【正文】 績。首先，通過“該”品牌飽滿的陳列和高度的曝光率直接提升品牌認(rèn)知度，其次，通過不斷更新 的“該”品牌產(chǎn)品款式向消費者傳達獨特的產(chǎn)品訴求和產(chǎn)品賣點以及附加值?！　?，適當(dāng)向三四線市場突破　　首先，對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行詳細調(diào)研，把市場進行細分，在開拓與維護原有網(wǎng)絡(luò)的同時根據(jù)具體市場環(huán)境和渠道運作情況，逐步優(yōu)化重組現(xiàn)有終端網(wǎng)絡(luò)渠道，亦即在一、二級市場增加專賣店鋪數(shù)量和提升店鋪質(zhì)量，對專賣網(wǎng)點重新布局，對原有的小型店鋪進行限期擴大，通過這些手段提升原有市場的銷售量和盈利空間；在優(yōu)化重組現(xiàn)有渠道的同時，適時適地推行深度分銷策略，渠道拓展逐步深入三、四線市場，在三四線市場選擇合適的、具有購買能力的縣、鎮(zhèn)開設(shè)“該”品牌專賣網(wǎng)點。因此代理商、專賣經(jīng)銷商的積極性開始減弱。第三章：品牌成熟階段一：加快深度分銷渠道終端建設(shè)步伐，提升單店業(yè)績加快深度分銷渠道終端建設(shè)步伐的策略是進入到成熟階段的必然選擇。5: 201*年度回款目標(biāo)：1500020000萬元。3：“該”品牌被購買過產(chǎn)品的消費者廣泛接受，建立起強大的VIP客戶群體，爭取擁有20000以上的VIP客戶。201*年市場目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)：省級代理商20家，自營專賣網(wǎng)點3050家以上，直管和代理商管加盟商網(wǎng)點1000家以上其中：地面專賣店300家以上，商場專廳（柜）700家以上）。4：代理商和加盟商發(fā)展?fàn)顩r良好，盈利能力增強，具有較強勁的發(fā)展實力和思想。2：“該”品牌被國內(nèi)市場廣泛認(rèn)可和接受，在服裝行業(yè)內(nèi)能具有較高的認(rèn)知度。一個好的管理者，要嚴(yán)中有愛，要規(guī)章制度也要有人道主義，這樣才能以理服人，以情感人，只有留住人才才能留住公司的發(fā)展與未來。留住人才，特別是留住共同的創(chuàng)業(yè)者、保持企業(yè)的文化傳承，這是非常重要的一點，企業(yè)做大了，品牌做強了，更要以情管理企業(yè)。同時還要做好員工的培訓(xùn)工作。不能只去追求利潤而忽視了與代理商、加盟商甚至消費者的長期合作。一個質(zhì)量事故，一個風(fēng)波事件，一個新聞傳播，市場假冒侵權(quán)行為，都足以讓小公司的品牌轟然倒塌，因此“該”品牌要堅守單一品牌策略，有效保護品牌、維護品牌，這才是“該”品牌發(fā)展基業(yè)長青的基石。要把“該”品牌真正融入到企業(yè)文化中去，善于挖掘“該”品牌的內(nèi)在價值，注意品牌的文化創(chuàng)造，從而培養(yǎng)消費者對品牌的喜愛、信賴和忠誠。 所以“該”品牌要持之以恒，不能隨意更改和增加品牌元素，為了多銷售產(chǎn)品增加一個或幾個品牌，公司要隨著“該”品牌發(fā)展壯大而壯大，對創(chuàng)業(yè)初期就確定的“該”品牌品牌定位、品牌形象等要素更不能隨意更改。所以“該”品牌要想成為全國甚至世界性的強勢品牌，關(guān)鍵在于形成獨特的形象，給消費者附加更多感性利益。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產(chǎn)品和品牌進而主動幫你營銷。通過口碑營銷做品牌。在產(chǎn)品差異化非常明顯的女裝市場領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的個性化消費。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)都曾堅守單一品牌，特別是服裝行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖性品牌的大型企業(yè)，很少在賺錢以后就馬上操作第二個第三個甚至多個品牌的，堅守單一品牌的策略就是為了達到塑造自身強大品牌的目的。其實，品牌與消費者之間是存在某種“情人”關(guān)系的，你塑造了某個品牌，消費者選擇了你，就相當(dāng)于定情，如果你增加和改變了品牌內(nèi)涵和企業(yè)經(jīng)營的理念，對應(yīng)的消費群體也會改變，等于拋棄了以前的消費者，根據(jù)調(diào)查，開拓新的消費群體的投入是維護原有消費群體的5倍！對于“該”品牌來說，缺乏的正是實力，特別是在品牌的成長階段，更應(yīng)該奉行單一品牌策略。這些企業(yè)的短視，不久就會嘗到苦果：在原來的市場上老品牌被代理商、加盟商拋棄，而新的領(lǐng)域競爭一樣激烈，也不好做，等到覺悟和猛醒之后回來時，市場已經(jīng)起了變化，原來產(chǎn)品定位的市場也已經(jīng)被別人占領(lǐng)了大部分。堅守品牌內(nèi)涵，才能使消費者在面對令人眼花繚亂的眾多品牌的時候，還能想起你的品牌，并在受到眾多其他品牌的誘惑后，最終仍然選擇你的品牌?？季亢芏喑晒Φ钠放?，我們發(fā)現(xiàn)，其成功不在于善于投機，而在于一定程度的堅守。對于很多企業(yè)來說，品牌就是根本，可口可樂的總裁曾經(jīng)說：“即使可口可樂所有的工廠一夜之間全部燒光，我馬上就能恢復(fù)生產(chǎn)。二：強化差異化品牌意識，堅持單一品牌發(fā)展路線　打造區(qū)域強勢品牌就像是一個大型工程建設(shè)的一個項目，當(dāng)利用一年的時間將四、五個區(qū)域打造成為強勢區(qū)域后，等于完成了整個工程的基礎(chǔ)部分，因為這幾個強勢區(qū)域的成功，可以起到以下幾個方面的作用：保證了公司正常運轉(zhuǎn)盈利的市場資源；保證了品牌有向前推進的空間和力量；積累了打造區(qū)域品牌強勢市場的寶貴經(jīng)驗；給其他區(qū)域樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。這種借助代理商、加盟商渠道打造品牌是借助于渠道的力量，是公司小成本投入實現(xiàn)利益最大化的集中表現(xiàn)。只有做到以上所敘述的各個方面，才能使區(qū)域品牌的打造工程落到實處，代理商也才能夠和公司并肩作戰(zhàn)，把區(qū)域市場做大做強。3：人員和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)支持，對于代理商來說，簽訂一個新品牌就意味著資金投入、人員投入的增加，也可能存在經(jīng)營上的投資風(fēng)險，所以公司要幫助代理商解決這些本來是代理商自身應(yīng)該解決和承擔(dān)的問題。這里所說的支持包含如下幾個方面：首先要給予代理商思想上的支持，就是幫助代理商做好品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅暮侠戆l(fā)展和規(guī)劃，制訂區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略和實施計劃，真正做到為代理商設(shè)身處地的做好市場建設(shè)的準(zhǔn)備。只有真正用心合作，真心真意的服務(wù)于代理商、加盟商、消費者，才能使品牌從弱小做到強大，才能使區(qū)域內(nèi)的競爭力增強，才能從一個區(qū)域性強勢品牌變成全國知名的強勢品牌。而很多品牌，雖然知道打造區(qū)域品牌是“占山為王”，是小企業(yè)生存和發(fā)展之道。選擇優(yōu)先支持的代理商的條件，一是該區(qū)域的代理商具有較強的資金實力和人才優(yōu)勢，二是該區(qū)域的代理商能夠把“該”品牌作為未來經(jīng)營的主要投資品牌和當(dāng)做未來盈利的主要來源，三是公司的未來的主要產(chǎn)品適合該區(qū)域市場銷售。此外，建立區(qū)域性強勢品牌，還有利于利用資源。小品牌在大品牌的擠壓之下，之所以能夠生存和發(fā)展，就在于奉行區(qū)域強勢品牌策略。第一：真心扶植一些代理商把區(qū)域做大做強　　建立區(qū)域性強勢品牌的優(yōu)勢，就是能夠集中資源，具備在區(qū)域內(nèi)與競爭對手抗衡的力量。這個階段最忌諱的就是剛賺了點錢，就要完全控制網(wǎng)絡(luò)、取消代理商，多品牌經(jīng)營，忌諱在全國到處開分公司，這樣做的結(jié)果，就是費用花費很多，但是卻由于力量分散，沒有哪一個市場能取得比代理商操作時更高的市場份額，最后，連自己最初取得的代理商的市場份額也失去了。不是因為雄心不夠，沒有做大做強的想法，而恰恰是因為野心太大，甫一出世，便立下宏偉目標(biāo)，要一年半載就做成全國知名品牌甚至世界名牌。第二章：品牌成長階段一：做大做強品牌，壯大終端隊伍從201*年起，“該”品牌將走入品牌的成長階段，這個階段是決定企業(yè)未來走向和發(fā)展的最重要階段，也是決定企業(yè)命運的階段，作為小型企業(yè)，要想把企業(yè)做大、品牌做強，采取什么樣的策略是最重要的。5: 201*年度回款目標(biāo)：1500萬元。3：品牌被購買過產(chǎn)品的消費者接受，建立起VIP客戶群體，爭取擁有500以上的VIP客戶。第四：201*年底前市場目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)：省級代理商1520家，自營專賣網(wǎng)點25家以上，直管和代理商管加盟商網(wǎng)點100家以上其中：地面專賣店30家以上，商場專廳（柜）70家以上。第二：強化服務(wù)，與代理商密切合作當(dāng)代理商招商完成后，公司和代理商就進入了一個“蜜月期”，這段時間是公司和代理商未來能否和作順暢和品牌能否迅速得到推廣的一個關(guān)鍵時期，在這段時期內(nèi)務(wù)必加強與代理商的聯(lián)系和溝通，公司應(yīng)該積極為代理商提供各種經(jīng)營建議和培訓(xùn)，協(xié)助代理商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、拓展市場、準(zhǔn)備召開招商會等，代理商通過和公司的緊密聯(lián)系而加強和公司的合作關(guān)系，對于今后品牌更好的推廣會起到積極的作用。B：品牌保證金1000020000元C：，D：訂貨訂金2030%，發(fā)貨前打款，不賒欠貨款2：專賣加盟店（專柜）A：獨立的專賣店或者商場邊廳用于該品牌的資金不少于30萬元，B：品牌保證金500010000元C：D：訂貨訂金2030%，發(fā)貨前打款，不賒欠貨款招商結(jié)束之后，馬上開始召開招商訂貨會，這項工作首先要避開全國性各品牌訂貨會45月份上旬的