現(xiàn)代營銷的兩大渠道-預(yù)覽頁
【正文】 ? 密切的個人關(guān)系銷售人員的正直、信任感、穩(wěn)定性建立良好客情要訣? 以損失一方利益為基礎(chǔ)的合作基層銷售人員成為客戶駐廠方的代表，但總有無法滿足對方要求的時候? 一味迎合客戶客戶是生意上的指導(dǎo)者，虛偽? 不穩(wěn)定的個人關(guān)系銷售人員的經(jīng)常更換且素質(zhì)不佳建立良好客情的禁忌：激勵經(jīng)銷商的原則表現(xiàn)獎勵不是僅因為客戶銷量大而給多返利！客戶是否為我們產(chǎn)品的銷量盡了力？客戶是否為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)盡了力？行動A、資金不足 幫助制定收款計劃，協(xié)助加快客戶回款周期合理安排促銷活動，加快貨品及資金流轉(zhuǎn)多批次、少批量送貨設(shè)立專用資金鼓勵其集中資金于主要品牌，放棄無生命力的產(chǎn)品以私有資產(chǎn)作為抵押擔(dān)保建議其它貨款方式籌集資金或銀行提供擔(dān)保把區(qū)域或渠道縮小，由另一個經(jīng)銷商做加強(qiáng) /改善客情關(guān)系在合理情況下，提供適當(dāng)?shù)男庞妙~度經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對B、不愿冒信貸風(fēng)險 坦白討論問題所在 2a、如由于 “ 資金不足 ” ，以 “ 第一情況處理 ” 2b、如其它因素，必須給予合理解釋 找出對方不愿冒哪類商業(yè)風(fēng)險 再找一家代理商給予壓力C、庫存太低 如由于 “ 資金不足 ” ，以 “ 第一情況處理” 調(diào)查及討論銷量流失問題 強(qiáng)調(diào)客戶不滿的后果 以加強(qiáng)促銷力度來提高其積極性 重申公司的立場經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對D、送貨不及時 分析產(chǎn)生問題的原因如因 “ 庫存太低 ” ，以 “ 第三情況處理 ”討論問題的后果及嚴(yán)重性制定明確的配送目標(biāo)要求幫助重組走訪問路線及送貨路線確定及計劃所需車隊數(shù)量，需要時應(yīng)買車或租 車來解 決困境培訓(xùn)相關(guān)人員建議提高現(xiàn)有車輛效率的計劃加強(qiáng)內(nèi)部管理，設(shè)立獎罰系統(tǒng)合理的調(diào)整經(jīng)銷商庫存及施壓經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對E、倉儲條件不良 分析及討論哪方面需改進(jìn)不良條件所帶來的負(fù)面影響如何改善以及怎樣才算條件好？F、價格太高 講明利害，告知其可能的后果如沖貨制定最高價位并達(dá)共識建議雙方共同投入G、沖貨 重新明確銷售區(qū)域調(diào)查貨品來源如證據(jù)確實應(yīng)給予警誡或采取懲罰 措施 貨品送去懷疑的區(qū)域，應(yīng)放上記號或記錄生產(chǎn)日 期重新估計市場潛力及指標(biāo)的合理性向上頭匯報，提出解決方案經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng) 對H、削價競爭 進(jìn)行區(qū)域劃分，限制發(fā)展一定的銷售網(wǎng)點(diǎn)制定市場最低價格并確保各方面贊同說明經(jīng)銷商克服短期觀念，著眼長遠(yuǎn)并列舉削價 信心經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對L、提出無理要求和條件 制定合理的銷售目標(biāo)及獎勵計劃協(xié)助經(jīng)銷商開拓其它渠道或領(lǐng)域以改善利潤的負(fù)面影響 利用客情關(guān)系來解決對我方不利的因素 提供培訓(xùn)，提高規(guī)劃管理意識 協(xié)助他建立管理制度系統(tǒng)經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對P、業(yè)務(wù)管理思路 /觀念不同 建立處理投訴手續(xù)及負(fù)責(zé)人員定時與有關(guān)人員討論投訴的事件及處理方案R、拖延公司的優(yōu)惠政策 明確期限及數(shù)量經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對S、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差 指出差的表現(xiàn)并說明什么才算是好的表現(xiàn)研究及調(diào)整待遇問題 建立績效評估系統(tǒng)題？? 渠道之間有哪些沖突？分銷? 陳列? 價格管理? 助銷如何實現(xiàn)我的銷量目標(biāo)？堅持四項基本原則！銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價格管理? 助銷市場部的工作 銷售部的工作? 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)? 產(chǎn)品（定位）? 通路（區(qū)域和渠道）? 計劃（資源分配）策略 執(zhí)行討論：什么樣的人適合做銷售工作？(5分鐘，簡單寫出你的觀點(diǎn)）正直、誠實－對待客戶和同事堅韌、耐心－對待重復(fù)性的勞動渴望、熱情－自我成就自尊、自信－自我激勵銷售的基本職責(zé)銷售主管和代表的職能分工? 銷售主管做什么？? 銷售代表作什么？問 將你的產(chǎn)品擺在最顯著的地方！如：門口或店內(nèi)其他人流最大的地方拜訪具體內(nèi)容將你的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛167。 殘次品的調(diào)換！167。認(rèn)真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ)?每次訪問的及時回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一報告的自我管理? 用報告安排計劃? 用報告檢查自己的工作? 用報告管理自己一天學(xué)習(xí)回顧 神 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:53:21 上午 10:53 上午 10:53:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:53:2110:53:2110:53Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:53 上午 一月 2110:53January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:53:21 上午 10:53 上午 10:53:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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