現(xiàn)代營銷的兩大渠道-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2110:53:2110:53:21January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:53 上午 一月 2110:53January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:53:21 上午 10:53 上午 10:53:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:53:2110:53:2110:531/21/2023 10:53:21 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。每次訪問的及時回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一報告的自我管理? 用報告安排計劃? 用報告檢查自己的工作? 用報告管理自己一天學(xué)習(xí)回顧 殘次品的調(diào)換！167。分銷? 陳列? 價格管理? 助銷如何實現(xiàn)我的銷量目標(biāo)？堅持四項基本原則！銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價格管理? 助銷市場部的工作 銷售部的工作? 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)? 產(chǎn)品（定位）? 通路（區(qū)域和渠道）? 計劃（資源分配）策略 執(zhí)行討論：什么樣的人適合做銷售工作？(5分鐘，簡單寫出你的觀點）正直、誠實－對待客戶和同事堅韌、耐心－對待重復(fù)性的勞動渴望、熱情－自我成就自尊、自信－自我激勵銷售的基本職責(zé)銷售主管和代表的職能分工? 銷售主管做什么？? 銷售代表作什么？問 題？? 渠道之間有哪些沖突？研究及調(diào)整待遇問題 指出差的表現(xiàn)并說明什么才算是好的表現(xiàn)明確期限及數(shù)量定時與有關(guān)人員討論投訴的事件及處理方案R、拖延公司的優(yōu)惠政策 提供培訓(xùn)，提高規(guī)劃管理意識 利用客情關(guān)系來解決對我方不利的因素的負(fù)面影響制定合理的銷售目標(biāo)及獎勵計劃信心經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對L、提出無理要求和條件 行動A、資金不足 幫助制定收款計劃，協(xié)助加快客戶回款周期合理安排促銷活動，加快貨品及資金流轉(zhuǎn)多批次、少批量送貨設(shè)立專用資金鼓勵其集中資金于主要品牌，放棄無生命力的產(chǎn)品以私有資產(chǎn)作為抵押擔(dān)保建議其它貨款方式籌集資金或銀行提供擔(dān)保把區(qū)域或渠道縮小，由另一個經(jīng)銷商做加強(qiáng) /改善客情關(guān)系在合理情況下，提供適當(dāng)?shù)男庞妙~度經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對B、不愿冒信貸風(fēng)險 坦白討論問題所在 2a、如由于 “ 資金不足 ” ，以 “ 第一情況處理 ” 2b、如其它因素，必須給予合理解釋 找出對方不愿冒哪類商業(yè)風(fēng)險 再找一家代理商給予壓力C、庫存太低 如由于 “ 資金不足 ” ，以 “ 第一情況處理” 調(diào)查及討論銷量流失問題 強(qiáng)調(diào)客戶不滿的后果 以加強(qiáng)促銷力度來提高其積極性 重申公司的立場經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對D、送貨不及時 分析產(chǎn)生問題的原因如因 “ 庫存太低 ” ，以 “ 第三情況處理 ”討論問題的后果及嚴(yán)重性制定明確的配送目標(biāo)要求幫助重組走訪問路線及送貨路線確定及計劃所需車隊數(shù)量，需要時應(yīng)買車或租 車來解 決困境培訓(xùn)相關(guān)人員建議提高現(xiàn)有車輛效率的計劃加強(qiáng)內(nèi)部管理，設(shè)立獎罰系統(tǒng)合理的調(diào)整經(jīng)銷商庫存及施壓經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對E、倉儲條件不良 分析及討論哪方面需改進(jìn)不良條件所帶來的負(fù)面影響如何改善以及怎樣才算條件好？F、價格太高 講明利害，告知其可能的后果如沖貨制定最高價位并達(dá)共識建議雙方共同投入G、沖貨 重新明確銷售區(qū)域調(diào)查貨品來源如證據(jù)確實應(yīng)給予警誡或采取懲罰 措施 貨品送去懷疑的區(qū)域，應(yīng)放上記號或記錄生產(chǎn)日 期重新估計市場潛力及指標(biāo)的合理性向上頭匯報，提出解決方案經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng) 對H、削價競爭 進(jìn)行區(qū)域劃分，限制發(fā)展一定的銷售網(wǎng)點制定市場最低價格并確保各方面贊同說明經(jīng)銷商克服短期觀念，著眼長遠(yuǎn)并列舉削價 第三部分 : 產(chǎn)品渠道運(yùn)作? 渠道的規(guī)劃? 分銷策略和經(jīng)銷商類型? 經(jīng)銷商的選擇? 經(jīng)銷商的激勵和管理? 如何處理渠道之間的關(guān)系產(chǎn)品渠道簡介小組討論：我們公司產(chǎn)品可以通過哪些渠道最終被消費者拿到？（ 10分鐘，簡要畫出產(chǎn)品流動圖）公司消費者經(jīng)銷商批發(fā)商一般零售商重點賣場產(chǎn)品渠道簡介團(tuán)購中國的零售點逐步減少，主要的驅(qū)動因素是現(xiàn)代渠道的發(fā)展亞洲各主要國家零售點增長率比較亞洲各國現(xiàn)代渠道銷售比重比較零售點的增長隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度降低中國的現(xiàn)代渠道發(fā)展迅速來源： AC尼爾森報告?zhèn)鹘y(tǒng)渠道在整體快銷品市場的地位有所下降購買地點比例 [北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽六城市 ]中國傳統(tǒng)渠道零售點占總體售點數(shù)量的 97％產(chǎn)品渠道簡介短渠道與長渠道：短通路中的競爭優(yōu)勢? 優(yōu)秀的產(chǎn)品? 靈敏的嗅覺? 良好的客情關(guān)系? 其他長通路中的競爭優(yōu)勢? 廣泛的產(chǎn)品分銷? 優(yōu)異的產(chǎn)品展示? 競爭力的價格? 吸引的助銷產(chǎn)品渠道簡介窄渠道與寬渠道：窄渠道中的競爭優(yōu)劣? 渠道利潤集中? 管理簡化? 渠道之間競爭壓 力小? 分銷不廣泛寬渠道中的競爭優(yōu)劣? 廣泛的產(chǎn)品分銷? 渠道之間競爭大? 渠道沖突加大? 價格沖突發(fā)生產(chǎn)品渠道設(shè)計原則? 產(chǎn)品到達(dá)消費者方便購買的地方? 服務(wù)能力跟得上? 最經(jīng)濟(jì)直接銷售及送貨（ DSD）經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（ WSD）直接銷售隊伍＋倉儲和送貨經(jīng)銷商（ DSD＋ WAD）直接銷售隊伍＋經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（ DSD＋ WSD）分銷策略和經(jīng)銷商類型?公司負(fù)責(zé)所有活動，如倉儲、銷售送貨、放帳等?通常發(fā)生在主要城市和策略性城市216。題？?產(chǎn)品銷售過程中有哪幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)？營銷勢能？1. 客戶勢能2. 渠道勢能3. 終端勢能
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