【正文】 要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。產(chǎn)品質(zhì)量 對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和色彩。2。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。中西合璧，做世界的品牌 我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。4。例如：移動的經(jīng)營理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。（二）銷售渠道的拓展 現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”： 1。形象專賣店 3。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖 強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。如與大酒店開展服裝表演。定制業(yè)務 最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。（四）傳播與廣告策略 好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告 硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。以下列舉部分的傳播策略。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3。4。5。6。7。8。等等第四部分：可執(zhí)行性及風險預算 對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。結(jié)語： 本策劃書通過認真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。在本策劃方案執(zhí)行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行第三篇：服裝品牌營銷論文數(shù)萬份商業(yè)提案，研究報告 詳情咨詢971063715我國服裝品牌發(fā)展與運作模式初探（濟南大觀園商場品牌推廣師）王永智主題：中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內(nèi)強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在他們面前的現(xiàn)實問題。關(guān)鍵詞：服裝品牌；發(fā)展；運作模式；可持續(xù)性；文化近年來我國經(jīng)濟不斷增長，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產(chǎn)量與出口量均居世界第一。難道我們就甘心做國外品牌的加工基地？而且現(xiàn)今 “全球經(jīng)濟一體化”事在必行，國外超級大公司為求更大的發(fā)展，來到中國尋求生產(chǎn)資源與市場資源。國際大環(huán)境如此，國內(nèi)的行業(yè)競爭也是愈演愈烈。一、我國服裝業(yè)的發(fā)展歷程對我國服裝品牌的研究，首先基于對我國服裝業(yè)發(fā)展過程的了解。其發(fā)展大致分為3個階段：計劃經(jīng)濟時期。市場經(jīng)濟初級時期，也可稱為短缺經(jīng)濟時期。服裝企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品供不應求，一時形成非?；鸨匿N售態(tài)勢。經(jīng)過兩年市場飽和時期的考驗，有些企業(yè)被淘汰。完全市場經(jīng)濟時期。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程加快，服裝企業(yè)不僅面臨自身結(jié)構(gòu)、組織形式的變化，還要面對國內(nèi)外服裝品牌激烈的市場競爭。現(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經(jīng)營模式：品牌設計型與外貿(mào)加工型。許多國營大型服裝企業(yè)，都以外貿(mào)服裝出口加工為主。企業(yè)的規(guī)模迅速膨脹，但由于企業(yè)長期依賴外貿(mào)出口，只需按樣加工、保證質(zhì)量、如期交貨，不需為市場變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業(yè)的欠缺：，但營銷能力薄弱。但總體策劃水平不夠。賣方市場結(jié)束，買方市場興起，使用戶對產(chǎn)品與服務的需求更加多樣化、個性化，質(zhì)量與交貨期的要求越來越苛刻，產(chǎn)品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿(mào)加工型企業(yè)走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。醒悟較早的加工企業(yè)，有的及時調(diào)整了企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，變單一加工型為生產(chǎn)營銷型，開發(fā)極具潛力的國內(nèi)市場；有的提出要打加工企業(yè)形象品牌。要使自己的企業(yè)上“品級”，不僅要在設備、廠房等硬件上爭創(chuàng)一流，更要在人才、生產(chǎn)管理、成本與質(zhì)量管理、公共關(guān)系等方面占有優(yōu)勢，從而在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、贏利水準上“素質(zhì)”高人一籌，增加競爭力。二、品牌成長的過程品牌設計型企業(yè)有別于外貿(mào)加工型企業(yè)的運作模式。在這個階段里，企業(yè)的生存問題尚未完全解決。企業(yè)內(nèi)部尚存在很多問題，可以說這是為生計奔波的時期。隨著企業(yè)的生存問題基本解決，產(chǎn)品的銷售額明顯上升，生產(chǎn)相對穩(wěn)定，員工技術(shù)水平也有了一定的保證。品牌階段。不論采用何種方式營銷，都有其統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價、統(tǒng)一的管理與服務。名牌階段。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱成為最具價值的無形資產(chǎn)。名牌的光環(huán)又吸引了更多的消費者，名牌的高附加值為企業(yè)帶來更多的利潤。品牌設計類企業(yè)與外貿(mào)加工類企業(yè)打品牌的方式不同，但本質(zhì)是一樣的——關(guān)鍵是企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。武漢太和集團以生產(chǎn)職業(yè)女裝聞名全國，當太和時裝年銷售額達到兩億多元，并被評為中國女裝名牌時，她們并沒有沾沾自喜、高枕無憂。與國際名牌相對照，技術(shù)設備并不差，廣告投入也很多，為什么經(jīng)營吃力？通過艱難的思索，他們認定：經(jīng)營模式——是企業(yè)發(fā)展的最大障礙。他們從改革營銷方式入手，用全新理念創(chuàng)造品牌文化，帶動消費者潛在需求。原籍寧波，后遷總部到上海的杉杉集團一直是服裝界的“領頭羊”。于是掀起了高薪聘請設計師的狂潮，第一個提出了“名企”與“名師”聯(lián)姻的合作方式，效果也是最好的。后又創(chuàng)立“法涵詩”，提出中國高級成衣時代已經(jīng)來臨，并預言，將來最具競爭力和增長幅度最大的將集中在高級成衣領域。北京著名服裝品牌——“白領”，多采用單純的真絲、純毛面料，迎合北方女性注重面料質(zhì)地的消費觀念，設計出適于職業(yè)女性外出穿著的簡潔套裝。他們有了自己明確的設計定位，也就有了固定的消費階層。三個品牌同時參與市場競爭，每一個都有明確的市場定位、鮮明易辨別的產(chǎn)品形象。四、服裝品牌的未來運作模式可圈可點的服裝品牌很多，成功的運作模式也不少，但沒有完全可模仿的操作可能。認為每年出國考察兩次，收集一些款式在自己的加工廠里批量生產(chǎn)，以相對優(yōu)價在國內(nèi)市場銷售，就可贏得市場的競爭。更令人擔憂的是，這種情況正是影響中國品牌發(fā)展的最大障礙。這種方式只能建立在消費者的不成熟性與天真性之上。歸根結(jié)底，品牌的發(fā)展是個性的發(fā)展，品牌的競爭是文化的競爭，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。中國加入WTO以后，全球市場必將對我們開放，我們會學習到更多的成功經(jīng)驗；我們的市場也必將對全球開放，使我們面臨更大的挑戰(zhàn)。只有加強本土文化的內(nèi)部能量，才能與國外文化平等的交流。全球一體化的三大標志是：信息一體化、市場大一統(tǒng)、公司間合并重組。中國的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學的市場細分標準、開發(fā)新技術(shù)、強化品牌文化內(nèi)涵，必然能占得應有的市場份額，也必然能抵御住外來品牌的強大攻勢。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。（二）、簡潔樸實原則。（三）、可操作原則。因此其可操作性非常重要。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。如：首先強調(diào)“服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。3）服裝產(chǎn)品品牌。4）服裝產(chǎn)品包裝。5）服裝產(chǎn)品服務。價格策略。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。銷售渠道。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。（七）、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導消費者。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。二、卡莎米亞品牌策劃的目的規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。提升市場的銷售?；?以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。階段:在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。四、卡莎米亞品牌資料卡莎米亞品牌淵源卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。19出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一?？ㄉ讈喥放苾?nèi)涵卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)?？ㄉ讈喥放骑L格高貴、典雅、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，通過感基調(diào)與理元素的完美表達，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)?？ㄉ讈喥放贫ㄎ豢ㄉ讈喎椫铝τ诰喸旖?jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。消費者定位實際消費年齡:30——50歲。核心消費群:30——45歲。五、卡莎米亞品牌形象實施策略視覺形象的規(guī)范結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。b、規(guī)范