(fā)展，品牌才能沒有問題。傳統(tǒng)渠道模式 VS直營模式v 傳統(tǒng)渠道：指商品從生產(chǎn)廠家流 向消費者手中的多個通路批發(fā)和銷售的過程。v 傳統(tǒng)渠道是一種分離度很高的組織網(wǎng)，渠道上的各個成員之間彼此獨立、各自為政、各行其是，購銷交易是建立在自身利益、討價還價、相互競爭基礎(chǔ)上的，因此聯(lián)系松散、交易關(guān)系很不穩(wěn)定。這樣雖然保持了各企業(yè)的獨立性，但由于缺乏共同目標(biāo)，因而影響了局部與整體運行效率和經(jīng)營效益。 v 真維斯采取的直營連鎖模式，使得直營店的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部，各直營店所有成員都?xì)w真維斯公司所有，各個直營店之間實行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理。 這使各直營店之間聯(lián)系密切，關(guān)系穩(wěn)定，有著共同的經(jīng)營理念和目標(biāo)。局部與整體運行效率高，能夠帶來更好的經(jīng)營效益。 真維斯直營優(yōu)勢之與傳統(tǒng)渠道模式的比較上層：真維斯公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)中層：負(fù)責(zé)若干個分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項業(yè)務(wù)下層：各個分店和特許店真維斯直營連鎖的組織體系如何更好發(fā)揮直營為主的優(yōu)勢渠道模式貨品配送 ： 700家店的規(guī)模在國內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提 真維斯出了極大的考驗?？偛磕芡ㄟ^電腦了解全國700多家分店，一小時之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。貨品的設(shè)計： 真維斯緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報告，根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。真維斯如何更好發(fā)揮直營為主的優(yōu)勢渠道模式其他渠道的開拓v真維斯是國內(nèi)最早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的一個服裝品牌。善于發(fā)現(xiàn)，更是通過與網(wǎng)易獨家合作建立網(wǎng)上 “休閑王國 ”，連續(xù)舉辦了 “真維斯杯校園服裝設(shè)計大賽”還有 “真維斯休閑服裝設(shè)計大賽 ”、 “真維斯全國極限運動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”等，把休閑服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，成功地鋪向了互聯(lián)網(wǎng)。 產(chǎn)品展示網(wǎng)絡(luò)直網(wǎng)絡(luò)直銷銷—— 以以 凡客凡客 為例為例 指企業(yè)對消費者的
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