【正文】 問 品牌故事? 乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場(chǎng)的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。? 譬如每年近 3000小時(shí)的和煦陽光，譬如怡人的暖濕季風(fēng)性氣候，都是上天賜予北緯 40度的恩典。運(yùn)作心靈渠道?營(yíng)銷支點(diǎn) ?營(yíng)銷勢(shì)能營(yíng)銷支點(diǎn)？ 究竟靠什么來獲取市場(chǎng)份額的 ? 憑借什么抓住消費(fèi)者心的？ 產(chǎn)品靠什么能暢銷全國(guó)？營(yíng)銷支點(diǎn)？新戰(zhàn)略新思維新模式成功者的習(xí)慣?做重要，有真正價(jià)值的事情?換一種方式思考問題 沙土食品集團(tuán)發(fā)展愿景中國(guó)炒貨行業(yè)最有市場(chǎng)價(jià)值的公司市場(chǎng)份額及盈利能力? 成為中國(guó)乳品及飲料行業(yè)市場(chǎng)份額最大的三家公司之一? 成為中國(guó)乳品行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的公司? 2023年核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)）進(jìn)入世界乳業(yè) 20強(qiáng)? 良好的高忠誠(chéng)度的全國(guó)乳業(yè)第一品牌良好的社會(huì)形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主? 對(duì)社會(huì)責(zé)任的關(guān)注（環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的資助）消費(fèi)者 股東 /商業(yè)伙伴 社會(huì)團(tuán)體 /員工品牌思考 思想 行為 = 品牌 = 聲譽(yù)將品牌轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力商 業(yè) 策略 顧客體驗(yàn)品牌策略廣告 /公關(guān)視覺符號(hào)產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /終端商 譽(yù)內(nèi)部環(huán)境品牌 規(guī)劃的基本模型沙土品牌的具體目標(biāo)地方性形象 全國(guó)性形象中等品質(zhì) 高品質(zhì)、好形象產(chǎn)品的信賴感 品牌的信賴感知名度 忠誠(chéng)度，與消費(fèi) 者關(guān)系深度化形象散亂 鮮明 ,一致 ,突出　有社會(huì)責(zé)任感　 　 　 被廣泛認(rèn)同的社 會(huì)好公民第一部分 :以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心， 滿足其需求過程思考一些最基本的問題? 我們賣的是什么 ?? 賣給誰 ? 他們有什么特點(diǎn) ? 他們大都在什么地方買 ?? 我們產(chǎn)品通過誰賣 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品?營(yíng)銷的核心工作? 將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中，使其樂的買? 將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，使其買得到? ? 怎么鋪 ?常年溫暖的日照和舒適的氣候，令北緯 40度成為世界公認(rèn)的 “ 黃金產(chǎn)奶帶 ” ，匯集了世上最優(yōu)越的草原。每天，在傾聽大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動(dòng)人音樂親密接觸，享有上天偏愛和人們寵愛的乳牛，自然足夠健康快樂。品牌文化? 我們特侖蘇一族的價(jià)值觀與公共衡量的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。題？消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)有哪些行為表現(xiàn)？終端勢(shì)能？? 使你的產(chǎn)品第一進(jìn)入消費(fèi)者眼簾? 讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)多次接觸到我們產(chǎn)品的信息營(yíng)銷勢(shì)能 “ 營(yíng)銷勢(shì)能 ” 就是銷售的動(dòng)力， 其實(shí)質(zhì)就是將產(chǎn)品信息、企業(yè)形象等強(qiáng)力貫注于銷售的每一環(huán)節(jié)，使企業(yè)產(chǎn)品在每一環(huán)節(jié)都被認(rèn)同、被接受，帶來產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷售 一個(gè)客戶或消費(fèi)者決定是重視還是背叛，都是由接觸到你企業(yè)一系列信息遭遇的總和所決定的。 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊協(xié)助培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員協(xié)助設(shè)定目標(biāo)及開發(fā)計(jì)劃渠道沖突的應(yīng)對(duì)? 嚴(yán)格界定經(jīng)營(yíng)范圍? 界定價(jià)格體系? 界定渠道的級(jí)別 （從公司直接進(jìn)貨的不都是以及客戶）? 不同類型渠道不同政策? 加強(qiáng)管理? 對(duì)我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求經(jīng)銷商庫(kù)存管理經(jīng)銷商的安全庫(kù)存對(duì)你意味著什么？經(jīng)銷商大量囤積競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的庫(kù)存對(duì)你有何影響？為什么經(jīng)銷商總不愿意保持安全庫(kù)存？為什么經(jīng)銷商總不愿意定賣得不快的產(chǎn)品？庫(kù)存的建立及訂單管理? 配送? 分銷? 銷售渠道的職能分工? 主管? 業(yè)代? 業(yè)代 誰的職能？銷售人員的拜訪計(jì)劃拜訪制度的建立計(jì)劃拜訪制度是指對(duì)目標(biāo)售點(diǎn)進(jìn)行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點(diǎn)的表現(xiàn)討論：為什么要建立計(jì)劃拜訪制度？（ 5分鐘，請(qǐng)寫出要點(diǎn)）?服務(wù)的魅力?把握生意機(jī)會(huì)?四項(xiàng)基本原則的貫徹計(jì)劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理：?各類客戶多長(zhǎng)間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場(chǎng)和普通零售店計(jì)劃拜訪制度的建立在各類客戶處的訪問時(shí)間：? 海報(bào)的更新！167。第一部分 現(xiàn)代營(yíng)銷及兩大渠道 第二部分 營(yíng)銷心靈渠道 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/21 10:53:2110:53:2121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 一月 202310:53:21 上午 10:53:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 10:53:2110:53:2121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2110:53:2110:53Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。銷售拜訪兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。銷售的四項(xiàng)基本原則經(jīng)銷商的選擇 必要的技術(shù)指導(dǎo)和講解！167。拜訪客戶時(shí)做些什么？拜訪 7步驟、四項(xiàng)基本原則周（月）拜訪計(jì)劃：?每周（月）的作業(yè)拜訪計(jì)劃的執(zhí)行和調(diào)整客戶拜訪卡拜訪 7步驟重溫拜訪計(jì)劃商店檢查建議訂單交貨和收款助銷記錄和報(bào)告訪問回顧拜訪具體內(nèi)容重溫拜訪計(jì)劃你到售