品牌定位策略及案例-文庫吧資料
2025-02-10 21:37本頁面
【正文】 真菌過渡繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌 。 ? ? 采樂的成功主要來自產(chǎn)品的定位 —— ? 去頭屑特效藥?，藥品行業(yè)中，沒有一家廠商生產(chǎn)過去屑特效藥，這是一個(gè)極好的市場空白地帶，使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強(qiáng)大的競爭對手；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果，這也是一個(gè)極好的市場空白地帶，因此在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無人之境。因此，采樂的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者，只有他們才會(huì)真正需要徹底去屑，次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者，市場策略是以重度帶動(dòng)中度。采樂推出之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已經(jīng)無縫可鉆，找不到更好的細(xì)分市場。誰善于尋找和發(fā)現(xiàn)市場空檔的能力強(qiáng)，就可能成為后起之秀。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能占領(lǐng)同類產(chǎn)品的全部市場，也不可能擁有同類產(chǎn)品的所有競爭優(yōu)勢。 ? 空檔定位。 ? 逆向定位是用于有較高知名度的競爭對手和聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持，以達(dá)到在 市場競爭 中占有一席之地的 定位 效 果。 ? 逆向定位作為 差異化營銷策略 的一種，它的成功關(guān)鍵是既找到與眾不同的切入點(diǎn)，但又能迎合消費(fèi)者的觀念，即所謂?意料之外，情理之中?。把 ? 七喜 ? 與 ? 可樂 ?進(jìn)行反襯，樹立自身的大反差位臵，使 ? 七喜? 成為可樂類以外的另一種選擇。 ? 最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： ? 就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來也不含咖啡因。 ? 七喜汽水毫不猶豫地發(fā)動(dòng)了無 ? 咖啡因 ? 戰(zhàn)役。研究人員給他的答復(fù)更增加了他的信心： 12盎司的可口可樂含有 34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂則含 37毫克。在充分了解到?可口可樂?和?百事可樂?在人們心目中已占有重要位臵，并敏銳地洞察到消費(fèi)者心中對可樂中含有咖啡因而萌發(fā)微小不安時(shí)，咖啡因是一種苦味的晶狀物存在于茶與可樂果汁中，是一種刺激心臟和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮劑。逆向定位是指企業(yè)在進(jìn)行定位時(shí)，面對強(qiáng)大的競爭對手，尋求遠(yuǎn)離競爭者的?非同類?的構(gòu)想，使自己的品牌以一種獨(dú)特的形象進(jìn)入消費(fèi)者心目之中。 ? 所以，盡管蘇州樂園與迪斯尼在某種意義上是 ? 形似而神不似? ， 蘇州樂園與迪斯尼樂園在 ? 實(shí)力 ? 與 ? 空間 ? 上都有很大的距離，但是在國內(nèi)游客的旅游欣賞水平不高的現(xiàn)狀下， ?東方迪斯尼 ? 這一十分巧妙的比附定位，一是令蘇州樂園與一般的游樂園迅速區(qū)分開來，二是強(qiáng)勢品牌已經(jīng)樹立了穩(wěn)定成功的形象，依附競爭者，可以傳遞與之相關(guān)的品牌信息，并在很大程度上造就了自己的成功。而且，現(xiàn)階段下，國人出國能力有限，去真正的迪斯尼十分困難，去過迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯尼者多而又多。蘇州樂園開業(yè)之初就以 ? 東方迪斯尼 ? 為品牌定位，以 ? 迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂園 ? 為宣傳口號。 ?首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。它在發(fā)展中可以很好的方便了消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，他們定位美國三大汽車公司之一，就給消費(fèi)者一個(gè)模糊的認(rèn)為他們的產(chǎn)品也是最好的三個(gè)之一。 ?通過 ? 高級俱樂部?策略，將本處劣勢的公司納入 ? 高級俱樂部 ? 中，這無疑提升了公司在公眾心目中的位臵。蒙牛將 ? 向伊利學(xué)習(xí) ? 、 ? 爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌 ? 打在產(chǎn)品包裝上，給人一種謙虛的印象，容易獲得消費(fèi)者 同情和支持。 比附定位策略使蒙牛避免了對手的打擊，獲得快速發(fā)展。 ?蒙牛名為伊利和興發(fā)免費(fèi)做廣告，實(shí)為自己的做法是非常明智的，壯大了自身，防止了兩敗俱傷。蒙牛剛啟動(dòng)市場時(shí)只有 1300 多萬元，在伊利、草原興發(fā)這兩個(gè)資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛，是完全可能的。 ? 比附定位有利于避免受到攻擊，防止失敗。 ? 比附定位策略有利于品牌的迅速成長，更適應(yīng)品牌初期成長 ? 蒙牛認(rèn)識到，中國大部分奶制品企業(yè)采用的都是國際一流設(shè)備，生產(chǎn)水平不相上下，產(chǎn)品同質(zhì)化。在蒙牛的品牌戰(zhàn)略中，其品牌定位策略在蒙牛發(fā)展過程中起了關(guān)鍵的作用，那就是比附定位策略的運(yùn)用，堪稱經(jīng)典之作。 ? 1999 年初，蒙牛的銷售額達(dá)到了 億元，到 2023 年，公司銷售額飆升至 21 億元，增長了 倍；以后以 % 的成長速度在 ? 中國成長企業(yè)百強(qiáng) ? 中榮登榜首，并連續(xù)三年創(chuàng)造中國乳業(yè) ? 第一速度 ? ，在中國乳制品企業(yè)中的排名由第 1116 位上升為第 4 位，創(chuàng)造了在誕生 1000 余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營銷奇跡！ ? 蒙牛現(xiàn)象 ? 被稱為 ? 西部企業(yè)，深圳速度 ? 。 ? 蒙牛當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳，連前十名也進(jìn)不去。 ? 蒙牛還在冰激凌的包裝上，打出 ? 為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí) ? 的字樣；有的廣告牌上寫著 ?千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè) ? 。2023年，蒙牛用 300萬元的低價(jià)格買下了當(dāng)時(shí)在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。 ?在 2023年
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