【正文】 ，這就需要各品牌設(shè)計(jì)師之間 的協(xié)調(diào)與協(xié)商。FCK 創(chuàng)立于 2000 年夏季，為獨(dú)立性強(qiáng)、自信的職業(yè)女性而設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)在傳 統(tǒng)服裝中注入時(shí)尚因素。Indu 是 1997 年創(chuàng)立的男裝品牌，服裝款式介于正裝與休閑裝之間，融入時(shí)尚 的感覺，體現(xiàn)現(xiàn)代都市風(fēng)格。Kitterick 創(chuàng)立于 1992 年，設(shè)計(jì)較特別，注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)款式的與眾不同，數(shù) 量較少，以控制較高的質(zhì)量，所以價(jià)格相對(duì)比較高。以年輕 人為目標(biāo)顧客，由于年輕人具有反叛心理，而服裝則是他們表現(xiàn)自我的重要方式，因此這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)給了設(shè)計(jì)師廣闊的創(chuàng)作空 間。2．品牌拓展策略 品牌拓展與品牌延伸類似，是在原有品牌成功的基礎(chǔ)上開發(fā)新的品牌，但品 牌拓展通常在名稱上會(huì)比較獨(dú)立，而品牌形象也較豐富，具有互相獨(dú)立的品牌風(fēng) 格。阿瑪 尼(EmPOriOA rmani)為二線成衣品牌； 阿瑪尼牛仔(Armani Jeans)為該公司面 向大眾消費(fèi)者的三線品牌。如喬冶通常，每個(gè)公司的產(chǎn) 品線只是該行業(yè)的一部分，如果公司超過現(xiàn)有的范圍來(lái)增加它的產(chǎn)產(chǎn)品線長(zhǎng)度，即 成為產(chǎn)品線延伸，包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸。多元化的品 牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并購(gòu)。由此可見，品牌差異性策略可使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中保持自身 的特色，這也是品牌擁有忠實(shí)消費(fèi)群體的原因所在。國(guó)外有關(guān)服裝品牌與消費(fèi)者特征的研究除了我們熟 悉的市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)這種偏重?cái)?shù)據(jù)的方法外，比較新的是從消費(fèi)者心理學(xué)角度 出發(fā)，除去品牌、價(jià)格、產(chǎn)品等表面因素外，了解消費(fèi)者由于自身的生長(zhǎng)環(huán)境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費(fèi)情結(jié)，從表 1 可見，Giordano 與 U2 在 消費(fèi)者的生活方式與消費(fèi)心理上，存在明顯差異。三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位還必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品產(chǎn) 生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場(chǎng)的根本。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ) 言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO 形象、賣場(chǎng)形象與宣傳形象 的設(shè)定。價(jià) 格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮，附 加價(jià)值越高則品牌 的價(jià)格定位也越高。產(chǎn) 品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確 定經(jīng)營(yíng)男裝、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。服裝市場(chǎng)細(xì)分是服裝營(yíng)銷的第一步，所有的企業(yè)都必須從市場(chǎng)細(xì)分開始認(rèn)識(shí)市 場(chǎng)、分析市場(chǎng)，尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間，在確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，完 成服裝品牌的定位。服裝市場(chǎng)細(xì)分是服裝營(yíng)銷的第一步，所有的企業(yè)都必須從市場(chǎng)細(xì)分開始認(rèn)識(shí)市 場(chǎng)、分析市場(chǎng)，尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間，在確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，完 成服裝品牌的定位。常用的消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分方法有 4 種： 地理細(xì)分，按地理區(qū)域不同劃分市場(chǎng)；人 口細(xì)分，按照年齡、性別、收入等變量劃分市場(chǎng)，這是最常用的細(xì)分方法；行為 細(xì)分，按購(gòu)買行為和尋求利益來(lái)劃分；心理 細(xì)分，了解消費(fèi)者的觀點(diǎn)、興趣、生活方式等個(gè)性差異或其它變量。由于世界的復(fù)雜性與多樣性，很難想象用單一的市場(chǎng)組合能滿 足所有的消費(fèi)者。二、如何進(jìn)行準(zhǔn)確的服裝品牌定位 服 裝品牌定位是在基于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上完成的。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者欲求不能滿足，企業(yè)根據(jù)自己 的資源狀況，生產(chǎn)出滿足這部分的產(chǎn)品，也是定位的一種情況。 特 勞特提出并帶動(dòng)流行的，他們認(rèn)為：定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品、一項(xiàng) 服務(wù)、一家公司、一所 機(jī)構(gòu)甚至一個(gè)人；但定位對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在 顧客的思想，亦即要為產(chǎn)品在消費(fèi)者的大腦中確定一個(gè)合適的位置。定位一詞最先是由兩位廣告經(jīng)理艾在國(guó)內(nèi)服裝發(fā)展歷程步入“定位時(shí)代”的重要階段，研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝 名牌案例，了解其定位及品牌策略可以為服裝設(shè)計(jì)師及經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)許多啟示，從 而創(chuàng)立和發(fā)展更多的國(guó)產(chǎn)名牌。奧盟不走暴利路線，保證基本的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的前提下，奧盟提供的是行業(yè)中檔水平的價(jià)格 體系，整個(gè)價(jià)格體系豐儉由人，高中低的價(jià)位均有。因此，在如上5點(diǎn)上，更印證了“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”是有完全形式上的不同。透過品牌的識(shí)別管理系統(tǒng)，即：MI——品牌理念識(shí)別；VI——品牌視覺識(shí)別；BI——品牌行為識(shí)別；SI——，而那些圍繞著品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”。因?yàn)椤捌放贫ㄎ弧苯鉀Q的是“如何與消費(fèi)者溝通或傳播？”這樣一個(gè)問題。但本質(zhì)上的不同在于，品牌是基于傳播層面才會(huì)有品牌存在的價(jià)值。“做品牌那是以后的事情，當(dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去!”我見過太多的老板，都有這樣的想法，也同時(shí)會(huì)問，我們這樣的企業(yè)要做品牌嗎?的確，資金少、經(jīng)驗(yàn)少、管理缺、機(jī)器老的中小企業(yè)，生存還是一個(gè)大問題，有何資格談?wù)撈放? 但是，且慢!如果你的目標(biāo)不僅僅止于做小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來(lái)成為