現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)策略組合講義-閱讀頁(yè)
2025-01-30 20:22本頁(yè)面
【正文】 接渠道 間接渠道 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求因素 ?購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大且集中 ?需求特殊（特色險(xiǎn)種） ?購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少 ?購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少且分散 ?需求一般化 ?頻繁購(gòu)買(mǎi) 保險(xiǎn)產(chǎn)品本身因素 ?特種險(xiǎn)種 ?附加條件保險(xiǎn) ?附加服務(wù)多 ?一般險(xiǎn)種 ?無(wú)附加條件保險(xiǎn) ?附加服務(wù)少或標(biāo)準(zhǔn)化 保險(xiǎn)企業(yè)條件因素 ?具營(yíng)銷(xiāo)技能與經(jīng)驗(yàn) ?需高度渠道掌控力 ?實(shí)力雄厚，品牌好 ?缺乏營(yíng)銷(xiāo)技能與經(jīng)驗(yàn) ?不需高度掌控渠道 ?實(shí)力雄厚，品牌好 65 B產(chǎn)品周期與促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)方式 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 內(nèi)部促銷(xiāo) 專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 銷(xiāo)售競(jìng)賽 培訓(xùn)與道具 * * * * * * * * 渠道促銷(xiāo) 廣告合作 會(huì)議和展覽 現(xiàn)場(chǎng)演示 助銷(xiāo)推廣 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)刊物 商業(yè)折扣 * * * * * * * * * * * * * * * * 消費(fèi)者促銷(xiāo) 贈(zèng)寄宣傳代價(jià)券 派送樣品 價(jià)格折扣 集點(diǎn)優(yōu)惠 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 附加贈(zèng)品 …… * * * * * * * * * * * * * * * 66 促銷(xiāo)組合策略 促銷(xiāo)目標(biāo) 促銷(xiāo)策略 ①讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品 折價(jià)券 降價(jià)或打折 積分累積贈(zèng)獎(jiǎng) 貴賓卡、會(huì)員制 持續(xù)廣告 公關(guān) 隨貨附送贈(zèng)品 折扣出售 買(mǎi)一送一，隨貨贈(zèng)送 降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng) ⑥終端聚客 折扣出售 展示會(huì) 67 68 69 B傳播策略的組合 ? 教育和引發(fā)消費(fèi)需求是營(yíng)銷(xiāo)的真正動(dòng)力 ? 消費(fèi)者建立品牌忠誠(chéng)的心理過(guò)程 ? 提高傳播的精準(zhǔn)度，提高傳播效率 – 傳播策略設(shè)計(jì) – 媒體組合運(yùn)用 – 傳播節(jié)奏的把握 70 B基于市場(chǎng)階段的策略組合 ? 導(dǎo)入期的知曉度 ? 成長(zhǎng)初期的了解度 ? 成長(zhǎng)中期的滿(mǎn)意度 ? 成長(zhǎng)末期和成熟期的美譽(yù)度 ? 忠誠(chéng)度是上述四個(gè)階段的必然結(jié)果 71 C、如何有效開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng) 第一階段：?jiǎn)纹吠黄? 第二階段：多點(diǎn)圍攻 第三階段：細(xì)分覆蓋 72 第一階段：?jiǎn)纹吠黄? 1. 選準(zhǔn)一個(gè)能上量的大眾產(chǎn)品，形成網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度； 2. 爆發(fā)式鋪貨形成覆蓋，速度快、鋪貨量大、覆蓋率高； 3. 二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)，嫁接推力； 4. 終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)主推和專(zhuān)推； 5. 短期高密度廣告拉動(dòng)，形成強(qiáng)勢(shì)影響； 6. 有節(jié)奏的推廣活動(dòng)，連續(xù)三波。 2. 新產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”策略進(jìn)入市場(chǎng)。 4. 分散風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :54:5806:54Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :54:5806:54:58February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 54分 58秒 06:54:588 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :54:5806:54Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :54:5806:54:58February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 54分 58秒 06:54:588 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :54:5806:54Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 54分 58秒 06:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 54分 58秒 06:54:588 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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