現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:22本頁(yè)面
【正文】 其信心協(xié)助其開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、收款、理貨等 分析公司能給予的支持造成的弊害落實(shí)區(qū)域管理，執(zhí)行處罰。情況 經(jīng)銷商為我們提供了 ： ? 專業(yè)性或綜合性：專業(yè)的或多品種種經(jīng)營(yíng)?行銷方式：行商或坐商? 所有制類型：股份或私營(yíng)?地理位置：批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)或外?業(yè)務(wù)結(jié)算類型：全現(xiàn)款、全放帳或兼而有之 經(jīng)銷商類型對(duì)經(jīng)銷商的控制力對(duì)經(jīng)銷商的依賴性競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度覆蓋的區(qū)域大小、售點(diǎn)數(shù)量操作成本獨(dú)家經(jīng)銷商或多家經(jīng)銷商 ?? 批發(fā)商地理位置：門面位置、經(jīng)營(yíng)區(qū)域? 商業(yè)信譽(yù)：是否良好？? 資金狀況：可用于經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的資金及全部資金? 運(yùn)輸能力：運(yùn)力及用于運(yùn)輸我司產(chǎn)品的運(yùn)力? 人員：是否有固定業(yè)務(wù)人員、送貨人員？? 現(xiàn)有下線客戶：客戶的渠道、客戶的多少？? 倉(cāng)儲(chǔ)能力：面積及可用于存放我司產(chǎn)品的面積? 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：以哪些產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品? 合作意愿：是否有信心及是否接受公司理念經(jīng)銷商選擇的主要考慮因素 ?穩(wěn)定的社會(huì)庫(kù)存；?相對(duì)平穩(wěn)的回款；?我們無(wú)法完全由自己覆蓋的區(qū)域；?我們甚至還不知道的銷售點(diǎn)和銷售機(jī)會(huì)；?送貨支持；?較多的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息；?可能的展示機(jī)會(huì)；公司僅指派銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務(wù)的角色，負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、促銷配合、協(xié)助經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍216。消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)有哪些行為表現(xiàn)？終端勢(shì)能？? 使你的產(chǎn)品第一進(jìn)入消費(fèi)者眼簾? 讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)多次接觸到我們產(chǎn)品的信息營(yíng)銷勢(shì)能 “ 營(yíng)銷勢(shì)能 ” 就是銷售的動(dòng)力， 其實(shí)質(zhì)就是將產(chǎn)品信息、企業(yè)形象等強(qiáng)力貫注于銷售的每一環(huán)節(jié)，使企業(yè)產(chǎn)品在每一環(huán)節(jié)都被認(rèn)同、被接受，帶來(lái)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷售 一個(gè)客戶或消費(fèi)者決定是重視還是背叛，都是由接觸到你企業(yè)一系列信息遭遇的總和所決定的。題？創(chuàng)造渠道勢(shì)能，制造物流 “泡沫 ”，來(lái)產(chǎn)生更大物流，實(shí)現(xiàn)銷售迅速放大。 客戶勢(shì)能客戶的積極合作就成功了一半渠道勢(shì)能? 使渠道產(chǎn)生 “ 饑餓 ” 狀態(tài)，形成產(chǎn)品流動(dòng)的推力和拉力。在銷售的各環(huán)節(jié)，創(chuàng)造產(chǎn)品被認(rèn)同、被需求的狀態(tài)，這就是打造營(yíng)銷勢(shì)能。我們所追求的并不是巴洛克式的奢華，而更多的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質(zhì)，我們更加注重精神層面上的東西。品牌文化? 我們特侖蘇一族的價(jià)值觀與公共衡量的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。 草原? 品牌故事? 讓心靈沉浸在特侖蘇那包容天地韻致的醇厚濃香中，你可以在點(diǎn)滴濃郁里品味草原的清新純凈，在豐厚的回味中體會(huì)對(duì)豐盛人生的深刻理解，和對(duì)未來(lái)的無(wú)限追求。每天，在傾聽(tīng)大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動(dòng)人音樂(lè)親密接觸，享有上天偏愛(ài)和人們寵愛(ài)的乳牛，自然足夠健康快樂(lè)。其中，蛋白質(zhì)含量高達(dá) 1823%，有 “牧草之王 ”美稱的加拿大紫花苜蓿更是它們的摯愛(ài)。因?yàn)樵谶@里，他們不僅享受著得到上天眷顧的自然環(huán)境，還享有被百般寵愛(ài)的生活。品牌故事? 2023年，一萬(wàn)頭精選自世界四大洲的良種乳牛，穿越浩瀚海洋和連綿山脈，來(lái)到被譽(yù)為 “中國(guó)乳都 ”的草原明珠，從此在特侖蘇的專屬牧場(chǎng)上安家。常年溫暖的日照和舒適的氣候，令北緯 40度成為世界公認(rèn)的 “ 黃金產(chǎn)奶帶 ” ，匯集了世上最優(yōu)越的草原。? 品牌故事? 這個(gè)世界上，不是所有的事物都能得天獨(dú)厚。營(yíng)銷支點(diǎn)？? 大都建立在產(chǎn)品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎(chǔ)上? 有效改變強(qiáng)弱之間力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能問(wèn) 以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心， 滿足其需求過(guò)程思考一些最基本的問(wèn)題? 我們賣的是什么 ?? 賣給誰(shuí) ? 他們有什么特點(diǎn) ? 他們大都在什么地方買 ?? 我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品?營(yíng)銷的核心工作? 將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中，使其樂(lè)的買? 將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，使其買得到? ? 怎么鋪 ?銷？現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道營(yíng)銷的發(fā)展? 營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物? 營(yíng)銷經(jīng)歷 “內(nèi)向型 ”、 “外向型 ”、 “消費(fèi)者需求型 ”和 “個(gè)性滿足型 ”幾個(gè)階段? 營(yíng)銷成為中國(guó)企業(yè)的 “核心競(jìng)爭(zhēng)力 ”營(yíng) 新戰(zhàn)略新思維新模式成功者的習(xí)慣?做重要，有真正價(jià)值的事情?換一種方式思考問(wèn)題 沙土食品集團(tuán)發(fā)展愿景中國(guó)炒貨行業(yè)最有市場(chǎng)價(jià)值的公司市場(chǎng)份額及盈利能力? 成為中國(guó)乳品及飲料行業(yè)市場(chǎng)份額最大的三家公司之一? 成為中國(guó)乳品行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的公司? 2023年核心業(yè)務(wù)（乳業(yè)）進(jìn)入世界乳業(yè) 20強(qiáng)? 良好的高忠誠(chéng)度的全國(guó)乳業(yè)第一品牌良好的社會(huì)形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主? 對(duì)社會(huì)責(zé)任的關(guān)注（環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的資助）消費(fèi)者 股東 /商業(yè)伙伴 社會(huì)團(tuán)體 /員工品牌思考 思想 行為 = 品牌 = 聲譽(yù)將品牌轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力商 業(yè) 策略 顧客體驗(yàn)品牌策略廣告 /公關(guān)視覺(jué)符號(hào)產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /終端商 譽(yù)內(nèi)部環(huán)境品牌 規(guī)劃的基本模型沙土品牌的具體目標(biāo)地方性形象 全國(guó)性形象中等品質(zhì) 高品質(zhì)、好形象產(chǎn)品的信賴感 品牌的信賴感知名度 忠誠(chéng)度，與消費(fèi) 者關(guān)系深度化形象散亂 鮮明 ,一致 ,突出 有社會(huì)責(zé)任感 被廣泛認(rèn)同的社 會(huì)好公民第一部分 :運(yùn)作兩個(gè)渠道?到消費(fèi)者心中的渠道?到消費(fèi)者面前的渠道第二部分 :運(yùn)作心靈渠道?營(yíng)銷支點(diǎn) ?營(yíng)銷勢(shì)能營(yíng)銷支點(diǎn)？ 究竟靠什么來(lái)獲取市場(chǎng)份額的 ? 憑借什么抓住消費(fèi)者心的？ 產(chǎn)品靠什么能暢銷全國(guó)
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