【正文】 客戶勢能? 使客戶堅信 ……? 客戶大會客戶勢能—— 利用客戶會產生強化效應 充分地、最大限度地向客戶展示企業(yè)形象，現實實力，發(fā)展藍圖，行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢，使客戶體會到與企業(yè)合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。我們相信自己的生活理念，有自己獨到的思想，以及思維方式，我們通常思維活躍，善于思考。? 從苛刻的指紋認證車間管理，到先進的科技和悉心的關懷，每一個環(huán)節(jié)都無可挑剔，也令來自這群快樂的乳牛的牛奶，每一滴都感受過草原的清風碧草；每一滴都蘊含著天地間的精華；每一滴都是北緯 40度的杰作；每一滴，都是大自然的恩賜；每一滴都是無數人呵護的珍寶；每一滴，都是上天青睞的、獨一無二的特侖蘇。孕育出特侖蘇的乳都核心區(qū)，正座落于得天獨厚的北緯 40度之上，享受北緯 40度特有的陽光氣候，已經海拔 1100米之上獨有的土壤。與競爭對手有效區(qū)隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。銷？? 品牌故事? 這個世界上，不是所有的事物都能得天獨厚。其中，蛋白質含量高達 1823%，有 “牧草之王 ”美稱的加拿大紫花苜蓿更是它們的摯愛。在銷售的各環(huán)節(jié)，創(chuàng)造產品被認同、被需求的狀態(tài)，這就是打造營銷勢能。 說明不能解決的后果Q、處理客戶投訴不當 建議及提供征聘標準KA現代渠道第二級主體銷售渠道公共二批商社區(qū)批發(fā)商第三級松散型銷售渠道傳統(tǒng)小店、冷飲攤、家庭批發(fā)其他社會營銷渠道第四級輔助型銷售渠道問 銷售人員的職責? 銷售的四項基本原則? 區(qū)域經理和業(yè)代的職能分工? 銷售拜訪銷售：將產品賣到該賣的地方，將貨款在規(guī)定的時間收回并向總部及時反饋市場狀況。區(qū)域內有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷量？拜訪頻率的確定：? 讓你的價格標識與產品、助銷品緊密相連且清晰易懂！167。經銷商的激勵和管理 第四部分 銷售人員的管理區(qū)域經理和業(yè)代的職能分工” 。 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:53:2110:53Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/21 10:53:2110:53:2121 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2110:53:2110:53Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山?！叭绾翁幚砬乐g的關系 渠道的規(guī)劃 / 分銷策略營銷支點 /營銷勢能區(qū)域內有多少批發(fā)商？在哪里？?公司短期內派人協(xié)調 /協(xié)助 要求客戶指派專人負責針對性的提供培訓在通知書上及傳真上蓋章確認 以行動及 提供達標獎勱計劃并協(xié)助他完成經銷商管理的難題與應對J、代理競爭品牌子 表明我們的態(tài)度，進行說服經銷商 安排老板拜訪，建立友好關系 經常提供公司發(fā)展計劃、信息以提高其信心協(xié)助其開發(fā)網點、收款、理貨等 分析公司能給予的支持情況 ?穩(wěn)定的社會庫存；?相對平穩(wěn)的回款；?我們無法完全由自己覆蓋的區(qū)域；?我們甚至還不知道的銷售點和銷售機會；?送貨支持；?較多的市場信息和競爭信息；?可能的展示機會；創(chuàng)造渠道勢能，制造物流 “泡沫 ”，來產生更大物流，實現銷售迅速放大。 草原? 因為在這里，他們不僅享受著得到上天眷顧的自然環(huán)境，還享有被百般寵愛的生活。幾年之后，連乳牛也愛上了這片草原。? 不是所有牛奶，都來自上天偏愛的北緯 40度；? 不是所有牛奶，都堪稱卓越；? 不是所有牛奶，都值得你一生鐘愛；? 不是所有牛奶，都叫特侖蘇。 －－特侖蘇的世界觀這是一種假設嗎？? 日照充足美麗的草原 ? + ? 奔流不息的黃河平原= ????沙土牌原生態(tài)瓜子營銷勢能 方法：供求調節(jié)? 反季節(jié)運作 方法 : 預占經銷商的資金、庫房、配送資源、精力 渠道勢能通常發(fā)生在二級城市和策略性城市的外圍區(qū)域v公司負責銷售活動；經銷商負責倉儲、送貨和放帳v通常發(fā)生在策略性城市的市中心1－ 2項的混合體關鍵分銷策略類型分銷策略和經銷商類型分銷系統(tǒng)的演變A 傳統(tǒng)批發(fā)公司進入市場初期每個地區(qū)選擇多家批發(fā)商批發(fā)商條件：資金及批發(fā)渠道B 批發(fā)商協(xié)助隊伍公司達到一定銷量并計劃進一步開拓市場協(xié)助批發(fā)商開發(fā)客戶、新品賣進、下單、陳列、促銷執(zhí)行批發(fā)商送貨、收款批發(fā)商條件：資金、網絡維護及送貨能力C 經銷商已建立良好市場基礎、與批發(fā)商關系良好并決定進一步開拓市場經銷商建立專門的隊伍，公司分擔費用及共同管理該隊伍經銷商標準：有共同成長的能力，資金、銷售隊伍、基本設施、網絡及現有銷量D 直銷隊伍在激烈競爭及策略性城市直接服務關鍵客戶及特殊渠道分銷策略和經銷商類型討論：在你的地區(qū)該用什么樣的分銷策略？（ 10分鐘，小組代表發(fā)表意見）為什么要和經銷商合作 ??經濟效益與直接操作相比節(jié)約成本：人員、 辦公室租金、倉租等? 降低風險經銷商合作信貸風險轉移? 地域情況優(yōu)勢? 直接處理前線問題經銷商管理小組討論：經銷商需要你做什么？你最需要經銷商做什么？（ 10分鐘，請寫出 6－ 8個要點）客戶最想從你這得到什么？ 你最想從客戶那得到什么？? 回款期? 市場支持? 人員支持? 贏利空間? 運輸、服務支持? 是否獨家經營? 資金及庫存? 合作關系? 下屬客戶網絡? 賣出價格? 運輸、服務能力? 所經