現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道-閱讀頁(yè)
2025-01-30 20:22本頁(yè)面
【正文】 庫(kù)存 =期初庫(kù)存＋本期進(jìn)貨－本期出倉(cāng)客戶管理? 80%的利潤(rùn)來(lái)自于穩(wěn)定的客戶 銷售額是浮在水面上的花 利潤(rùn)才是沉在水底的果? 開(kāi)發(fā)新客戶的成本是挽留老客戶的 3倍為什么大多數(shù)公司輸在了客戶管理上 ?? 90%的組織沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶管理技術(shù)計(jì)劃? 80%的組織沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到獲得、保留和價(jià)值發(fā)展在他們市場(chǎng)計(jì)劃活動(dòng)中不同的挑戰(zhàn)? 只有 15%的組織正式定義了影響到他們客戶管理的所有流程? 只有 24%的組織對(duì)他們現(xiàn)有客戶進(jìn)行了基礎(chǔ)的價(jià)值分析 ? 80%的組織沒(méi)有交叉銷售給有興趣的客戶? 59%的組織沒(méi)有一個(gè)董事會(huì)級(jí)別的人對(duì)客戶管理明確負(fù)責(zé)? 只有 12%的組織有綱要確保董事成員同廣泛的客戶保持定期聯(lián)系客戶管理的方法? 客戶檔案? 客戶分類及分類管理? 客戶溝通及客戶動(dòng)態(tài)? 客戶服務(wù)第四部分 :銷售的基本職責(zé)銷售的核心：執(zhí)行并反饋 分銷 ： 產(chǎn)品處于消費(fèi)者能購(gòu)買的狀態(tài)、地點(diǎn) 陳列： 被分銷的產(chǎn)品處于消費(fèi)者能看到的位置 價(jià)格管理： 產(chǎn)品按照其市場(chǎng)定位的售價(jià)被銷售 助銷： 協(xié)助銷售銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價(jià)格管理? 助銷銷售是圍繞客戶的不斷開(kāi)發(fā)、發(fā)展，執(zhí)行四項(xiàng)基本原則的業(yè)務(wù)循環(huán)，將為公司帶來(lái)逐步增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量及有利的銷售業(yè)績(jī)銷售的基本職責(zé)銷售的基本職責(zé)?分銷? 陳列? 價(jià)格管理? 助銷如何實(shí)現(xiàn)我的銷量目標(biāo)？堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則！銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價(jià)格管理? 助銷市場(chǎng)部的工作 銷售部的工作? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)? 產(chǎn)品（定位）? 通路（區(qū)域和渠道）? 計(jì)劃（資源分配）策略 執(zhí)行討論：什么樣的人適合做銷售工作？(5分鐘，簡(jiǎn)單寫(xiě)出你的觀點(diǎn)）正直、誠(chéng)實(shí)－對(duì)待客戶和同事堅(jiān)韌、耐心－對(duì)待重復(fù)性的勞動(dòng)渴望、熱情－自我成就自尊、自信－自我激勵(lì)銷售的基本職責(zé)銷售主管和代表的職能分工? 銷售主管做什么？? 銷售代表作什么？問(wèn) 題？? 你所在的區(qū)域有多少零售終端？? 這些終端需要多少分銷商才有可能鋪上貨？渠道的關(guān)鍵部位在哪？? 經(jīng)銷商、分銷商、商超、小店 …… 我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)在哪？運(yùn)作到二批商渠道模式？? 經(jīng)銷商的職能？? 二批的職能 ?? 我們的人員怎樣分工？渠道個(gè)環(huán)節(jié)職能 ？? 經(jīng)銷商? 二批商? 終端店將你的產(chǎn)品擺在最顯著的地方！如：門(mén)口或店內(nèi)其他人流最大的地方拜訪具體內(nèi)容將你的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛167。 將助銷品、介紹冊(cè)放在最易拿取的地方！如：店中央＋產(chǎn)品陳列處167。 殘次品的調(diào)換！167。 一定要親自動(dòng)手！拜訪具體內(nèi)容記錄和報(bào)告?認(rèn)真的記錄是下次訪問(wèn)的基礎(chǔ)?及時(shí)的報(bào)告（銷售趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況）使自己和公司都能從中獲益訪問(wèn)回顧?每次訪問(wèn)的及時(shí)回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一報(bào)告的自我管理? 用報(bào)告安排計(jì)劃? 用報(bào)告檢查自己的工作? 用報(bào)告管理自己一天學(xué)習(xí)回顧 第三部分 產(chǎn)品渠道運(yùn)作 —— 孫子兵法營(yíng)銷之 神 在于 “變 ”陪你一起看草原?謝謝大家！謝 謝一月 2110:53:2110:5310:53一月 21一月 2110:53 10:5310:53:21一月 21一月2110:53:212023/1/21 10:53:21? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 10:53:2110:53:2110:53Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2110:53 上午 一月 2110:53January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 10:53:21 上午 10:53 上午 10:53:21一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:53:2110:53:2110:53Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 2110:53 上午 一月 2110:53January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:53:21 上午 10:53 上午 10:53:21一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:53:2110:53:2110:53Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:53 上午 一月 2110:53January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:53:21 上午 10:53 上午 10:53:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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