服裝品牌定位誤區(qū)解讀-文庫吧資料
2025-04-13 21:41本頁面
【正文】 ?！ ≌f簡單也很簡單，合理定位的要素就是將自己的優(yōu)勢和競爭對手的優(yōu)勢做一個比較，用田忌賽馬的辦法找到自己的強(qiáng)項(xiàng)去競爭別人的弱項(xiàng)，甚至是別人還根本沒有顧及到的空項(xiàng)?！ 「偁幨且杀镜?，如果你有可口可樂的資本，又不準(zhǔn)備贏利，那么，隨便你怎樣定位，準(zhǔn)備去和誰競爭，我們都將不給予任何忠告，因?yàn)槟阌心芰Σ扇∪魏畏绞綄κ謹(jǐn)D垮。這樣，就可以有效地避免一進(jìn)入市場就遇到強(qiáng)有力的對手?！ ∫獔?jiān)持定位，首先要在定位之前了解市場，根據(jù)自己的市場能力確定最有優(yōu)勢的某一個方面，然后才能堅(jiān)持下去，隨意更改定位實(shí)際上是對市場不熟悉和沒有實(shí)力的表現(xiàn)。比如，紫瀾門的定位給客戶的承諾是價格實(shí)惠，海螺的定位給客戶的承諾是質(zhì)量保證，BOSS的定位給客戶的承諾是身價，CD給客戶的承諾是時尚度，等等?！ |方商廈開張伊始將自己定位于高級百貨，在聲譽(yù)鵲起之后，有一段時間，為了追求更大的市場份額，將商廈的定位下調(diào)，做中檔百貨，結(jié)果，老客戶覺得你不再高級而流失，新客戶認(rèn)為你是高檔做不下去了才改弦更張的，自然印象不佳，也不來，最后，商廈還是將定位再改過來?！ 《ㄎ粍訐u的現(xiàn)象更多地出現(xiàn)在兩類企業(yè)中，一是資金實(shí)力不夠的企業(yè)，一是已經(jīng)做到了一定的市場份額，想要更快擴(kuò)大戰(zhàn)果的企業(yè) 筆者有好幾位朋友都有過這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)初期，以現(xiàn)金回收作為第一目標(biāo)，先不去管定位，什么好做做什么，希望在有了實(shí)力之后再來定位自己的產(chǎn)品和品牌。它在開始進(jìn)入上海市場時，定位于男裝內(nèi)衣，走專業(yè)化的道路?！ τ谠S多初創(chuàng)者來說，還有一個定位的堅(jiān)持問題?！ 《ㄎ粚?shí)際上是商家或品牌向消費(fèi)者發(fā)出的一個信號，或者是給消費(fèi)者的一種承諾，就是，我能給你什么和你能從我這里得到什么?！ ‰m然現(xiàn)在服裝以“適合各種年齡、各種層次消費(fèi)者”來吸引顧客做法已
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