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正文內(nèi)容

服裝品牌的展會營銷決策解讀(編輯修改稿)

2024-11-15 22:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 形成各民族,各地區(qū)甚至各個國家的服裝的兼收并蓄,形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。(二)中國服裝市場信息與現(xiàn)狀分析: 服裝由于是生活必需品,自然廠家與商家就是多了,市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多,自然競爭是激烈了,據(jù)觀察與調(diào)查,歸結當前市場的特征:1。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億,14億人口的大市場,錢是賺不完的,又是必需品,每個人都需要,如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi),還定向國際與全球,那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升,人們對服裝的購買有很大的提高空間。2。競爭激烈 在大市場下,廠家商家的競爭花樣百出,招攬客源,促進再生產(chǎn)的進行,減少貨物的積壓,擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道?,F(xiàn)在已知的流程如下: 設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。3。服裝品牌的更換速度非常快 一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠,沒能得到很好的推廣; 二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次,從某種程度上而言,也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者,更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品,到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好,這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以,當中國自身的品牌,尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時,如果沒有更突出的優(yōu)勢,很容易就會遭到淘汰。(三)XXX牌服裝市場背景的分析及SWOT分析 優(yōu)勢與機遇分析:XXX企業(yè)位于福建省的莆田市,莆田市——媽祖的故鄉(xiāng),北接福州,南連泉州、晉江,石獅、廈門,地處福建的東南經(jīng)濟發(fā)達的中心地帶,交通便利,又是靠海洋,天然的交通樞紐,對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件,又與我國的寶島臺灣省隔海相望,出口衣服,對XXX企業(yè)便是最好的發(fā)展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉(xiāng),在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家,都是經(jīng)營鞋服業(yè)務,可以進行企業(yè)的交流以及與技術的組合,互通有無,臺商的投資以及政府的鼓勵政策,這都是不可多得的機會。劣勢與競爭分析:XXX企業(yè)是近兩年才始運營,底子薄,市場經(jīng)驗較少,又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城,競爭激烈,一定得殺開一條血路,沖出重重的包圍,才有發(fā)展的機遇。根據(jù)日前的一份市場調(diào)查報告顯示:市場上的消費者偏好于香港貨,香港的服裝在大陸很暢銷,緣由香港是東亞的最大時尚發(fā)源地,明星的聚集以及商家的薈萃,引領服飾文化的走向例如:金利來等,這對內(nèi)地的企業(yè)無疑就是一個很大的挑戰(zhàn)。以及國際大品牌的入駐,更促進服裝業(yè)的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的,雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝,不過在內(nèi)地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下,插足于中國的服飾業(yè)也是必然的,而以“中國猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著,大開殺戒這也是情理之中的事情??v觀以上的分析顯示:機遇與競爭共存,關鍵在人,事在人為,要有靈光的頭腦,清晰的市場動向,要主動地創(chuàng)造機遇,積極地參與競爭。第二部分:營銷目策劃目標 把XXX牌服裝推向市場,增強市場影響力,打造一流的品牌標識,為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力,確立企業(yè)的發(fā)展理念,弘揚自身的品牌意識,突出企業(yè)形象,為企業(yè)追求更多的利潤,為擴大再生產(chǎn)提供基礎和動力。第三部分:傳播策略分析 在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成:品牌建設、銷售渠道、業(yè)務增值、傳播和廣告影響。品牌建設及營銷策劃(一)品牌建設 一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展,要從企業(yè)的各個方面共同組成的,當然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì),而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。1。產(chǎn)品質(zhì)量 對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量,而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為:款式,質(zhì)地,面料和色彩。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關,防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞,質(zhì)量低下。2。品格與品位一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風格與款式,一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào),不能隨波逐流。例如:金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等,做自己的品牌,走自己的路。3。中西合璧,做世界的品牌 我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識,具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶,創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式,汲取西方服飾的精華,弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化,經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn),是企業(yè)形象和品牌建設的核心內(nèi)容。例如:移動的經(jīng)營理念:“厚德善生,臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn),也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。(二)銷售渠道的拓展 現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面:主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”: 1。商家批發(fā) 2。形象專賣店 3。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓,導致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程,不要錯過商品的最佳銷售時機。在銷售過程中專賣形象店,一定要確立廠家的最佳形象,統(tǒng)一服飾,態(tài)度良好,這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化,最終向外確立廠家的品牌形象。(三)業(yè)務增值一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略,服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似,最大限度地追求利潤,這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子: 1。會員卡 在形象專賣店,為客戶定制會員卡,會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣,贏得回頭客,這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。2。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖 強強聯(lián)合,與大品牌相結合,也可體現(xiàn)出自身的品牌價值,大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3。定制業(yè)務 最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單,畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝,顯示出大品牌的品位。(四)傳播與廣告策略 好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告 硬件,軟件,策劃師,設計師一一完備齊全,接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告,讓商品為企業(yè)爭取利潤,打好競爭賽,好的廣告就要有好的策劃師,因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意,企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告??煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%,但是他照樣是全球最大的飲料工廠,百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。1。形象代員人,這就是考慮到名人的影響力,溫州某商家專做衣服外貿(mào),人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當代言人影響著全球幾十億的人,不知道后面有沒有搞成。2。重要報紙,電臺,電視臺的廣告影響 3。與電影大導合作,提供衣物和資金贊助,如與張藝謀,馮小剛等制作地大片合作,電影播出時,幾個億人次的上座率企業(yè)不會一炮打紅才怪。4。大眾公共場所如廣場,公交車等人員眾多的場所,人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助,假如能在春晚上一亮相,那可真的不得了,全球十幾億的華人,眼光都在上面了,再者與奧運會合作,世界杯呀,這些影響都是不可估量的。6。新聞炒作,制造大動作,大創(chuàng)意,引發(fā)媒體的大炒作。7。時裝發(fā)布會,展示會,在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會,走走T型臺,最大限度地展示企業(yè)的設計力和靈感,在業(yè)界內(nèi)做大做強。8。戶外,公路等路牌廣告。等等第四部分:可執(zhí)行性及風險預算 對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中,可執(zhí)行難度趨向于中等,較為貼近于實際,便于操作,適合當前市場的運營和市場操作,風險就在于市場的瞬息萬變,導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度,但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念,一個最為主要的方向標,那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖,就算是再大的風浪也是能挺過去的。結語: 本策劃書通過認真地市場觀察和市場調(diào)研,企業(yè)應當做好一系列的流程,特別是對品牌的策劃要有足夠的重視,而不能急功近利地追求利潤,要打長遠發(fā)展的牌,為建設一個品牌而不懈努力,走品牌發(fā)展之路,打造堅挺的品牌,創(chuàng)造長遠的利潤。說明:本策劃書時的策略應于實際操作為準,具體的操作應以具體的情況另定。在本策劃方案執(zhí)行的同時,應配合市場變化而做相應的策略改變,靈活進行第四篇:服裝品牌營銷方案優(yōu)勢(中國)品牌
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