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服裝品牌營銷方案-文庫吧資料

2024-11-15 22:23本頁面
  

【正文】 象塑造的年齡:30——40歲卡莎米亞品牌核心價值塑造新時代精英形象,爭創(chuàng)高端品牌。心理年齡:28——38歲。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體??ㄉ讈喌闹髁飨M群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士??ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度,是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合,可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接??ㄉ讈喥放评砟钭尰适屹F族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,使其經(jīng)典的風尚,成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞,也是羅曼蒂克的代名詞。,casamia正式登陸,并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。1981年,casamia以自己的名字命名服飾品牌,并把騎士的頭像作為自己的商標。1968年,casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店,制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解,并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。casamia,著名服裝設計師。核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,著重明確品牌的核心價值,并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。文化:文化是品牌的靈魂,品牌文化是提升品牌附加值的源泉。三、卡莎米亞品牌總體的策略創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,提高品牌的知名度和美譽度。品牌的提升,最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,而是一個基礎的系統(tǒng)整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。一、卡莎米亞品牌的基本分析卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,在品牌形象方面理解比較單一,對于品牌的闡述也較為雜亂,不符合一個高端品牌的形象。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,它傳達的是一種品牌文化,推崇的是一種生活方式。服裝品牌營銷策劃書 篇2隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,國外一、二線品牌大規(guī)模進入,使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。④把握時機進行公關活動,接觸消費者。②銷后適時推出誠征代理商廣告。④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫邚V告宣傳。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。1)服裝產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為xx萬件,預計毛利xx萬元,市場占有率實現(xiàn)xx。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關,功能不全,被消費者冷落。針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:當前市場狀況及市場前景分析:①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。(四)、創(chuàng)意新穎原則。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。第四篇:服裝品牌營銷策劃書服裝品牌營銷策劃書服裝品牌營銷策劃書 篇1一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;(一)、邏輯思維原則。它會引來新的、更加微妙的商戰(zhàn)。與其臨淵羨魚,不如退而結網(wǎng)。文化具有傳播性與流動性,強勢力的文化具不易察覺的侵略性?!拔幕敲魈斓慕?jīng)濟”——美國藍德公司曾對世界500強進行分析,發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)百年仍具有強大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。一旦消費者成熟起來,市場已不會給予太多的時間與機會來悔悟了,這些“抄襲者”便沒有了立足之地。缺乏原創(chuàng)性,會導致品牌缺乏風格化、個性化。但這種互相抄襲的現(xiàn)象導致做出來的產(chǎn)品大同小異。有部分企業(yè)滿足于抄襲與仿造。他們以品牌戰(zhàn)略為先導,以超前化、精品化、系列化為特色,充分浸潤在國際時尚文化的氛圍中,在時尚服飾圈中掀起陣陣波瀾,為時尚、前衛(wèi)的消費者帶來陣陣驚喜。上海的逸飛時裝公司,借鑒國際流行品牌運營方式,采取品牌延伸概念,同時推出三個下屬品牌:高價高品質(zhì)的男裝品牌Leyefe 和女裝品牌 Layefecollection 以及年輕系列 Layefestreet。不緊跟花花綠綠的時尚潮流,優(yōu)雅大方不落后于時代,這是白領的品牌定位策略。所以,他們不再在意是否還是以量取勝。他們引進人才并運用廣告效應,提升了品牌的知名度與企業(yè)內(nèi)功。當年作為單純的男裝品牌,已有一定的市場占有率,但他們不滿足于在量大、質(zhì)低的市場底層拼殺,要進一步發(fā)展壯大企業(yè)。這些結合自身優(yōu)勢的“拿來主義” 學習了國外的先進經(jīng)驗,減少了探索發(fā)展的代價,縮短了時間?!疤汀苯柚▏?、日本、臺灣等外來人才對品牌策劃與管理的介入,從轉變經(jīng)營方式入手,由產(chǎn)品經(jīng)營快速向品牌經(jīng)營轉變,實現(xiàn)質(zhì)的跨越。對于一個服裝企業(yè)來說,單純經(jīng)營產(chǎn)品,通常費力卻不討好。三、服裝品牌的個性運作每個服裝品牌都有一套根據(jù)自身特點摸索出來的品牌發(fā)展與運作模式,可以說是“八仙過海,各顯其能”。我國大部分的品牌服裝企業(yè)都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過程。有些企業(yè)在被消費者認可的同時,被權威部門評為名牌產(chǎn)品、馳名商標等稱號。在品牌經(jīng)營的過程中,新產(chǎn)品不斷開發(fā)出來,企業(yè)文化不斷深入,帶給消費者新觀念,刺激新領域的消費欲望。品牌形象漸入人心,擁有固定的消費階層。企業(yè)由求“數(shù)”的發(fā)展升格為“質(zhì)”的發(fā)展,就躍升為品牌階段,產(chǎn)品在知名度、營銷網(wǎng)、市場占有率、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等方面均有顯著提高。這時候,擺在企業(yè)家面前的問題是:要持續(xù)發(fā)展企業(yè),必須進一步強化管理、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場、提高競爭能力。產(chǎn)品階段。設計思路與市場反映需要磨合,產(chǎn)品的銷路還沒有穩(wěn)定的渠道,找一家合適的商場或建立自己的專賣店,都需要付出很多的努力。品牌的成長不是一朝一夕的事情,一般說來要有4個階段:創(chuàng)業(yè)階段。這也是一種特殊的品牌效應。外商落單最看中的還是企業(yè)的“品級”,然后才是勞動力的廉價問題。由于存在上述問題的企業(yè)缺乏營銷、企劃、設計方面的人才,則在激烈的市場競爭中,處于劣勢。隨著國家外貿(mào)出口政策的調(diào)整及國際大環(huán)境的變動,尤其是中國加入世貿(mào)組織后,以服裝出口為主的生產(chǎn)企業(yè),將失去現(xiàn)有雙邊配額對已占有市場份額的保障作用。但產(chǎn)品開發(fā)能力有限。為提高利潤,在強化管理與生產(chǎn)工藝的同時,積極擴充生產(chǎn)規(guī)模。1995年以前,國家為擴大外匯儲備,給予外貿(mào)出口相當大的優(yōu)惠政策,從而刺激了服裝的出口加工。因此,只靠硬件設備的投入已不能滿足市場競爭的需要,各企業(yè)紛紛尋找可持續(xù)發(fā)展的出路。服裝企業(yè)經(jīng)歷了市場的考驗,漸漸成熟起來,尤其到90年代,進入了快速發(fā)展階段,服裝市場化程度增高。幸 1存的服裝企業(yè)居安思危,不再滿足于產(chǎn)品數(shù)量的單純增長,積極調(diào)整經(jīng)營思路,提高產(chǎn)品質(zhì)量,為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎。因此,服裝企業(yè)如雨后春筍般成長起來,但一窩蜂地上馬不會帶來持續(xù)繁榮,當時的產(chǎn)品品種單一,易使市場飽和。改革開放初始階段,人們追求美的心態(tài)剛剛復蘇,對衣著的需求量非常大。服裝企業(yè)自主權不大,產(chǎn)供銷靠上級部門的統(tǒng)一計劃與分配,服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場,人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。由于歷史原因,建國后,我國的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風風雨雨的半個世紀。如何適應消費者的需求?如何實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展?如何擴大中國服裝品牌在世界上的影響?這些擺在服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實問題,也同樣無法回避。我們應該怎樣迎接外來挑戰(zhàn),是所有行業(yè)包括服裝業(yè)必須面臨的問題。但與發(fā)達國家相比,我國的服裝產(chǎn)品質(zhì)量仍處于落后狀態(tài),至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。本文意圖從分析國內(nèi)服裝的發(fā)展歷程與品牌的個性運作模式為出發(fā)點,從品牌的角度發(fā)展開拓思路,并引起廣泛關注與討論。說明:本策劃書時的策略應于實際操作為準,具體的操作應以具體的情況另定。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度,但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念,一個最為主要的方向標,那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖,就算是再大的風浪也是能挺過去的。戶外,公路等路牌廣告。時裝發(fā)布會,展示會,在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會,走走T型臺,最大限度地展示企業(yè)的設計力和靈感,在業(yè)界內(nèi)做大做強。新聞炒作,制造大動作,大創(chuàng)意,引發(fā)媒體的大炒作。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助,假如能在春晚上一亮相,那可真的不得了,全球十幾億的華人,眼光都在上面了,再者與奧運會合作,世界杯呀,這些影響都是不可估量的。大眾公共場所如廣場,公交車等人員眾多的場所,人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。與電影大導合作,提供衣物和資金贊助,如與張藝謀,馮小剛等制作地大片合作,電影播出時,幾個億人次的上座率企業(yè)不會一炮打紅才怪。2。1??煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%,但是他照樣是全球最大的飲料工廠,百事可樂總是做不過他的因素。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝,顯示出大品牌的品位。3。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。2。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子: 1。(三)業(yè)務增值一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略,服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似,最大限度地追求利潤,這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。在銷售過程中專賣形象店,一定要確立廠家的最佳形象,統(tǒng)一服飾,態(tài)度良好,這些具備的東西必不可少。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓,導致再生產(chǎn)的速度。商家批發(fā) 2。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化,經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn),是企業(yè)形象和品牌建設的核心內(nèi)容。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶,創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式,汲取西方服飾的精華,弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。3。品格與品位一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風格與款式,一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào),不能隨波逐流。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關,防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞,質(zhì)量低下。1。第三部分:傳播策略分析 在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成:品牌建設、銷售渠道、業(yè)務增值、傳播和廣告影響
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