【正文】 有不同要求，而且對企業(yè)的同一營銷策略會做出不同反應，這種特點決定服裝企業(yè)要想取得成功就必須采用目標營銷策略。明確細分市場特征，企業(yè)可以有的放矢地進行面料開發(fā)、款式設(shè)計、工藝組織，使產(chǎn)品適銷對路，并針對目標市場制定品牌定位和價格策略，進行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業(yè)在激烈的競爭夾縫中立 足生存和發(fā)展。該理論指導服裝企業(yè)從整個服裝市場中選擇一類或幾類顧客作為自己的目標市場。這時一對尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。隨著社會的進步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點更為顯著?！娟P(guān)鍵詞】市場定位；形象營銷；營銷組合；消費者心理服裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復雜?？刂谱×耸袌?，掌握了消費者的購買心理，自然也就達成了營銷的目標。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對營銷行為進一步精耕細作。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營，品牌經(jīng)營者是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產(chǎn)品，通過適當?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費群體，從而對中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)?？刂谱×耸袌?，掌握了消費者的購買心理，自然也就達成了營銷的目標。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對營銷行為進一步精耕細作。應該在統(tǒng)一目標指導下，彼此配合，相互補充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應。(3)具有整體性。市場營銷組合不是一成不變的靜態(tài)組合，而是充滿變化的動態(tài)組合。構(gòu)成市場營銷組合的各種手段，根據(jù)企業(yè)資源，可以調(diào)節(jié)、控制和運用的因素。爭取最佳效果。三．營銷組合策略在市場營銷組合中，包括產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。要靈巧地調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識甚至看起來與產(chǎn)品無關(guān)的文化傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成產(chǎn)品和消費者需求的互動，帶動持久銷售。好的品牌是通過好的市場份額來體現(xiàn)的，而市場是殘酷的，尤其是這樣一個消費者追求時尚和個性的年代。這樣就省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費群體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計應運而生。電子營銷不僅能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而且會促進網(wǎng)下銷售的增加。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯(lián)想，也就沒有產(chǎn)品的社會附加值。從某種意義上說，市場營銷實際上不是價格之戰(zhàn)，而是價值之戰(zhàn)。當今的市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，這要求企業(yè)要一改過去在產(chǎn)品形成后才導入營銷觀念的思路，從產(chǎn)品尚未形成就導入營銷并貫穿于整個過程。創(chuàng)新營銷渠道。有些還不惜重金聘用明星擔任服裝品牌形象大使和代言人，對服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。只有將產(chǎn)品定位在文化層次的。網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析二． 品牌服裝營銷的策略形象營銷。心理細分：根據(jù)消費者不同的心理特性進行劃分市場。人口細分：把市場按照人口的諸多特性如性別、年齡進行劃分。地理細分：把市場按地或分布或地理特征劃分。在表4．1中詳細列舉。這些因素客觀上也成了服裝市場劃分的依據(jù)。對于服裝企業(yè)來說，細分市場的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細分市場設(shè)定可行營銷策略)目標市場。如果沒有一個明確的產(chǎn)品和市場的目標定位，那么企業(yè)的品牌也就無從談起。一個成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標消費群體，如何根據(jù)自己目標客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務。企業(yè)通過市場細分和目標市場的營銷，可以發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)最有利的市場機會，以最少的費用取得最大的經(jīng)濟效益。那么如何解決這一矛盾呢?在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分(Segmenting)耳標市場選擇(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)共同組成了目標市場定位，也稱STP營銷。但是，服裝企業(yè)所擁有的資源如加工設(shè)備、資金、設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)或經(jīng)營那么多種服裝滿足所有消費者的需求，也不能以一種產(chǎn)品滿足各種消費者的要求。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中。第一篇：服裝品牌營銷策略服裝品牌營銷策略【文章摘要】“好的營銷是成功的一半”，服裝企業(yè)要獲取市場的成功，不僅需要有市場競爭力的產(chǎn)品，有效的營銷手段對于品牌的生存發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。【關(guān)鍵詞】市場定位；形象營銷；營銷組合；消費者心理服 裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復雜。隨著社會的進步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點更為顯著。這時一對尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。該理論指導服裝企業(yè)從整個服裝市場中選擇一類或幾類顧客作為自己的目標市場。明確細分市場特征，企業(yè)可以有的放矢地進行面料開發(fā)、款式設(shè)計、工藝組織，使產(chǎn)品適銷對路，并針對目標市場制定品牌定位和價格策略，進行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業(yè)在激烈的競爭夾縫中立足生存和發(fā)展。服裝市場作為典型的異質(zhì)市場，即顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價格等有不同要求，而且對企業(yè)的同一營銷策略會做出不同反應，這種特點決定服裝企業(yè)要想取得成功就必須采用目標營銷策略。一．服裝市場細分及目標市場選擇 服裝市場細分是指服裝企業(yè)根據(jù)消費者需求特性的差異性，將服裝市場根據(jù)產(chǎn)品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費群體，每個消費群體都是一個細分市場，以便選擇自己的目標市場。服裝商品之所以多種多樣，往往是構(gòu)成服裝的多種因素決定的。細分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。與之相對應的市場細分就包括地理細分、人口細分、心理細分、行為細分，它們構(gòu)成了服裝市場細分的依據(jù)。如南方市場、北方市場。如男裝市場、女裝市場；兒童市場、青年人市場、中年人市場、老年人市場。行為細分：根據(jù)顧客對產(chǎn)品使用情況和反應劃分市場，是比較可行和容易制定相應策略的，因此這是劃分市場的常用尺度。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業(yè)對品牌形象的重要性有了很大認識越來越多的企業(yè)為自己的產(chǎn)品注冊了商標，花大力氣廣而告之，提高市場占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經(jīng)營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產(chǎn)運作與重組、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。品”，才能真正塑造有附加價值的品牌。在權(quán)威意識與從眾心理的影響下，消費者的購買行動具有傾向性，人們的偏好會向熟知的品牌靠近。隨著消費者個眭化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代科學技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營銷渠道正在發(fā)揮著越來越重要的作用。大打價格戰(zhàn)的企業(yè)，在傷害了競爭對手的同時，也傷害了整個市場，最終也傷害了自己。我國目前的服裝業(yè)發(fā)展與國際服裝業(yè)的發(fā)展的差距，并不全在于做工，質(zhì)量上，而主要是一種文化上的差距。一個品牌既代表著企業(yè)的形象，又能體現(xiàn)企業(yè)的