現(xiàn)代營銷的兩大渠道(文件)
【正文】 、理貨等 經(jīng)常提供公司發(fā)展計劃、信息以提高其信心 安排老板拜訪，建立友好關系 提供達標獎勱計劃并協(xié)助他完成經(jīng)銷商管理的難題與應對J、代理競爭品牌子 表明我們的態(tài)度，進行說服經(jīng)銷商以行動及 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊在通知書上及傳真上蓋章確認 針對性的提供培訓協(xié)助培訓新進業(yè)務人員要求客戶指派專人負責協(xié)助設定目標及開發(fā)計劃公司短期內(nèi)派人協(xié)調(diào) /協(xié)助 渠道沖突的應對? 嚴格界定經(jīng)營范圍? 界定價格體系? 界定渠道的級別 （從公司直接進貨的不都是以及客戶）? 不同類型渠道不同政策? 加強管理? 對我們的業(yè)務員嚴格要求經(jīng)銷商庫存管理經(jīng)銷商的安全庫存對你意味著什么？經(jīng)銷商大量囤積競爭產(chǎn)品的庫存對你有何影響？為什么經(jīng)銷商總不愿意保持安全庫存？為什么經(jīng)銷商總不愿意定賣得不快的產(chǎn)品？庫存的建立及訂單管理? 配送? 分銷? 銷售渠道的職能分工? 主管? 業(yè)代? 業(yè)代 誰的職能？銷售人員的拜訪計劃拜訪制度的建立計劃拜訪制度是指對目標售點進行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點的表現(xiàn)討論：為什么要建立計劃拜訪制度？（ 5分鐘，請寫出要點）?服務的魅力?把握生意機會?四項基本原則的貫徹計劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理：?區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)商？在哪里？?各類客戶多長間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場和普通零售店計劃拜訪制度的建立在各類客戶處的訪問時間：? 海報的更新！167。第一部分 現(xiàn)代營銷及兩大渠道 第二部分 營銷心靈渠道營銷支點 /營銷勢能渠道的規(guī)劃 / 分銷策略如何處理渠道之間的關系 “ 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/21 10:53:2110:53:2121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2110:53:2110:53Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/21 10:53:2110:53:2121 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:53:2110:53Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/21 10:53:2110:53:2121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2110:53:2110:53Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川?！变N售拜訪兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷售的四項基本原則第四部分 銷售人員的管理經(jīng)銷商的激勵和管理 經(jīng)銷商的選擇 必要的技術指導和講解！167。 讓你的價格標識與產(chǎn)品、助銷品緊密相連且清晰易懂！167。拜訪客戶時做些什么？拜訪 7步驟、四項基本原則周（月）拜訪計劃：?每周（月）的作業(yè)拜訪計劃的執(zhí)行和調(diào)整客戶拜訪卡拜訪 7步驟重溫拜訪計劃商店檢查建議訂單交貨和收款助銷記錄和報告訪問回顧拜訪具體內(nèi)容重溫拜訪計劃你到售點來要做什么？上次我有什么事沒做到？商店檢查你的產(chǎn)品有庫存嗎？擺在哪里？競爭產(chǎn)品呢？價格標識清楚嗎？助銷品還有嗎？拜訪具體內(nèi)容建議訂單你要賣進什么貨？哪些貨品需要補貨？運用你的記錄，運用 要求店主在同意你的建議訂單后簽字認可交貨和收款告訴店主貨會如何送到，何時送到和結款方式助銷167。區(qū)域內(nèi)有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷量？拜訪頻率的確定：?經(jīng)銷商現(xiàn)有多少下線批發(fā)商？是誰？在哪里？主要銷售什么產(chǎn)品？銷量如何？?銷售人員的職責? 銷售的四項基本原則? 區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工? 銷售拜訪銷售：將產(chǎn)品賣到該賣的地方，將貨款在規(guī)定的時間收回并向總部及時反饋市場狀況。要內(nèi)容之一，是一個安全庫存的原則，是建立在上期客戶的銷量的基礎上的本期建議客戶訂單的依據(jù)。KA現(xiàn)代渠道第二級主體銷售渠道公共二批商社區(qū)批發(fā)商第三級松散型銷售渠道傳統(tǒng)小店、冷飲攤、家庭批發(fā)其他社會營銷渠道第四級輔助型銷售渠道問 建議及提供征聘標準制定獎罰制度 告知處理不當?shù)呢撁嬗绊?說明不能解決的后果Q、處理客戶投訴不當 列舉出哪方面不規(guī)范，告訴他不規(guī)范所帶來等等經(jīng)銷商和企業(yè)合作的難題與要點！N、難于獲取信息 先認清對方是 “不能 ”或 “不為 ”制定相關政策，說明立場積極商量，講明益處加強與內(nèi)外提供信息人員的關系幫助經(jīng)銷商分析信息，共享反饋成果如 “不為 ”，必要時可拒絕提供支持O、對方內(nèi)部不協(xié)調(diào) 了解對方情況，找出問題的癥結 聆聽他的訴說，找出可推翻的要點分析經(jīng)銷商的盈利狀況讓他充分了解公司的制度和規(guī)定展望長期合作計劃，強調(diào)雙贏局勢提供可能及合理的交替方案M、要求更高利潤 保留我們選擇經(jīng)銷商的主動權 提供達標獎勵計劃，協(xié)助他完成
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