【正文】 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 認(rèn)真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ)?經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對S、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差 題？?產(chǎn)品的支點是什么？?舉例 :蒙牛特侖蘇品牌故事? 2023年，一萬頭精選自世界四大洲的良種乳牛，穿越浩瀚海洋和連綿山脈，來到被譽為 “中國乳都 ”的草原明珠，從此在特侖蘇的專屬牧場上安家。我們所追求的并不是巴洛克式的奢華，而更多的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質(zhì)，我們更加注重精神層面上的東西。公司僅指派銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務(wù)的角色，負(fù)責(zé)銷售預(yù)測、促銷配合、協(xié)助經(jīng)銷商銷售隊伍216。 盡量搞好客情關(guān)系 保留我們選擇經(jīng)銷商的主動權(quán) 告知處理不當(dāng)?shù)呢?fù)面影響要內(nèi)容之一，是一個安全庫存的原則，是建立在上期客戶的銷量的基礎(chǔ)上的本期建議客戶訂單的依據(jù)。拜訪客戶時做些什么？拜訪 7步驟、四項基本原則周（月）拜訪計劃：?每周（月）的作業(yè)拜訪計劃的執(zhí)行和調(diào)整客戶拜訪卡拜訪 7步驟重溫拜訪計劃商店檢查建議訂單交貨和收款助銷記錄和報告訪問回顧拜訪具體內(nèi)容重溫拜訪計劃你到售點來要做什么？上次我有什么事沒做到？商店檢查你的產(chǎn)品有庫存嗎？擺在哪里？競爭產(chǎn)品呢？價格標(biāo)識清楚嗎？助銷品還有嗎？拜訪具體內(nèi)容建議訂單你要賣進什么貨？哪些貨品需要補貨？運用你的記錄，運用 要求店主在同意你的建議訂單后簽字認(rèn)可交貨和收款告訴店主貨會如何送到，何時送到和結(jié)款方式助銷167。銷售拜訪兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 海報的更新！167。渠道的職能分工? 主管? 業(yè)代? 業(yè)代 誰的職能？銷售人員的拜訪計劃拜訪制度的建立計劃拜訪制度是指對目標(biāo)售點進行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點的表現(xiàn)討論：為什么要建立計劃拜訪制度？（ 5分鐘，請寫出要點）?服務(wù)的魅力?把握生意機會?四項基本原則的貫徹計劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理：?渠道沖突的應(yīng)對? 嚴(yán)格界定經(jīng)營范圍? 界定價格體系? 界定渠道的級別 （從公司直接進貨的不都是以及客戶）? 不同類型渠道不同政策? 加強管理? 對我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求經(jīng)銷商庫存管理經(jīng)銷商的安全庫存對你意味著什么？經(jīng)銷商大量囤積競爭產(chǎn)品的庫存對你有何影響？為什么經(jīng)銷商總不愿意保持安全庫存？為什么經(jīng)銷商總不愿意定賣得不快的產(chǎn)品？庫存的建立及訂單管理協(xié)助培訓(xùn)新進業(yè)務(wù)人員 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊 題？每天，在傾聽大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動人音樂親密接觸，享有上天偏愛和人們寵愛的乳牛，自然足夠健康快樂。新戰(zhàn)略新思維新模式成功者的習(xí)慣?做重要，有真正價值的事情?換一種方式思考問題 沙土食品集團發(fā)展愿景中國炒貨行業(yè)最有市場價值的公司市場份額及盈利能力? 成為中國乳品及飲料行業(yè)市場份額最大的三家公司之一? 成為中國乳品行業(yè)盈利能力最強的公司? 2023年核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)）進入世界乳業(yè) 20強? 良好的高忠誠度的全國乳業(yè)第一品牌良好的社會形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主? 對社會責(zé)任的關(guān)注（環(huán)境保護、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對社會公益事業(yè)的資助）消費者 股東 /商業(yè)伙伴 社會團體 /員工品牌思考 思想 行為 = 品牌 = 聲譽將品牌轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力商 業(yè) 策略 顧客體驗品牌策略廣告 /公關(guān)視覺符號產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /終端商 譽內(nèi)部環(huán)境品牌 規(guī)劃的基本模型沙土品牌的具體目標(biāo)地方性形象 全國性形象中等品質(zhì) 高品質(zhì)、好形象產(chǎn)品的信賴感 品牌的信賴感知名度 忠誠度，與消費 者關(guān)系深度化形象散亂 鮮明 ,一致 ,突出　有社會責(zé)任感　 　 　 被廣泛認(rèn)同的社 會好公民第一部分 :運作心靈渠道?營銷支點 ?營銷勢能營銷支點？ 究竟靠什么來獲取市場份額的 ? 憑借什么抓住消費者心的？ 產(chǎn)品靠什么能暢銷全國？營銷支點？品牌故事? 乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。問 鼓勵其多做銷量以提高利潤，而不是專注于單位利潤加強陪同走訪市場范圍的沖突； 經(jīng)營價格的沖突； 經(jīng)營品種的沖突； 經(jīng)營方式的沖突； 經(jīng)營素質(zhì)的沖突；渠道沖突的實質(zhì)? 渠道之間的沖突，實質(zhì)是經(jīng)營者之間利益的沖突，是各方面利益不一致所引起的。銷售的基本職責(zé)銷售的核心：執(zhí)行并反饋 分銷 ： 產(chǎn)品處于消費者能購買的狀態(tài)、地點 陳列： 被分銷的產(chǎn)品處于消費者能看到的位置 價格管理： 產(chǎn)品按照其市場定位的售價被銷售 助銷： 協(xié)助銷售銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價格管理? 助銷銷售是圍繞客戶的不斷開發(fā)、發(fā)展，執(zhí)行四項基本原則的業(yè)務(wù)循環(huán)，將為公司帶來逐步增長的業(yè)務(wù)量及有利的銷售業(yè)績銷售的基本職責(zé)銷售的基本職責(zé)