現(xiàn)代營銷的兩大渠道-wenkub
2023-02-08 20:22:26 本頁面
【正文】 什么？? 回款期? 市場支持? 人員支持? 贏利空間? 運輸、服務(wù)支持? 是否獨家經(jīng)營? 資金及庫存? 合作關(guān)系? 下屬客戶網(wǎng)絡(luò)? 賣出價格? 運輸、服務(wù)能力? 所經(jīng)營的品牌其實，大家想要的東西是對應(yīng)的！ 經(jīng)銷商管理小組討論：良好的客情是如何與建立的？（ 10分鐘，請寫出要點）如何建立良好的客情 ?? 通常發(fā)生在二級城市和策略性城市的外圍區(qū)域v公司負責銷售活動；經(jīng)銷商負責倉儲、送貨和放帳v通常發(fā)生在策略性城市的市中心1－ 2項的混合體關(guān)鍵分銷策略類型分銷策略和經(jīng)銷商類型分銷系統(tǒng)的演變A 傳統(tǒng)批發(fā)公司進入市場初期每個地區(qū)選擇多家批發(fā)商批發(fā)商條件：資金及批發(fā)渠道B 批發(fā)商協(xié)助隊伍公司達到一定銷量并計劃進一步開拓市場協(xié)助批發(fā)商開發(fā)客戶、新品賣進、下單、陳列、促銷執(zhí)行批發(fā)商送貨、收款批發(fā)商條件：資金、網(wǎng)絡(luò)維護及送貨能力C 經(jīng)銷商已建立良好市場基礎(chǔ)、與批發(fā)商關(guān)系良好并決定進一步開拓市場經(jīng)銷商建立專門的隊伍，公司分擔費用及共同管理該隊伍經(jīng)銷商標準：有共同成長的能力，資金、銷售隊伍、基本設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)有銷量D 直銷隊伍在激烈競爭及策略性城市直接服務(wù)關(guān)鍵客戶及特殊渠道分銷策略和經(jīng)銷商類型討論：在你的地區(qū)該用什么樣的分銷策略？（ 10分鐘，小組代表發(fā)表意見）為什么要和經(jīng)銷商合作 ??經(jīng)濟效益與直接操作相比節(jié)約成本：人員、 辦公室租金、倉租等? 降低風險經(jīng)銷商合作信貸風險轉(zhuǎn)移? 地域情況優(yōu)勢? 直接處理前線問題 方法：供求調(diào)節(jié)? 反季節(jié)運作 方法 : 預(yù)占經(jīng)銷商的資金、庫房、配送資源、精力 渠道勢能問 －－特侖蘇的世界觀這是一種假設(shè)嗎？? 日照充足美麗的草原 ? + ? 奔流不息的黃河平原= ????沙土牌原生態(tài)瓜子營銷勢能? 不是所有牛奶，都來自上天偏愛的北緯 40度；? 不是所有牛奶，都堪稱卓越；? 不是所有牛奶，都值得你一生鐘愛；? 不是所有牛奶，都叫特侖蘇。品牌故事? 乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。幾年之后，連乳牛也愛上了這片草原。? 譬如每年近 3000小時的和煦陽光，譬如怡人的暖濕季風性氣候，都是上天賜予北緯 40度的恩典。運作心靈渠道?營銷支點 ?營銷勢能營銷支點？ 究竟靠什么來獲取市場份額的 ? 憑借什么抓住消費者心的？ 產(chǎn)品靠什么能暢銷全國？營銷支點？新戰(zhàn)略新思維新模式成功者的習慣?做重要，有真正價值的事情?換一種方式思考問題 沙土食品集團發(fā)展愿景中國炒貨行業(yè)最有市場價值的公司市場份額及盈利能力? 成為中國乳品及飲料行業(yè)市場份額最大的三家公司之一? 成為中國乳品行業(yè)盈利能力最強的公司? 2023年核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)）進入世界乳業(yè) 20強? 良好的高忠誠度的全國乳業(yè)第一品牌良好的社會形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主? 對社會責任的關(guān)注（環(huán)境保護、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對社會公益事業(yè)的資助）消費者 股東 /商業(yè)伙伴 社會團體 /員工品牌思考 思想 行為 = 品牌 = 聲譽將品牌轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力商 業(yè) 策略 顧客體驗品牌策略廣告 /公關(guān)視覺符號產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /終端商 譽內(nèi)部環(huán)境品牌 規(guī)劃的基本模型沙土品牌的具體目標地方性形象 全國性形象中等品質(zhì) 高品質(zhì)、好形象產(chǎn)品的信賴感 品牌的信賴感知名度 忠誠度，與消費 者關(guān)系深度化形象散亂 鮮明 ,一致 ,突出 有社會責任感 被廣泛認同的社 會好公民第一部分 :以目標消費者的需求為中心， 滿足其需求過程思考一些最基本的問題? 我們賣的是什么 ?? 賣給誰 ? 他們有什么特點 ? 他們大都在什么地方買 ?? 我們產(chǎn)品通過誰賣 ? 他們?yōu)槭裁磿u我們的產(chǎn)品? 他們?yōu)槭裁磿u別人的產(chǎn)品?營銷的核心工作? 將產(chǎn)品鋪到消費者心中，使其樂的買? 將產(chǎn)品鋪到消費者面前，使其買得到? ? 怎么鋪 ?常年溫暖的日照和舒適的氣候，令北緯 40度成為世界公認的 “ 黃金產(chǎn)奶帶 ” ，匯集了世上最優(yōu)越的草原。因為在這里，他們不僅享受著得到上天眷顧的自然環(huán)境，還享有被百般寵愛的生活。每天，在傾聽大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動人音樂親密接觸，享有上天偏愛和人們寵愛的乳牛，自然足夠健康快樂。 草原? 品牌文化? 我們特侖蘇一族的價值觀與公共衡量的標準是不同的。創(chuàng)造渠道勢能，制造物流 “泡沫 ”，來產(chǎn)生更大物流，實現(xiàn)銷售迅速放大。題？消費者購買我們產(chǎn)品時有哪些行為表現(xiàn)？終端勢能？? 使你的產(chǎn)品第一進入消費者眼簾? 讓消費者在短時間內(nèi)多次接觸到我們產(chǎn)品的信息營銷勢能 “ 營銷勢能 ” 就是銷售的動力， 其實質(zhì)就是將產(chǎn)品信息、企業(yè)形象等強力貫注于銷售的每一環(huán)節(jié)，使企業(yè)產(chǎn)品在每一環(huán)節(jié)都被認同、被接受，帶來產(chǎn)品的現(xiàn)實銷售 一個客戶或消費者決定是重視還是背叛，都是由接觸到你企業(yè)一系列信息遭遇的總和所決定的。?穩(wěn)定的社會庫存；?相對平穩(wěn)的回款；?我們無法完全由自己覆蓋的區(qū)域；?我們甚至還不知道的銷售點和銷售機會；?送貨支持；?較多的市場信息和競爭信息；?可能的展示機會； 情況 分析公司能給予的支持協(xié)助其開發(fā)網(wǎng)點、收款
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