現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道-wenkub
2023-02-08 20:22:26 本頁(yè)面
【正文】 什么？? 回款期? 市場(chǎng)支持? 人員支持? 贏利空間? 運(yùn)輸、服務(wù)支持? 是否獨(dú)家經(jīng)營(yíng)? 資金及庫(kù)存? 合作關(guān)系? 下屬客戶網(wǎng)絡(luò)? 賣出價(jià)格? 運(yùn)輸、服務(wù)能力? 所經(jīng)營(yíng)的品牌其實(shí)，大家想要的東西是對(duì)應(yīng)的！ 經(jīng)銷商管理小組討論：良好的客情是如何與建立的？（ 10分鐘，請(qǐng)寫出要點(diǎn)）如何建立良好的客情 ?? 通常發(fā)生在二級(jí)城市和策略性城市的外圍區(qū)域v公司負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、送貨和放帳v通常發(fā)生在策略性城市的市中心1－ 2項(xiàng)的混合體關(guān)鍵分銷策略類型分銷策略和經(jīng)銷商類型分銷系統(tǒng)的演變A 傳統(tǒng)批發(fā)公司進(jìn)入市場(chǎng)初期每個(gè)地區(qū)選擇多家批發(fā)商批發(fā)商條件：資金及批發(fā)渠道B 批發(fā)商協(xié)助隊(duì)伍公司達(dá)到一定銷量并計(jì)劃進(jìn)一步開拓市場(chǎng)協(xié)助批發(fā)商開發(fā)客戶、新品賣進(jìn)、下單、陳列、促銷執(zhí)行批發(fā)商送貨、收款批發(fā)商條件：資金、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及送貨能力C 經(jīng)銷商已建立良好市場(chǎng)基礎(chǔ)、與批發(fā)商關(guān)系良好并決定進(jìn)一步開拓市場(chǎng)經(jīng)銷商建立專門的隊(duì)伍，公司分擔(dān)費(fèi)用及共同管理該隊(duì)伍經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)：有共同成長(zhǎng)的能力，資金、銷售隊(duì)伍、基本設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)有銷量D 直銷隊(duì)伍在激烈競(jìng)爭(zhēng)及策略性城市直接服務(wù)關(guān)鍵客戶及特殊渠道分銷策略和經(jīng)銷商類型討論：在你的地區(qū)該用什么樣的分銷策略？（ 10分鐘，小組代表發(fā)表意見）為什么要和經(jīng)銷商合作 ??經(jīng)濟(jì)效益與直接操作相比節(jié)約成本：人員、 辦公室租金、倉(cāng)租等? 降低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷商合作信貸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移? 地域情況優(yōu)勢(shì)? 直接處理前線問(wèn)題 方法：供求調(diào)節(jié)? 反季節(jié)運(yùn)作 方法 : 預(yù)占經(jīng)銷商的資金、庫(kù)房、配送資源、精力 渠道勢(shì)能問(wèn) －－特侖蘇的世界觀這是一種假設(shè)嗎？? 日照充足美麗的草原 ? + ? 奔流不息的黃河平原= ????沙土牌原生態(tài)瓜子營(yíng)銷勢(shì)能? 不是所有牛奶，都來(lái)自上天偏愛的北緯 40度；? 不是所有牛奶，都堪稱卓越；? 不是所有牛奶，都值得你一生鐘愛；? 不是所有牛奶，都叫特侖蘇。品牌故事? 乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場(chǎng)的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。幾年之后，連乳牛也愛上了這片草原。? 譬如每年近 3000小時(shí)的和煦陽(yáng)光，譬如怡人的暖濕季風(fēng)性氣候，都是上天賜予北緯 40度的恩典。運(yùn)作心靈渠道?營(yíng)銷支點(diǎn) ?營(yíng)銷勢(shì)能營(yíng)銷支點(diǎn)？ 究竟靠什么來(lái)獲取市場(chǎng)份額的 ? 憑借什么抓住消費(fèi)者心的？ 產(chǎn)品靠什么能暢銷全國(guó)？營(yíng)銷支點(diǎn)？新戰(zhàn)略新思維新模式成功者的習(xí)慣?做重要，有真正價(jià)值的事情?換一種方式思考問(wèn)題 沙土食品集團(tuán)發(fā)展愿景中國(guó)炒貨行業(yè)最有市場(chǎng)價(jià)值的公司市場(chǎng)份額及盈利能力? 成為中國(guó)乳品及飲料行業(yè)市場(chǎng)份額最大的三家公司之一? 成為中國(guó)乳品行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的公司? 2023年核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)）進(jìn)入世界乳業(yè) 20強(qiáng)? 良好的高忠誠(chéng)度的全國(guó)乳業(yè)第一品牌良好的社會(huì)形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主? 對(duì)社會(huì)責(zé)任的關(guān)注（環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的資助）消費(fèi)者 股東 /商業(yè)伙伴 社會(huì)團(tuán)體 /員工品牌思考 思想 行為 = 品牌 = 聲譽(yù)將品牌轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力商 業(yè) 策略 顧客體驗(yàn)品牌策略廣告 /公關(guān)視覺(jué)符號(hào)產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /終端商 譽(yù)內(nèi)部環(huán)境品牌 規(guī)劃的基本模型沙土品牌的具體目標(biāo)地方性形象 全國(guó)性形象中等品質(zhì) 高品質(zhì)、好形象產(chǎn)品的信賴感 品牌的信賴感知名度 忠誠(chéng)度，與消費(fèi) 者關(guān)系深度化形象散亂 鮮明 ,一致 ,突出 有社會(huì)責(zé)任感 被廣泛認(rèn)同的社 會(huì)好公民第一部分 :以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心， 滿足其需求過(guò)程思考一些最基本的問(wèn)題? 我們賣的是什么 ?? 賣給誰(shuí) ? 他們有什么特點(diǎn) ? 他們大都在什么地方買 ?? 我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品?營(yíng)銷的核心工作? 將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中，使其樂(lè)的買? 將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，使其買得到? ? 怎么鋪 ?常年溫暖的日照和舒適的氣候，令北緯 40度成為世界公認(rèn)的 “ 黃金產(chǎn)奶帶 ” ，匯集了世上最優(yōu)越的草原。因?yàn)樵谶@里，他們不僅享受著得到上天眷顧的自然環(huán)境，還享有被百般寵愛的生活。每天，在傾聽大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動(dòng)人音樂(lè)親密接觸，享有上天偏愛和人們寵愛的乳牛，自然足夠健康快樂(lè)。 草原? 品牌文化? 我們特侖蘇一族的價(jià)值觀與公共衡量的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。創(chuàng)造渠道勢(shì)能，制造物流 “泡沫 ”，來(lái)產(chǎn)生更大物流，實(shí)現(xiàn)銷售迅速放大。題？消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)有哪些行為表現(xiàn)？終端勢(shì)能？? 使你的產(chǎn)品第一進(jìn)入消費(fèi)者眼簾? 讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)多次接觸到我們產(chǎn)品的信息營(yíng)銷勢(shì)能 “ 營(yíng)銷勢(shì)能 ” 就是銷售的動(dòng)力， 其實(shí)質(zhì)就是將產(chǎn)品信息、企業(yè)形象等強(qiáng)力貫注于銷售的每一環(huán)節(jié)，使企業(yè)產(chǎn)品在每一環(huán)節(jié)都被認(rèn)同、被接受，帶來(lái)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷售 一個(gè)客戶或消費(fèi)者決定是重視還是背叛，都是由接觸到你企業(yè)一系列信息遭遇的總和所決定的。?穩(wěn)定的社會(huì)庫(kù)存；?相對(duì)平穩(wěn)的回款；?我們無(wú)法完全由自己覆蓋的區(qū)域；?我們甚至還不知道的銷售點(diǎn)和銷售機(jī)會(huì)；?送貨支持；?較多的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息；?可能的展示機(jī)會(huì)； 情況 分析公司能給予的支持協(xié)助其開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、收款
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1