【正文】 中國(guó)的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵，必然能占得應(yīng)有的市場(chǎng)份額，也必然能抵御住外來(lái)品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)。全球一體化的三大標(biāo)志是：信息一體化、市場(chǎng)大一統(tǒng)、公司間合并重組。只有加強(qiáng)本土文化的內(nèi)部能量，才能與國(guó)外文化平等的交流。中國(guó)加入WTO以后，全球市場(chǎng)必將對(duì)我們開(kāi)放，我們會(huì)學(xué)習(xí)到更多的成功經(jīng)驗(yàn)；我們的市場(chǎng)也必將對(duì)全球開(kāi)放，使我們面臨更大的挑戰(zhàn)。歸根結(jié)底，品牌的發(fā)展是個(gè)性的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。這種方式只能建立在消費(fèi)者的不成熟性與天真性之上。更令人擔(dān)憂的是，這種情況正是影響中國(guó)品牌發(fā)展的最大障礙。認(rèn)為每年出國(guó)考察兩次，收集一些款式在自己的加工廠里批量生產(chǎn)，以相對(duì)優(yōu)價(jià)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，就可贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。四、服裝品牌的未來(lái)運(yùn)作模式可圈可點(diǎn)的服裝品牌很多，成功的運(yùn)作模式也不少，但沒(méi)有完全可模仿的操作可能。三個(gè)品牌同時(shí)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)都有明確的市場(chǎng)定位、鮮明易辨別的產(chǎn)品形象。他們有了自己明確的設(shè)計(jì)定位，也就有了固定的消費(fèi)階層。北京著名服裝品牌——“白領(lǐng)”，多采用單純的真絲、純毛面料，迎合北方女性注重面料質(zhì)地的消費(fèi)觀念，設(shè)計(jì)出適于職業(yè)女性外出穿著的簡(jiǎn)潔套裝。后又創(chuàng)立“法涵詩(shī)”，提出中國(guó)高級(jí)成衣時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，并預(yù)言，將來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)幅度最大的將集中在高級(jí)成衣領(lǐng)域。于是掀起了高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的狂潮，第一個(gè)提出了“名企”與“名師”聯(lián)姻的合作方式，效果也是最好的。原籍寧波，后遷總部到上海的杉杉集團(tuán)一直是服裝界的“領(lǐng)頭羊”。他們從改革營(yíng)銷(xiāo)方式入手，用全新理念創(chuàng)造品牌文化，帶動(dòng)消費(fèi)者潛在需求。與國(guó)際名牌相對(duì)照，技術(shù)設(shè)備并不差，廣告投入也很多，為什么經(jīng)營(yíng)吃力？通過(guò)艱難的思索，他們認(rèn)定：經(jīng)營(yíng)模式——是企業(yè)發(fā)展的最大障礙。武漢太和集團(tuán)以生產(chǎn)職業(yè)女裝聞名全國(guó)，當(dāng)太和時(shí)裝年銷(xiāo)售額達(dá)到兩億多元，并被評(píng)為中國(guó)女裝名牌時(shí)，她們并沒(méi)有沾沾自喜、高枕無(wú)憂。品牌設(shè)計(jì)類(lèi)企業(yè)與外貿(mào)加工類(lèi)企業(yè)打品牌的方式不同，但本質(zhì)是一樣的——關(guān)鍵是企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。名牌的光環(huán)又吸引了更多的消費(fèi)者，名牌的高附加值為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱(chēng)成為最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。名牌階段。不論采用何種方式營(yíng)銷(xiāo)，都有其統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價(jià)、統(tǒng)一的管理與服務(wù)。品牌階段。隨著企業(yè)的生存問(wèn)題基本解決，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額明顯上升，生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定，員工技術(shù)水平也有了一定的保證。企業(yè)內(nèi)部尚存在很多問(wèn)題，可以說(shuō)這是為生計(jì)奔波的時(shí)期。在這個(gè)階段里，企業(yè)的生存問(wèn)題尚未完全解決。二、品牌成長(zhǎng)的過(guò)程品牌設(shè)計(jì)型企業(yè)有別于外貿(mào)加工型企業(yè)的運(yùn)作模式。要使自己的企業(yè)上“品級(jí)”，不僅要在設(shè)備、廠房等硬件上爭(zhēng)創(chuàng)一流，更要在人才、生產(chǎn)管理、成本與質(zhì)量管理、公共關(guān)系等方面占有優(yōu)勢(shì)，從而在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、贏利水準(zhǔn)上“素質(zhì)”高人一籌，增加競(jìng)爭(zhēng)力。醒悟較早的加工企業(yè)，有的及時(shí)調(diào)整了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，變單一加工型為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型，開(kāi)發(fā)極具潛力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；有的提出要打加工企業(yè)形象品牌。賣(mài)方市場(chǎng)結(jié)束，買(mǎi)方市場(chǎng)興起，使用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求更加多樣化、個(gè)性化，質(zhì)量與交貨期的要求越來(lái)越苛刻，產(chǎn)品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿(mào)加工型企業(yè)走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。但總體策劃水平不夠。企業(yè)的規(guī)模迅速膨脹，但由于企業(yè)長(zhǎng)期依賴外貿(mào)出口，只需按樣加工、保證質(zhì)量、如期交貨，不需為市場(chǎng)變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業(yè)的欠缺：，但營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱。許多國(guó)營(yíng)大型服裝企業(yè)，都以外貿(mào)服裝出口加工為主?，F(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經(jīng)營(yíng)模式：品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，服裝企業(yè)不僅面臨自身結(jié)構(gòu)、組織形式的變化，還要面對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝品牌激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)飽和時(shí)期的考驗(yàn)，有些企業(yè)被淘汰。服裝企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一時(shí)形成非常火爆的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期，也可稱(chēng)為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期。其發(fā)展大致分為3個(gè)階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。一、我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展歷程對(duì)我國(guó)服裝品牌的研究，首先基于對(duì)我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展過(guò)程的了解。國(guó)際大環(huán)境如此，國(guó)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。難道我們就甘心做國(guó)外品牌的加工基地？而且現(xiàn)今 “全球經(jīng)濟(jì)一體化”事在必行，國(guó)外超級(jí)大公司為求更大的發(fā)展，來(lái)到中國(guó)尋求生產(chǎn)資源與市場(chǎng)資源。關(guān)鍵詞：服裝品牌；發(fā)展；運(yùn)作模式；可持續(xù)性；文化近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產(chǎn)量與出口量均居世界第一。優(yōu)勢(shì)深圳：深圳市羅湖區(qū)京基100大廈D棟（金龍大廈）22樓郵編：518001電話：0755***0圖文傳真:075522900322移動(dòng)專(zhuān)線： *** 劉先生網(wǎng)址：第五篇：服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)論文數(shù)萬(wàn)份商業(yè)提案，研究報(bào)告 詳情咨詢971063715我國(guó)服裝品牌發(fā)展與運(yùn)作模式初探（濟(jì)南大觀園商場(chǎng)品牌推廣師）王永智主題：中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在他們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。下層，陳列一些較貴的商品。黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。，流行商品在后。，價(jià)格昂貴者在后。按照各個(gè)品牌本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。同時(shí)，經(jīng)過(guò)美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣(mài)場(chǎng)或者專(zhuān)柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷(xiāo)售額：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實(shí)的回頭客。下面，我們就針對(duì)品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價(jià)值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷(xiāo)贈(zèng)品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費(fèi)者歡迎。：促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷(xiāo)贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。4．銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。（根據(jù)貨物價(jià)值）。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨。2．銷(xiāo)售控制： 各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應(yīng)的措施。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做12個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找12個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。利用原有的銷(xiāo)售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。網(wǎng)上銷(xiāo)售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。合資聯(lián)營(yíng)：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷(xiāo)售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合職業(yè)裝企業(yè)。誰(shuí)的利潤(rùn)厚、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰(shuí)，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。2．價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%3．銷(xiāo)售渠道策略：以代理經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的，以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分0755***0點(diǎn)優(yōu)成勢(shì)鑄就品牌公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌 ；質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。(7).事業(yè)的門(mén)檻:一線品牌的操作，二線品牌的門(mén)檻。在本策劃方案執(zhí)行的同時(shí)，應(yīng)配合市場(chǎng)變化而做相應(yīng)的策略改變，靈活進(jìn)行第四篇：服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件優(yōu)勢(shì)智業(yè)案