【正文】 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 認(rèn)真的記錄是下次訪問(wèn)的基礎(chǔ)?經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì)S、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差 題？?產(chǎn)品的支點(diǎn)是什么？?舉例 :蒙牛特侖蘇品牌故事? 2023年，一萬(wàn)頭精選自世界四大洲的良種乳牛，穿越浩瀚海洋和連綿山脈，來(lái)到被譽(yù)為 “中國(guó)乳都 ”的草原明珠，從此在特侖蘇的專屬牧場(chǎng)上安家。我們所追求的并不是巴洛克式的奢華，而更多的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質(zhì)，我們更加注重精神層面上的東西。公司僅指派銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務(wù)的角色，負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、促銷配合、協(xié)助經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍216。 盡量搞好客情關(guān)系 保留我們選擇經(jīng)銷商的主動(dòng)權(quán) 告知處理不當(dāng)?shù)呢?fù)面影響要內(nèi)容之一，是一個(gè)安全庫(kù)存的原則，是建立在上期客戶的銷量的基礎(chǔ)上的本期建議客戶訂單的依據(jù)。拜訪客戶時(shí)做些什么？拜訪 7步驟、四項(xiàng)基本原則周（月）拜訪計(jì)劃：?每周（月）的作業(yè)拜訪計(jì)劃的執(zhí)行和調(diào)整客戶拜訪卡拜訪 7步驟重溫拜訪計(jì)劃商店檢查建議訂單交貨和收款助銷記錄和報(bào)告訪問(wèn)回顧拜訪具體內(nèi)容重溫拜訪計(jì)劃你到售點(diǎn)來(lái)要做什么？上次我有什么事沒(méi)做到？商店檢查你的產(chǎn)品有庫(kù)存嗎？擺在哪里？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品呢？?jī)r(jià)格標(biāo)識(shí)清楚嗎？助銷品還有嗎？拜訪具體內(nèi)容建議訂單你要賣進(jìn)什么貨？哪些貨品需要補(bǔ)貨？運(yùn)用你的記錄，運(yùn)用 要求店主在同意你的建議訂單后簽字認(rèn)可交貨和收款告訴店主貨會(huì)如何送到，何時(shí)送到和結(jié)款方式助銷167。銷售拜訪兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 海報(bào)的更新！167。渠道的職能分工? 主管? 業(yè)代? 業(yè)代 誰(shuí)的職能？銷售人員的拜訪計(jì)劃拜訪制度的建立計(jì)劃拜訪制度是指對(duì)目標(biāo)售點(diǎn)進(jìn)行固定頻率的周期訪問(wèn)并在訪問(wèn)中不斷提高產(chǎn)品在售點(diǎn)的表現(xiàn)討論：為什么要建立計(jì)劃拜訪制度？（ 5分鐘，請(qǐng)寫出要點(diǎn)）?服務(wù)的魅力?把握生意機(jī)會(huì)?四項(xiàng)基本原則的貫徹計(jì)劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理：?渠道沖突的應(yīng)對(duì)? 嚴(yán)格界定經(jīng)營(yíng)范圍? 界定價(jià)格體系? 界定渠道的級(jí)別 （從公司直接進(jìn)貨的不都是以及客戶）? 不同類型渠道不同政策? 加強(qiáng)管理? 對(duì)我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求經(jīng)銷商庫(kù)存管理經(jīng)銷商的安全庫(kù)存對(duì)你意味著什么？經(jīng)銷商大量囤積競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的庫(kù)存對(duì)你有何影響？為什么經(jīng)銷商總不愿意保持安全庫(kù)存？為什么經(jīng)銷商總不愿意定賣得不快的產(chǎn)品？庫(kù)存的建立及訂單管理協(xié)助培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊 題？每天，在傾聽(tīng)大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動(dòng)人音樂(lè)親密接觸，享有上天偏愛(ài)和人們寵愛(ài)的乳牛，自然足夠健康快樂(lè)。新戰(zhàn)略新思維新模式成功者的習(xí)慣?做重要，有真正價(jià)值的事情?換一種方式思考問(wèn)題 沙土食品集團(tuán)發(fā)展愿景中國(guó)炒貨行業(yè)最有市場(chǎng)價(jià)值的公司市場(chǎng)份額及盈利能力? 成為中國(guó)乳品及飲料行業(yè)市場(chǎng)份額最大的三家公司之一? 成為中國(guó)乳品行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的公司? 2023年核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)）進(jìn)入世界乳業(yè) 20強(qiáng)? 良好的高忠誠(chéng)度的全國(guó)乳業(yè)第一品牌良好的社會(huì)形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主? 對(duì)社會(huì)責(zé)任的關(guān)注（環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的資助）消費(fèi)者 股東 /商業(yè)伙伴 社會(huì)團(tuán)體 /員工品牌思考 思想 行為 = 品牌 = 聲譽(yù)將品牌轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力商 業(yè) 策略 顧客體驗(yàn)品牌策略廣告 /公關(guān)視覺(jué)符號(hào)產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /終端商 譽(yù)內(nèi)部環(huán)境品牌 規(guī)劃的基本模型沙土品牌的具體目標(biāo)地方性形象 全國(guó)性形象中等品質(zhì) 高品質(zhì)、好形象產(chǎn)品的信賴感 品牌的信賴感知名度 忠誠(chéng)度，與消費(fèi) 者關(guān)系深度化形象散亂 鮮明 ,一致 ,突出　有社會(huì)責(zé)任感　 　 　 被廣泛認(rèn)同的社 會(huì)好公民第一部分 :運(yùn)作心靈渠道?營(yíng)銷支點(diǎn) ?營(yíng)銷勢(shì)能營(yíng)銷支點(diǎn)？ 究竟靠什么來(lái)獲取市場(chǎng)份額的 ? 憑借什么抓住消費(fèi)者心的？ 產(chǎn)品靠什么能暢銷全國(guó)？營(yíng)銷支點(diǎn)？品牌故事? 乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場(chǎng)的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。問(wèn) 鼓勵(lì)其多做銷量以提高利潤(rùn)，而不是專注于單位利潤(rùn)加強(qiáng)陪同走訪市場(chǎng)范圍的沖突； 經(jīng)營(yíng)價(jià)格的沖突； 經(jīng)營(yíng)品種的沖突； 經(jīng)營(yíng)方式的沖突； 經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突；渠道沖突的實(shí)質(zhì)? 渠道之間的沖突，實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)者之間利益的沖突，是各方面利益不一致所引起的。銷售的基本職責(zé)銷售的核心：執(zhí)行并反饋 分銷 ： 產(chǎn)品處于消費(fèi)者能購(gòu)買的狀態(tài)、地點(diǎn) 陳列： 被分銷的產(chǎn)品處于消費(fèi)者能看到的位置 價(jià)格管理： 產(chǎn)品按照其市場(chǎng)定位的售價(jià)被銷售 助銷： 協(xié)助銷售銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價(jià)格管理? 助銷銷售是圍繞客戶的不斷開發(fā)、發(fā)展，執(zhí)行四項(xiàng)基本原則的業(yè)務(wù)循環(huán)，將為公司帶來(lái)逐步增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量及有利的銷售業(yè)績(jī)銷售的基本職責(zé)銷售的基本職責(zé)