【正文】 ?相比其他的行業(yè)，服裝行業(yè)的利潤空間相對(duì)換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來我們才有獲利的空間。比如買運(yùn)動(dòng)裝要買李寧、安踏。”曾曉叢對(duì)GB與托管公司的合作表現(xiàn)出了極大的信心和熱忱。實(shí)際上，只有做到對(duì)所在區(qū)域的全方位了解以及對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理，才能確保每個(gè)店鋪的精準(zhǔn)投放?！笨傊?，品牌商尋找品牌托管機(jī)構(gòu)時(shí)，要看品牌托管機(jī)構(gòu)是否有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這其中包括所在區(qū)域的商業(yè)渠道、管理、人力資源、財(cái)務(wù)管理、宣傳策劃、培訓(xùn)、后期服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。而這一前提是托管商在終端市場(chǎng)有一定經(jīng)驗(yàn)、資源和完整的團(tuán)隊(duì)，這樣他們?cè)诳偣舅o的方案中，能夠迅速根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)作出準(zhǔn)確判斷，提出改進(jìn)的方法?！痹鴷詤舱f?！巴泄苌探o了我們更好的拓展機(jī)會(huì)，在對(duì)托管能力、擇店能力、團(tuán)隊(duì)能力、經(jīng)營能力把關(guān)嚴(yán)格的前提下，我們不會(huì)給托管商任何資金壓力，托管商只需有好的團(tuán)隊(duì)管理即可。但托管方式的出現(xiàn)能確保終端形象的統(tǒng)一，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的把控比較好。對(duì)話品牌商：托管商要有不同見解品牌托管到底能給品牌商帶來什么？品牌商應(yīng)如何選擇好的托管公司呢？記者聯(lián)系到了GB服飾總經(jīng)理曾曉叢。在他看來，這些“轉(zhuǎn)型而來”的托管商缺少管理經(jīng)驗(yàn)，過于簡單地估計(jì)了形勢(shì)，只是盲目追求托管數(shù)量和渠道資源，對(duì)后續(xù)服務(wù)的要求很低。目前，市場(chǎng)中的服裝品牌托管公司，大多從批發(fā)代理的基礎(chǔ)上演變而來，還有一部分由經(jīng)銷商和各大商場(chǎng)的樓層經(jīng)理轉(zhuǎn)型而來。這就是大家互相理解，達(dá)成共贏的過程。除此之外，當(dāng)托管商和品牌商的方案相沖突時(shí)，矛盾也會(huì)隨之出現(xiàn)，這時(shí)雙方應(yīng)如何解決？“托管需要品牌商和托管商雙方的共同信任，當(dāng)出現(xiàn)矛盾時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)溝通，要從客觀角度分析問題，也就是‘市場(chǎng)說了算’。王杰明認(rèn)為，矛盾的根源在于產(chǎn)品?！蓖踅苊鞣治龅馈Ｔ僬?，托管商可幫助廠家降低管理費(fèi)用。首先，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做?！按蠊酒煜缕放戚^多，公司總部顧不了那么多品牌的運(yùn)營，這時(shí)，他們只需要重點(diǎn)抓上游，包括采購、研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等，下游就可交給托管公司?！逼放仆泄苤饕l(fā)生在一線城市，而且適合托管的公司大都為中小企業(yè)。“剛開始做媒體工作，與企業(yè)慢慢接觸后學(xué)會(huì)為品牌做策劃推廣，尋找新的商業(yè)渠道，這些經(jīng)歷讓我想到了做品牌托管。王杰明和他的團(tuán)隊(duì)共托管了四個(gè)品牌，分別是GB服飾、太平鳥服飾、童裝瓢蟲之家以及因曲服飾，托管區(qū)域全在北京。除此之外，他還要與所托管品牌的總部進(jìn)行對(duì)接，反映財(cái)務(wù)、物流等方面問題。第二天一早，他打開電腦的第一件事就是看前一天的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，會(huì)與銷售總監(jiān)溝通并及時(shí)解決。到底托管商和品牌商如何做雙向選擇？托管方式為他們帶來了什么好處？同時(shí)又存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？商場(chǎng)又怎么看待托管方式的合作？帶著這些問題，記者來到了北京滿騰品牌管理有限公司。品牌托管的運(yùn)作自然離不了三個(gè)主角：托管商、品牌商、商場(chǎng)。另外，服裝代理商受品牌商的牽制很多，形象店面、貨品陳列、店員培訓(xùn)等經(jīng)營理念要和品牌商保持一致。整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。所謂“品牌托管”，是指品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式。打開服裝類的網(wǎng)頁或翻開服裝類的報(bào)紙，各種有關(guān)托管的供需信息總會(huì)不時(shí)出現(xiàn)在服裝從業(yè)者面前。關(guān)鍵字：行業(yè) 品牌 托管近年來，一種新的渠道模式——品牌托管在服裝行業(yè)頗有大風(fēng)起兮之勢(shì)，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運(yùn)營中心”、“品牌托管機(jī)構(gòu)”所取代。分享至:分享 第三篇：服裝品牌托管策略（精選）服裝品牌托管該怎么托2012520 11:19:30品牌營銷倡 5 導(dǎo)“文化”服務(wù)?？傊放品b的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。品牌經(jīng)營以品牌為市場(chǎng)營銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、工業(yè)利潤與商業(yè)利潤分割、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念。品牌營銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)。四．做好品牌經(jīng)營品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼人微的服務(wù)。市場(chǎng)營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，能動(dòng)地做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)或者調(diào)整。(2)動(dòng)態(tài)性。從4P的組合特點(diǎn)分析，應(yīng)具備：(1)具有可控性。企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。贏得市場(chǎng)是服裝企業(yè)營銷中最為關(guān)注的問題，做好品牌的市場(chǎng)概念，靠“精品”拓展市場(chǎng)，用品牌來推廣全系列產(chǎn)品，品牌銷售采用自營網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營加盟連鎖(專賣店，店中店)相結(jié)合的分銷方式。市場(chǎng)對(duì)服裝品牌的更新速度，要求越來越高。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為各國市場(chǎng)營銷發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者只要上傳自己體型的必要數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就可計(jì)算得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，完全可以以更低的費(fèi)用，更快的速度占領(lǐng)更多人的心智。一個(gè)品牌既代表著企業(yè)的形象，又能體 3 現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵。我國目前的服裝業(yè)發(fā)展與國際服裝業(yè)的發(fā)展的差距，并不全在于做工，質(zhì)量上，而主要是一種文化上的差距。大打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，在傷害了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也傷害了整個(gè)市場(chǎng)，最終也傷害了自己。隨著消費(fèi)者個(gè)眭化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營銷渠道正在發(fā)揮著越來越重要的作用。在權(quán)威意識(shí)與從眾心理的影響下，消費(fèi)者的購買行動(dòng)具有傾向性，人們的偏好會(huì)向熟知的品牌靠近。品”，才能真正塑造有附加價(jià)值的品牌。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業(yè)對(duì)品牌形象的重要性有了很大認(rèn)識(shí)越來越多的企業(yè)為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，花大力氣廣而告之，提高市場(chǎng)占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經(jīng)營以品牌為市場(chǎng)營銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念。行為細(xì)分：根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品使用情況和反應(yīng)劃分市場(chǎng)，是比較可行和容易制定相應(yīng)策略的，因此這是劃分市場(chǎng)的常用尺度。如男裝市場(chǎng)、女裝市場(chǎng)；兒童市場(chǎng)、青年人市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)、老年人市場(chǎng)。如南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)。與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分就包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分，它們構(gòu)成了服裝市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。細(xì)分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。服裝商品之所以多種多樣，往往是構(gòu)成服裝的多種因素決定的。一．服裝市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇服裝市場(chǎng)細(xì)分是指服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求特性的差異性，將服裝市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。服裝市場(chǎng)作為典型的異質(zhì)市場(chǎng)，即顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格等