【正文】 給了我們更好的拓展機(jī)會，在對托管能力、擇店能力、團(tuán)隊能力、經(jīng)營能力把關(guān)嚴(yán)格的前提下，我們不會給托管商任何資金壓力，托管商只需有好的團(tuán)隊管理即可。對話品牌商：托管商要有不同見解品牌托管到底能給品牌商帶來什么？品牌商應(yīng)如何選擇好的托管公司呢？記者聯(lián)系到了GB服飾總經(jīng)理曾曉叢。目前，市場中的服裝品牌托管公司，大多從批發(fā)代理的基礎(chǔ)上演變而來，還有一部分由經(jīng)銷商和各大商場的樓層經(jīng)理轉(zhuǎn)型而來。除此之外，當(dāng)托管商和品牌商的方案相沖突時，矛盾也會隨之出現(xiàn)，這時雙方應(yīng)如何解決？“托管需要品牌商和托管商雙方的共同信任，當(dāng)出現(xiàn)矛盾時，雙方應(yīng)及時溝通，要從客觀角度分析問題，也就是‘市場說了算’?！蓖踅苊鞣治龅?。首先，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做?！逼放仆泄苤饕l(fā)生在一線城市，而且適合托管的公司大都為中小企業(yè)。王杰明和他的團(tuán)隊共托管了四個品牌，分別是GB服飾、太平鳥服飾、童裝瓢蟲之家以及因曲服飾，托管區(qū)域全在北京。第二天一早，他打開電腦的第一件事就是看前一天的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，會與銷售總監(jiān)溝通并及時解決。品牌托管的運作自然離不了三個主角：托管商、品牌商、商場。整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。打開服裝類的網(wǎng)頁或翻開服裝類的報紙，各種有關(guān)托管的供需信息總會不時出現(xiàn)在服裝從業(yè)者面前。分享至:分享第三篇：服裝品牌托管策略（精選）服裝品牌托管該怎么托2012520 11:19:30總之，品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。品牌營銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個有機(jī)的整體。(2)動態(tài)性。企業(yè)要滿足顧客，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。市場對服裝品牌的更新速度，要求越來越高。消費者只要上傳自己體型的必要數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就可計算得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。一個品牌既代表著企業(yè)的形象，又能體 3 現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵。大打價格戰(zhàn)的企業(yè)，在傷害了競爭對手的同時，也傷害了整個市場，最終也傷害了自己。在權(quán)威意識與從眾心理的影響下，消費者的購買行動具有傾向性，人們的偏好會向熟知的品牌靠近。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業(yè)對品牌形象的重要性有了很大認(rèn)識越來越多的企業(yè)為自己的產(chǎn)品注冊了商標(biāo)，花大力氣廣而告之，提高市場占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經(jīng)營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產(chǎn)運作與重組、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。如男裝市場、女裝市場；兒童市場、青年人市場、中年人市場、老年人市場。與之相對應(yīng)的市場細(xì)分就包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分，它們構(gòu)成了服裝市場細(xì)分的依據(jù)。服裝商品之所以多種多樣，往往是構(gòu)成服裝的多種因素決定的。服裝市場作為典型的異質(zhì)市場，即顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價格等有不同要求，而且對企業(yè)的同一營銷策略會做出不同反應(yīng)，這種特點決定服裝企業(yè)要想取得成功就必須采用目標(biāo)營銷策略。該理論指導(dǎo)服裝企業(yè)從整個服裝市場中選擇一類或幾類顧客作為自己的目標(biāo)市場。隨著社會的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點更為顯著?？刂谱×耸袌觯莆樟讼M者的購買心理，自然也就達(dá)成了營銷的目標(biāo)。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營，品牌經(jīng)營者是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費群體，從而對中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對營銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。(3)具有整體性。構(gòu)成市場營銷組合的各種手段，根據(jù)企業(yè)資源，可以調(diào)節(jié)、控制和運用的因素。三．營銷組合策略在市場營銷組合中，包括產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。好的品牌是通過好的市場份額來體現(xiàn)的，而市場是殘酷的，尤其是這樣一個消費者追求時尚和個性的年代。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計應(yīng)運而生。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯(lián)想，也就沒有產(chǎn)品的社會附加值。當(dāng)今的市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，這要求企業(yè)要一改過去在產(chǎn)品形成后才導(dǎo)入營銷觀念的思路，從產(chǎn)品尚未形成就導(dǎo)入營銷并貫穿于整個過程。有些還不惜重金聘用明星擔(dān)任服裝品牌形象大使和代言人，對服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析二． 品牌服裝營銷的策略形象營銷。人口細(xì)分：把市場按照人口的諸多特性如性別、年齡進(jìn)行劃分。在表4．1中詳細(xì)列舉。對于服裝企業(yè)來說，細(xì)分市場的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細(xì)分市場設(shè)定可行營銷策略)目標(biāo)市場。一個成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標(biāo)消費群體，如何根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。那么如何解決這一矛盾呢?在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分(Segmenting)耳標(biāo)市場選擇(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)共同組成了目標(biāo)市場定位，也稱STP營銷。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達(dá)150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中?！娟P(guān)鍵詞】市場定位；形象營銷；營銷組合；消費者心理服 裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復(fù)雜。這時一對尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。明確細(xì)分市場特征，企業(yè)可以有的放矢地進(jìn)行面料開發(fā)、款式設(shè)計、工藝組織，使產(chǎn)品適銷對路，并針對目標(biāo)市場制定品牌定位和價格策略，進(jìn)行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業(yè)在激烈的競爭夾縫中立足生存和發(fā)展。一．服裝市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 服裝市場細(xì)分是指服裝企業(yè)根據(jù)消費者需求特性的差異性，將服裝市場根據(jù)產(chǎn)品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費群體，每個消費群體都是一個細(xì)分市場，以便選擇自己的目標(biāo)市場。細(xì)分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。如南方市場、北方市場。行為細(xì)分：根據(jù)顧客對產(chǎn)品使用情況和反應(yīng)劃分市場，是比較可行和容易制定相應(yīng)策略的，因此這是劃分市場的常用尺度。品”，才能真正塑造有附加價值的品牌。隨著消費者個眭化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營銷渠道正在發(fā)揮著越來越重要的作用。我國目前的服裝業(yè)發(fā)展與國際服裝業(yè)的發(fā)展的差距，并不全在于做工，質(zhì)量上，而主要是一種文化上的差距。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，完全可以以更低的費用，更快的速度占領(lǐng)更多人的心智。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙