人性化銷(xiāo)售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)發(fā)生這種話(huà)，但是等結(jié)婚以后，媳婦這關(guān)過(guò)得了過(guò)不了？她是不是會(huì)很通情達(dá)理地同意你買(mǎi)這樣一張受益人寫(xiě)著你父母名字的保單？現(xiàn)在的女孩都很現(xiàn)實(shí)，你相信她會(huì)理解你嗎？所以，如果你不想讓孝心這份責(zé)任打折扣，明天我把我的保險(xiǎn)合同拿給你看看，感覺(jué)行你也辦一個(gè)，等過(guò)年時(shí)候咱倆一起回老家，把各自的保單交給父母保管怎么樣？ 客戶(hù)：哎，兄弟，你說(shuō)的這些我都明白，但是等結(jié)婚了我再像你一樣也不遲啊！ 最后的結(jié)果： 這位客戶(hù)買(mǎi)了和我一樣的保單，年交保費(fèi)5000元出頭。 ? 2023年 11月一天晚上，岳老師在職場(chǎng)加班，接到一個(gè)電話(huà)，是一個(gè)在商安民生購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)的客戶(hù)。因?yàn)樯贪裁裆皇召?gòu)，原先的業(yè)務(wù)員也離職了，客戶(hù)告訴我們：他該交第三年的續(xù)期保費(fèi)，不知道去哪里繳費(fèi)了，多方打聽(tīng)才打聽(tīng)到我們專(zhuān)業(yè)公司的電話(huà)?？蛻?hù)咨詢(xún)我們的公司地址，然后來(lái)繳費(fèi)。后來(lái)等客戶(hù)繳費(fèi)的時(shí)候，通過(guò)溝通，我了解到，客戶(hù)是 3張保單，自己的，媳婦的，兒子的，合計(jì)保費(fèi) 5300多，健康險(xiǎn)。而且他們兩口子是典型的夫妻互保，但是沒(méi)有互相指定受益人?？蛻?hù)和他媳婦原先都是縣醫(yī)院的，一個(gè)是大夫，一個(gè)是護(hù)士，辦了停薪留職，出來(lái)開(kāi)了一家私人診所，收入還不錯(cuò)，不忌諱談生老病死。 實(shí)戰(zhàn)分享之四：如何夫妻互保加保 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 如果讓您接待這位客戶(hù)，您會(huì)為他們做什么？ 銷(xiāo)售實(shí)錄：史大哥，看的出來(lái)，您和嫂子感情肯定特別好，您看，就連買(mǎi)保險(xiǎn)都體現(xiàn)出來(lái)，你們做的是我們專(zhuān)業(yè)上講的“夫妻互?！?。 但是呢，你們這個(gè)“夫妻互?！庇袀€(gè)漏洞，而且還是一個(gè)致命的漏洞，這個(gè)漏洞極有可能會(huì)導(dǎo)致“夫妻互?！睙o(wú)法實(shí)現(xiàn)！ 這個(gè)漏洞就是：您二位的保單都沒(méi)有指定對(duì)方為受益人，要知道，“夫妻互?！钡暮诵牟辉谟谡l(shuí)投保誰(shuí)被保，也不在于保什么條款，而在于是否嚴(yán)格指定了對(duì)方為受益人！像你們的保單，在不指定受益人的情況下，保險(xiǎn)金將作為遺產(chǎn)由所有有繼承權(quán)的人來(lái)分配！我想，這肯定不是您的想法，對(duì)吧？所以，這次我不僅幫您辦理續(xù)保業(yè)務(wù)，麻煩您多準(zhǔn)備一套證件手續(xù)，我們把受益人指定，順便我?guī)湍暾刈鲆淮伪误w檢服務(wù)。 銷(xiāo)售實(shí)錄：大哥，我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您，人家都說(shuō)醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒(méi)白天沒(méi)黑夜的出來(lái)自己干？何況你們?cè)鹊膯挝挥质强h醫(yī)院，那可是金飯碗?。? 服務(wù)完了，能白服務(wù)不？ 小岳，不是你想得那么簡(jiǎn)單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護(hù)士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說(shuō)的那肥的流油的人都是院長(zhǎng)啊，科室主任之類(lèi)的。原先在縣醫(yī)院我和你嫂子倆人工資加起來(lái)就那點(diǎn)，現(xiàn)在自己干，累是累點(diǎn)，一年弄個(gè)十幾萬(wàn)我們也就知足了。 喲！大哥，不簡(jiǎn)單吶！我這才知道原來(lái)你們干診所的這么掙錢(qián)！那我就不明白了，像你們這么能掙錢(qián)，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)嗎？ 銷(xiāo)售實(shí)錄：大哥，我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您，人家都說(shuō)醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒(méi)白天沒(méi)黑夜的出來(lái)自己干？何況你們?cè)鹊膯挝挥质强h醫(yī)院，那可是金飯碗啊！ 服務(wù)完了，能白服務(wù)不？ 小岳，不是你想得那么簡(jiǎn)單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護(hù)士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說(shuō)的那肥的流油的人都是院長(zhǎng)啊，科室主任之類(lèi)的。原先在縣醫(yī)院我和你嫂子倆人工資加起來(lái)就那點(diǎn)，現(xiàn)在自己干，累是累點(diǎn)，一年弄個(gè)十幾萬(wàn)我們也就知足了。 喲！大哥，不簡(jiǎn)單吶！我這才知道原來(lái)你們干診所的這么掙錢(qián)！那我就不明白了，像你們這么能掙錢(qián)，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)嗎？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 哦，我明白了。原來(lái)就算您們是醫(yī)務(wù)人員也同樣怕生病，所以也會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)。可是，我通過(guò)給您做保單體檢，我發(fā)現(xiàn)你們的重大疾病保額只有可憐的 3萬(wàn)。剛才您說(shuō)了，你們的診所離了誰(shuí)都不行，所以你們買(mǎi)了保險(xiǎn)，您又說(shuō)，上有老下有小全指望你們，所以買(mǎi)保險(xiǎn)。可您只買(mǎi)了這么點(diǎn)保險(xiǎn)，您說(shuō)這點(diǎn)錢(qián)是夠維持這個(gè)診所呢？還是
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