【正文】 它會引來新的、更加微妙的商戰(zhàn)。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具不易察覺的侵略性。一旦消費者成熟起來，市場已不會給予太多的時間與機會來悔悟了，這些“抄襲者”便沒有了立足之地。但這種互相抄襲的現(xiàn)象導致做出來的產(chǎn)品大同小異。他們以品牌戰(zhàn)略為先導，以超前化、精品化、系列化為特色，充分浸潤在國際時尚文化的氛圍中，在時尚服飾圈中掀起陣陣波瀾，為時尚、前衛(wèi)的消費者帶來陣陣驚喜。不緊跟花花綠綠的時尚潮流，優(yōu)雅大方不落后于時代，這是白領的品牌定位策略。他們引進人才并運用廣告效應，提升了品牌的知名度與企業(yè)內(nèi)功。這些結合自身優(yōu)勢的“拿來主義” 學習了國外的先進經(jīng)驗，減少了探索發(fā)展的代價，縮短了時間。對于一個服裝企業(yè)來說，單純經(jīng)營產(chǎn)品，通常費力卻不討好。我國大部分的品牌服裝企業(yè)都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過程。在品牌經(jīng)營的過程中，新產(chǎn)品不斷開發(fā)出來，企業(yè)文化不斷深入，帶給消費者新觀念，刺激新領域的消費欲望。企業(yè)由求“數(shù)”的發(fā)展升格為“質(zhì)”的發(fā)展，就躍升為品牌階段，產(chǎn)品在知名度、營銷網(wǎng)、市場占有率、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等方面均有顯著提高。產(chǎn)品階段。品牌的成長不是一朝一夕的事情，一般說來要有4個階段：創(chuàng)業(yè)階段。外商落單最看中的還是企業(yè)的“品級”，然后才是勞動力的廉價問題。隨著國家外貿(mào)出口政策的調(diào)整及國際大環(huán)境的變動，尤其是中國加入世貿(mào)組織后，以服裝出口為主的生產(chǎn)企業(yè)，將失去現(xiàn)有雙邊配額對已占有市場份額的保障作用。為提高利潤，在強化管理與生產(chǎn)工藝的同時，積極擴充生產(chǎn)規(guī)模。因此，只靠硬件設備的投入已不能滿足市場競爭的需要，各企業(yè)紛紛尋找可持續(xù)發(fā)展的出路。幸 1存的服裝企業(yè)居安思危，不再滿足于產(chǎn)品數(shù)量的單純增長，積極調(diào)整經(jīng)營思路，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎。改革開放初始階段，人們追求美的心態(tài)剛剛復蘇，對衣著的需求量非常大。由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風風雨雨的半個世紀。我們應該怎樣迎接外來挑戰(zhàn)，是所有行業(yè)包括服裝業(yè)必須面臨的問題。本文意圖從分析國內(nèi)服裝的發(fā)展歷程與品牌的個性運作模式為出發(fā)點，從品牌的角度發(fā)展開拓思路，并引起廣泛關注與討論。也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。一般而言，可分為：，體積大者在后。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。營銷中心設立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。4．促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。二．營銷策略服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。說明：本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。戶外，公路等路牌廣告。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。2?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。3。2。（三）業(yè)務增值一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導致再生產(chǎn)的速度。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。品格與品位一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。1?？v觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。劣勢與競爭分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。3。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。5。4。3。正文 第一部分：市場背景分析 本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：（一）服裝的特征 服飾具有以下的特征： 衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。第三篇：企劃書服裝品牌營銷策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。（八）一天前：將攤位架構、設備及用品做最后的檢查；將促銷用品送達直接分配中心；與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后溝通。（四）3 個月前：繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；最后確定參展樣品，并準備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司簽；將展位結構設計做最后的決定；計劃訪客回應處理程序；訓練參展員工；排定展覽期間的約談；安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；出國展則需購買外匯。有經(jīng)驗的大公司做這些事情的時候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定 周詳?shù)挠媱?。第五，客戶邀請。參展商考慮的應是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。第三，展臺設計。其次，參展商的現(xiàn)場展示。展品選擇應依據(jù)三項原則：針對性，代表性，獨特性。參考文獻：ｆｌ】高世寧．如何開展會展營銷【Ｊ】．商場現(xiàn)代化，２００６，（５）． １２】任鄂湘．論會展營銷創(chuàng)新策略Ｉｊ】．改革與戰(zhàn)略，２００７（４）． ｆ３】張新彥．會展營銷策略研究【Ｊ】．黑龍江社會科學，２００７，（１）．【４】唐新玲．時裝展會：參展全攻略【Ｍ】．北京：中國紡織出版社，２００６．（責任編輯：陳偉）服裝品牌的展會營銷決策作者： 作者單位： 刊名： 英文刊名：年，卷(期)：唐新玲上海工程技術大學,上海,200336中外企業(yè)家CHINESE AND FOREIGN ENTREPRENEURS2010(4)參考文獻(4條) 時裝展會:參展全攻略 2006 會展營銷策略研究[期刊論文]黑龍江社會科學 2007(01) 論會展營銷創(chuàng)新策略[期刊論文]改革與戰(zhàn)略 2007(04) 如何開展會展營銷[期刊論文]商場現(xiàn)代化 2006(05)本文鏈接：第二篇：展會營銷的十大技巧解讀展會營銷的十大技巧據(jù)國外專門機構的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。盡管很多企業(yè)通過展會營銷的“推波助瀾”實現(xiàn)了其成功的品牌之旅，但也有不少企業(yè)因盲目參展，卻成了很多品牌的“陪席”，未能達到其預期效果。這包括：展會提供的交通運輸和收貨設施如何；展會有哪些展覽道具及設備的出租；展會是否有餐飲服務；展會的清潔衛(wèi)生