【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。爭(zhēng)取最佳效果。從4P的組合特點(diǎn)分析，應(yīng)具備：(1)具有可控性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段，根據(jù)企業(yè)資源，可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素。(2)動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合不是一成不變的靜態(tài)組合，而是充滿(mǎn)變化的動(dòng)態(tài)組合。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，能動(dòng)地做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)或者調(diào)整。(3)具有整體性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體。應(yīng)該在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合，相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。四．做好品牌經(jīng)營(yíng)品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼人微的服務(wù)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。品牌營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)“文化”服務(wù)?？刂谱×耸袌?chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。品牌經(jīng)營(yíng)以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、工業(yè)利潤(rùn)與商業(yè)利潤(rùn)分割、銷(xiāo)售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)者是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費(fèi)群體，從而對(duì)中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?？傊?，品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。品牌營(yíng)銷(xiāo)倡 5 導(dǎo)“文化”服務(wù)。控制住了市場(chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。第三篇：服裝品牌托管策略（精選）服裝品牌托管該怎么托2012520 11:19:30 分享至:分享 關(guān)鍵字：行業(yè) 品牌 托管近年來(lái)，一種新的渠道模式——品牌托管在服裝行業(yè)頗有大風(fēng)起兮之勢(shì)，越來(lái)越多的“品牌總代理”正被“品牌運(yùn)營(yíng)中心”、“品牌托管機(jī)構(gòu)”所取代。品牌托管究竟有哪些優(yōu)勢(shì)？與代理商的區(qū)別是什么？什么樣的品牌適合做托管？它的介入會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)什么影響？記者將分別從托管商、品牌商、商場(chǎng)以及專(zhuān)家四個(gè)角度呈現(xiàn)品牌托管的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題。打開(kāi)服裝類(lèi)的網(wǎng)頁(yè)或翻開(kāi)服裝類(lèi)的報(bào)紙，各種有關(guān)托管的供需信息總會(huì)不時(shí)出現(xiàn)在服裝從業(yè)者面前。的確，作為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式，品牌托管近年來(lái)在服裝行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已被稱(chēng)為“中小企業(yè)的福音”。所謂“品牌托管”，是指品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營(yíng)形式。總體來(lái)看，品牌托管分為整體托管和銷(xiāo)售托管。整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷(xiāo)售托管為托管人僅管理銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的工作。與經(jīng)銷(xiāo)商模式不同的是，托管商并不直接從廠家現(xiàn)金拿貨，也不直接和商場(chǎng)訂立銷(xiāo)售合同，而是幫助廠家進(jìn)商場(chǎng)，然后再和廠家簽訂在這些商場(chǎng)的銷(xiāo)售管理合同。另外，服裝代理商受品牌商的牽制很多，形象店面、貨品陳列、店員培訓(xùn)等經(jīng)營(yíng)理念要和品牌商保持一致。品牌托管則不同，它有統(tǒng)一的商號(hào)、統(tǒng)一的形象，更重要的是有自己完整的運(yùn)營(yíng)體制，而且管理優(yōu)勢(shì)是代理商所無(wú)法比擬的。品牌托管的運(yùn)作自然離不了三個(gè)主角：托管商、品牌商、商場(chǎng)。托管商與品牌商相互依存、達(dá)成共贏，而達(dá)成共贏的前提則是托管商憑借自身的豐富資源幫助品牌商入駐心儀的商場(chǎng)。到底托管商和品牌商如何做雙向選擇？托管方式為他們帶來(lái)了什么好處？同時(shí)又存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？商場(chǎng)又怎么看待托管方式的合作？帶著這些問(wèn)題，記者來(lái)到了北京滿(mǎn)騰品牌管理有限公司。對(duì)話(huà)托管商：與品牌商及時(shí)溝通晚上10點(diǎn)剛過(guò)，王杰明收到了其托管的四個(gè)品牌當(dāng)天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的短信。第二天一早，他打開(kāi)電腦的第一件事就是看前一天的銷(xiāo)售情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)與銷(xiāo)售總監(jiān)溝通并及時(shí)解決。下午，他聽(tīng)取拓展部的實(shí)調(diào)匯報(bào)，及時(shí)掌握調(diào)研的最新情況。除此之外，他還要與所托管品牌的總部進(jìn)行對(duì)接，反映財(cái)務(wù)、物流等方面問(wèn)題。這就是托管商的代表——北京滿(mǎn)騰品牌管理有限公司總經(jīng)理王杰明一天的工作狀態(tài)。王杰明和他的團(tuán)隊(duì)共托管了四個(gè)品牌，分別是GB服飾、太平鳥(niǎo)服飾、童裝瓢蟲(chóng)之家以及因曲服飾，托管區(qū)域全在北京。由于王杰明本身的特殊經(jīng)歷，20年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)讓他積累了大量資源，也讓他萌生了做品牌托管的念頭。“剛開(kāi)始做媒體工作，與企業(yè)慢慢接觸后學(xué)會(huì)為品牌做策劃推廣，尋找新的商業(yè)渠道，這些經(jīng)歷讓我想到了做品牌托管?！蓖踅苊餍χ鴮?duì)記者說(shuō)，“而且，我對(duì)服裝有特殊的感情，我更希望把自身在服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)與被托管的企業(yè)一同分享，幫助他們進(jìn)一步提升。”品牌托管主要發(fā)生在一線(xiàn)城市，而且適合托管的公司大都為中小企業(yè)。王杰明告訴記者，一些大公司也需要托管?！按蠊酒煜缕放戚^多，公司總部顧不了那么多品牌的運(yùn)營(yíng)，這時(shí)，他們只需要重點(diǎn)抓上游，包括采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等，下游就可交給托管公司?！逼放仆泄苤允艿綗崃易放酰鋬?yōu)勢(shì)較為明顯。首先，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做。托管公司的必備基礎(chǔ)便是強(qiáng)大的管理能力，這體現(xiàn)在托管公司本身的運(yùn)營(yíng)體系。再者，托管商可幫助廠家降低管理費(fèi)用?！捌放仆泄芨嗟氖欠?wù)于中小企業(yè)，這些企業(yè)在一些大城市難以找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有能力在大城市建立自己的分公司，同時(shí)，他們卻有著非常強(qiáng)烈的到大城市拓展市場(chǎng)的愿望，而品牌托管公司正好可以滿(mǎn)足他們的要求?！蓖踅苊鞣治龅馈Ｍ泄苌桃蕾?lài)于品牌商，二者相互支持、相互依賴(lài)，但不免在合作過(guò)程中產(chǎn)生矛盾。王杰明認(rèn)為，矛盾的根源在于產(chǎn)品。如果產(chǎn)品更新速度較慢，便會(huì)影響整個(gè)月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。除此之外，當(dāng)托管商和品牌商的方案相沖突時(shí)，矛盾也會(huì)隨之出現(xiàn)，這時(shí)雙方應(yīng)如何解決？“托管需要品牌商和托管商雙方的共同信任，當(dāng)出現(xiàn)矛盾時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)溝通，要從客觀角度分析問(wèn)題，也就是‘市場(chǎng)說(shuō)了算’。當(dāng)然，我們也要尊重品牌商，做活動(dòng)應(yīng)該提前上報(bào)。這就是大家互相理解，達(dá)成共贏的過(guò)程。”王杰明向記者說(shuō)道。目前，市場(chǎng)中的服裝品牌托管公司，大多從批發(fā)代理的基礎(chǔ)上演變而來(lái)，還有一部分由經(jīng)銷(xiāo)商和各大商場(chǎng)的樓層經(jīng)理轉(zhuǎn)型而來(lái)。針對(duì)這種現(xiàn)狀，王杰明表示了擔(dān)憂(yōu)。在他看來(lái)，這些“轉(zhuǎn)型而來(lái)”的托管商缺少管理經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于簡(jiǎn)單地估計(jì)了形勢(shì)，只是盲目追求托管數(shù)量和渠道資源，對(duì)后續(xù)服務(wù)的要求很低。要想解決這部分問(wèn)題，還需要規(guī)范品牌托管的市場(chǎng)，加強(qiáng)培訓(xùn)管理。對(duì)話(huà)品牌商：托管商要有不同見(jiàn)解品牌托管到底能給品牌商帶來(lái)什么？品牌商應(yīng)如何選擇好的托管公司呢？記者聯(lián)系到了GB服飾總經(jīng)理曾曉叢。在她看來(lái)，品牌托管模式出現(xiàn)之前，由于對(duì)各個(gè)區(qū)域的環(huán)境缺乏了解，在采取訂貨制的前提下，每個(gè)區(qū)域的主題定位會(huì)出現(xiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象。但托管方式的出現(xiàn)能確保終端形象的統(tǒng)一，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的把控比較好。另外，拓展速度有所加快?！巴泄苌探o了我們更好的拓展機(jī)會(huì)，在對(duì)托管能力、擇店能力、團(tuán)隊(duì)能力、經(jīng)營(yíng)能力把關(guān)嚴(yán)格的前提下，我們不會(huì)給托管商任何資金壓力，托管商只需有好的團(tuán)隊(duì)管理即可。通過(guò)與王杰明的合作，也成就了我們GB的拓展速度，所以找到好的合作