營(yíng)銷渠道_05營(yíng)銷渠道的參與者(文件)
【正文】 功能，設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道和進(jìn)行功 能安排。 實(shí)體流 物流企業(yè) 專業(yè)從事各種物流活動(dòng)，幫助委托人打理有形商品的空間位移和時(shí)間滯留及其相關(guān)活動(dòng)；包括運(yùn)輸和倉儲(chǔ)。 風(fēng)險(xiǎn)流 銀行 通過存貸款業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，為交易各方提供資金和進(jìn)行資金融通，加速資金周轉(zhuǎn)。 鐵路運(yùn)輸企業(yè) 公路運(yùn)輸企業(yè) 水路運(yùn)輸企業(yè) 管道運(yùn)輸企業(yè) 航空運(yùn)輸企業(yè) 聯(lián)合運(yùn)輸企業(yè) 33 ? 倉儲(chǔ)企業(yè) 倉儲(chǔ)企業(yè)指利用倉儲(chǔ)設(shè)施與工具，幫助委托人（一般是生產(chǎn)制造商或中間商）專門從事有形商品的時(shí)間滯留及其相關(guān)活動(dòng)（如裝卸、搬運(yùn)、入庫、商品養(yǎng)護(hù)、出庫等）的企業(yè)。 34 ? 物流企業(yè) 物流企業(yè)指 具有自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算性質(zhì)， 為 委托人（一般是生產(chǎn)制造商或中間商） 提供各種物 流及后勤保障活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。它們 不是商品的賣方，也不是買 方，更不是一般意義上的第三方物流企 業(yè)。當(dāng)然，也有一些 市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)（如國家的統(tǒng)計(jì)部門），定期發(fā)布 一些通用信息，并非專門為某一個(gè)企業(yè)服務(wù)。 它們的主要功能是：幫助生產(chǎn)制造商、中間 商或一些非成員性參與者（如倉儲(chǔ)、運(yùn)輸企 業(yè)）在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中規(guī)避和轉(zhuǎn)移可能遇到的風(fēng) 險(xiǎn)和造成的損失。為什么？ 7. 除了書上講的幾條原因以外，你還能找到其他原因嗎？ 7. 舉例說明至少五種零售業(yè)態(tài)。 07:31:0407:31:0407:312/3/2023 7:31:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 31分 4秒 07:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 31分 4秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:31:0407:31:0407:31Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 31分 :31February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:31:0407:31:0407:312/3/2023 7:31:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0407:31:04February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 31分 4秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 31分 :31February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:31:0407:31:0407:31Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 31分 4秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 31分 4秒 07:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:31:0407:31:0407:312/3/2023 7:31:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 31分 :31February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:31:0407:31:0407:31Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 38 案例 52 ? 從寵兒到棄兒 優(yōu)秀代理商為何被 “ 革 ” 掉？ ? 問題 ? 崔經(jīng)理為什么會(huì)被革掉？ ? 在營(yíng)銷渠道的變革中崔經(jīng)理的身份發(fā)生了什么變化？營(yíng)銷任務(wù)是否也在改變？ ? 幾經(jīng)挫折，崔經(jīng)理最后所做出的決策是否正確？你認(rèn)為他還應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行調(diào)整？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 37 練習(xí)與思考 1. 如何區(qū)分成員性渠道參與者與非成員性渠道參與者？ 2. 批發(fā)商存在的必要性及主要功能是什么？ 3 什么是專營(yíng)批發(fā)商？它的特點(diǎn)有哪些？ 4. 代理商與代銷商有什么區(qū)別？ 5. “零售商不能經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)了批發(fā)業(yè)務(wù)就不是零售商了。 在營(yíng)銷渠道中，它們的主要功能是通過商品信息或企業(yè)信息的傳播，樹立產(chǎn)品的 品牌形象或企業(yè)形象，提高品牌價(jià)值，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。 大多數(shù)情況下，它們向生產(chǎn)制造商或中間商提供
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