華帝生活電器如何做好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、螺絲刀等具體工具。 勿讓工具干擾培訓(xùn)，如分散注意力或轉(zhuǎn)移視線等。 34 實(shí)施培訓(xùn) 培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施往往不是一蹴而就的，特別是一些大中型的培訓(xùn)項(xiàng)目，組織工作非常復(fù)雜，因此，有必要將培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中所有涉及的工作按照類別進(jìn)行分工，然后安排某一方面具備專場(chǎng)的人員具體負(fù)責(zé)相關(guān)工作的落實(shí)，培訓(xùn)管理者隨后及時(shí)跟進(jìn)溝通，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取糾偏措施。 35 實(shí)施培訓(xùn) 掌控培訓(xùn)進(jìn)程的要決： （一）明確控制步驟 （二）掌握控制方法 36 實(shí)施培訓(xùn) ，設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃?rùn)z核工具 37 實(shí)施培訓(xùn) 培訓(xùn)方案、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)資料、報(bào)表、數(shù)據(jù)分析等等。 38 實(shí)施培訓(xùn) 此步驟重在明確目標(biāo)與現(xiàn)狀之間的差距，即培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃所要解決的問(wèn)題，為檢核培訓(xùn)實(shí)施確立整體方向。 39 實(shí)施培訓(xùn) ，設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃?rùn)z核工具 掌控培訓(xùn)進(jìn)程的主要標(biāo)準(zhǔn)在于培訓(xùn)計(jì)劃是否符合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要具備的條件，同時(shí)對(duì)照實(shí)際情況看一下是否存在或客創(chuàng)造這些條件。 如果計(jì)劃完全符合要求但實(shí)際工作無(wú)法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中明確的工作，培訓(xùn)計(jì)劃還是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。 40 實(shí)施培訓(xùn) 開展此項(xiàng)工作時(shí)會(huì)出現(xiàn)三種情況： （ 1）培訓(xùn)實(shí)施完全符合要求，不需要進(jìn)行就偏； （ 2）輕度糾偏； （ 3）重度糾偏 41 實(shí)施培訓(xùn) 其作用有二： 一、讓培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)人員明確自己的具體工作職責(zé)，掌握整體培訓(xùn)項(xiàng)目的有關(guān)情況； 二、起到培訓(xùn)動(dòng)員作用，使培訓(xùn)對(duì)象做好參加培訓(xùn)的準(zhǔn)備，不至于臨時(shí)打亂工作或缺乏必要的心理準(zhǔn)備。 42 實(shí)施培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的方式： ?崗前培訓(xùn) ?師徒培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) ?會(huì)議培訓(xùn) 43 實(shí)施培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)： 終端督導(dǎo) 針對(duì)新入職的導(dǎo)購(gòu)員盡心培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括對(duì)本企業(yè)的歷史文化、導(dǎo)購(gòu)員的基本要求、基本禮儀與導(dǎo)購(gòu)技巧、基本產(chǎn)品知識(shí)、日常工作規(guī)范與注意事項(xiàng)等的初步培訓(xùn)。 沒(méi)有參加崗前培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員不準(zhǔn)上崗。 44 實(shí)施培訓(xùn) 師徒培訓(xùn)： 待崗前培訓(xùn)結(jié)束后，導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)被派駐到優(yōu)秀終端實(shí)習(xí)并進(jìn)行師徒培訓(xùn)，由較有經(jīng)驗(yàn)的老導(dǎo)購(gòu)來(lái)傳幫帶。 45 實(shí)施培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)： 實(shí)習(xí)合格后，終端督導(dǎo)安排導(dǎo)購(gòu)員到標(biāo)版終端進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，結(jié)合標(biāo)版終端賣場(chǎng)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練、講解和補(bǔ)充等，這時(shí)，他們已經(jīng)成為正式的導(dǎo)購(gòu)員。 46 實(shí)施培訓(xùn) 會(huì)議培訓(xùn)： 在正常程序下參加周例會(huì)及月例會(huì)培訓(xùn)和相關(guān)新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。這樣，經(jīng)過(guò)一系列規(guī)范系統(tǒng)、持續(xù)不斷的培訓(xùn)，一個(gè)具有正式上崗資格的導(dǎo)購(gòu)員就產(chǎn)生了。 47 實(shí)施培訓(xùn) 周例會(huì)培訓(xùn)： 在每周導(dǎo)購(gòu)例會(huì)時(shí)，由管理中心經(jīng)理、客戶專員、終端督導(dǎo)或其他相關(guān)人員，對(duì)“導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧”、“競(jìng)品分析”等進(jìn)行有計(jì)劃、分階段的培訓(xùn)。 48 實(shí)施培訓(xùn) 月例會(huì)培訓(xùn)： 在每月導(dǎo)購(gòu)例會(huì)時(shí)，由管理中心經(jīng)理、客戶專員、終端督導(dǎo)或其他相關(guān)人員針對(duì)一段時(shí)間內(nèi)銷售遇到的問(wèn)題及市場(chǎng)中競(jìng)品動(dòng)態(tài)等進(jìn)行相關(guān)的分析、總結(jié)，并提出相應(yīng)的解決方案，最終加以實(shí)施到終端，同時(shí)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員銷售心態(tài)的培訓(xùn)，穩(wěn)定導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 49 實(shí)施培訓(xùn) 具體例會(huì)時(shí)間安排： 管理中心通知、促銷方案布置等 15分鐘 各終端賣場(chǎng)匯報(bào)銷量、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等 30分鐘 適當(dāng)分析、總結(jié)等 15
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