【正文】 文化內(nèi)涵。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，完全可以以更低的費(fèi)用，更快的速度占領(lǐng)更多人的心智。消費(fèi)者只要上傳自己體型的必要數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就可計(jì)算得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為各國市場(chǎng)營銷發(fā)展的趨勢(shì)。市場(chǎng)對(duì)服裝品牌的更新速度，要求越來越高。贏得市場(chǎng)是服裝企業(yè)營銷中最為關(guān)注的問題，做好品牌的市場(chǎng)概念，靠“精品”拓展市場(chǎng)，用品牌來推廣全系列產(chǎn)品，品牌銷售采用自營網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營加盟連鎖(專賣店，店中店)相結(jié)合的分銷方式。企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。從4P的組合特點(diǎn)分析，應(yīng)具備：(1)具有可控性。(2)動(dòng)態(tài)性。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，能動(dòng)地做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)或者調(diào)整。市場(chǎng)營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體。四．做好品牌經(jīng)營品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼人微的服務(wù)。品牌營銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)。品牌經(jīng)營以品牌為市場(chǎng)營銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、工業(yè)利潤與商業(yè)利潤分割、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念?？傊?，品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。品牌營銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)。第二篇：淺析服裝品牌營銷策略淺析服裝品牌營銷策略【文章摘要】“好的營銷是成功的一半”，服裝企業(yè)要獲取市場(chǎng)的成功,不僅需要有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，有效的營銷手段對(duì)于品牌的生存發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年我國服裝市場(chǎng)上的款式多達(dá)150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動(dòng)態(tài)的更新過程中。但是，服裝企業(yè)所擁有的資源如加工設(shè)備、資金、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個(gè)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)或經(jīng)營那么多種服裝滿足所有消費(fèi)者的需求，也不能以一種產(chǎn)品滿足各種消費(fèi)者的要求。那么如何解決這一矛盾呢?在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)耳標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)共同組成了目標(biāo)市場(chǎng)定位，也稱STP營銷。企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的營銷，可以發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)最有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以最少的費(fèi)用取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標(biāo)消費(fèi)群體，如何根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。如果沒有一個(gè)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)的目標(biāo)定位，那么企業(yè)的品牌也就無從談起。對(duì)于服裝企業(yè)來說，細(xì)分市場(chǎng)的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)定可行營銷策略)目標(biāo)市場(chǎng)。這些因素客觀上也成了服裝市場(chǎng)劃分的依據(jù)。在表4．1中詳細(xì)列舉。地理細(xì)分：把市場(chǎng)按地或分布或地理特征劃分。人口細(xì)分：把市場(chǎng)按照人口的諸多特性如性別、年齡進(jìn)行劃分。心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者不同的心理特性進(jìn)行劃分市場(chǎng)。二． 品牌服裝營銷的策略形象營銷。只有將產(chǎn)品定位在文化層次的。有些還不惜重金聘用明星擔(dān)任服裝品牌形象大使和代言人，對(duì)服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。創(chuàng)新營銷渠道。當(dāng)今的市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這要求企業(yè)要一改過去在產(chǎn)品形成后才導(dǎo)入營銷觀念的思路，從產(chǎn)品尚未形成就導(dǎo)入營銷并貫穿于整個(gè)過程。從某種意義上說，市場(chǎng)營銷實(shí)際上不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯(lián)想，也就沒有產(chǎn)品的社會(huì)附加值。電子營銷不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而且會(huì)促進(jìn)網(wǎng)下銷售的增加。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生。這樣就省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費(fèi)群體。好的品牌是通過好的市場(chǎng)份額來體現(xiàn)的，而市場(chǎng)是殘酷的，尤其是這樣一個(gè)消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的年代。要靈巧地調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識(shí)甚至看起來與產(chǎn)品無關(guān)的文化傳播，來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，帶動(dòng)持久銷售。三．營銷組合策略在市場(chǎng)營銷組合中，包括產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。爭取最佳效果。構(gòu)成市場(chǎng)營銷組合的各種手段，根據(jù)企業(yè)資源，可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素。市場(chǎng)營銷組合不是一成不變的靜態(tài)組合，而是充滿變化的動(dòng)態(tài)組合。(3)具有整體性。應(yīng)該在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合，相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競爭中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作?？刂谱×耸袌?chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購買心理，自然也就達(dá)成了營銷的目標(biāo)。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營，品牌經(jīng)營者是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費(fèi)群體，從而對(duì)中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競爭中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。控制住了市場(chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購買心理，自然也就達(dá)成了營銷的目標(biāo)。 品牌托管究竟有哪些優(yōu)勢(shì)？與代理商的區(qū)別是什么？什么樣的品牌適合做托管？它的介入會(huì)給商場(chǎng)帶來什么影響？記者將分別從托管商、品牌商、商場(chǎng)以及專家四個(gè)角度呈現(xiàn)品牌托管的發(fā)展現(xiàn)狀及問題。的確，作為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式，品牌托管近年來在服裝行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已被稱為“中小企業(yè)的福音”?？傮w來看，品牌托管分為整體托管和銷售托管。與經(jīng)銷商模式不同的是，托管商并不直接從廠家現(xiàn)金拿貨，也不直接和商場(chǎng)訂立銷售合同，而是幫助廠家進(jìn)商場(chǎng)，然后再和廠家簽訂在這些商場(chǎng)的銷售管理合同。品牌托管則不同，它有統(tǒng)一的商號(hào)、統(tǒng)一的形象，更重要的是有自己完整的運(yùn)營體制，而且管理優(yōu)勢(shì)是代理商所無法比擬的。托管商與品牌商相互依存、達(dá)成共贏，而達(dá)成共贏的前提則是托管商憑借自身的豐富資源幫助品牌商入駐心儀的商場(chǎng)。對(duì)話托管商：與品牌商及時(shí)溝通晚上10點(diǎn)剛過，王杰明收到了其托管的四個(gè)品牌當(dāng)天銷售業(yè)績的短信。下午，他聽取拓展部的實(shí)調(diào)匯報(bào)，及時(shí)掌握調(diào)研的最新情況。這就是托管商的代表——北京滿騰品牌管理有限公司總經(jīng)理王杰明一天的工作狀態(tài)。由于王杰明本身的特殊經(jīng)歷，20年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)讓他積累了大量資源，也讓他萌生了做品牌托管的念頭?！蓖踅苊餍χ鴮?duì)記者說，“而且，我對(duì)服裝有特殊的感情，我更希望把自身在服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)與被托管的企業(yè)一同分享，幫助他們進(jìn)一步提升。王杰明告訴記者，一些大公司也需要托管。”品牌托管之所以受到熱烈追捧，其優(yōu)勢(shì)較為明顯。托管公司的必備基礎(chǔ)便是強(qiáng)大的管理能力，這體現(xiàn)在托管公司本身的運(yùn)營體系?！捌放仆泄芨嗟氖欠?wù)于中小企業(yè)，這些企業(yè)在一些大城市難以找到合適的經(jīng)銷商，也沒有能力在大