金地集團(tuán)宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷突圍(編輯修改稿)
2025-02-07 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的基礎(chǔ)高可能性客戶營(yíng)銷計(jì)劃 B－ 1暗渡陳倉(cāng)高可能性客戶營(yíng)銷計(jì)劃 B－ 2地域取向以格林世界為例：252。主要在高可能性客戶集中的中環(huán)區(qū)域進(jìn)行集中性的定點(diǎn)營(yíng)銷。252。挖掘潛在的 R3線周邊客戶252。與三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)楊浦區(qū)高校定點(diǎn)推廣o 通過楊浦重點(diǎn)的區(qū)域戶外廣告宣傳o 聯(lián)合各高校工會(huì)組織以免費(fèi)旅游嘉定南翔的形式，吸引客戶來到格林世界現(xiàn)場(chǎng)。o 通過高校工會(huì)將資料派發(fā)到學(xué)校各系辦公室。o 通過校園班車上派送資料 .o 通過網(wǎng)上查詢各院校教授及付教授的通訊地址及 E－ mail地址，將資料傳遞到客戶手中。o 通過格林世界前期已成交楊浦區(qū)高校的意見領(lǐng)袖，通過 “ 非常 1＋ 1” 的措施刺激他們推薦其他客戶上門。同時(shí)利用其特定的營(yíng)銷渠道來挖掘更多的同類客戶。o 通過楊浦區(qū)高校教授主要的居住社區(qū)的街道及居委會(huì)做上門產(chǎn)品推薦。o 通過在校園內(nèi)組織定點(diǎn)巡展活動(dòng)o 通過上?？平涛M織楊浦區(qū)高校學(xué)科帶頭人參觀格林世界 .行成一定的口碑傳播 .楊浦區(qū)高校定點(diǎn)推廣主要成果楊浦大學(xué)城教師以旅游形式參觀格林世界的客戶已經(jīng)達(dá)到了 800組左右。在復(fù)旦、上外、九三學(xué)社、遠(yuǎn)程教育集團(tuán)、派發(fā)資料達(dá)到 2023份左右。針對(duì)復(fù)旦大學(xué)持續(xù)推廣活動(dòng)（中秋聯(lián)誼會(huì)、復(fù)旦工會(huì)的產(chǎn)品推薦）的直接成果是復(fù)旦大學(xué)教師在格林世界購(gòu)買別墅達(dá)到了 10套左右。同時(shí)在復(fù)旦大學(xué)已形成了一定的影響力，口碑傳播效果明顯。o 具體手段 :歐美同學(xué)會(huì)定向活動(dòng)寶山 /嘉定工業(yè)園區(qū)私營(yíng)業(yè)主資料投遞 .古北社區(qū) 的樓宇內(nèi)電梯廣告 ,配合資料的定點(diǎn)投遞 .寶山 鋼鐵市場(chǎng)交易 信息周刊廣告刊登及市場(chǎng)內(nèi)資料派送 ,鋼鐵老板格林世界現(xiàn)場(chǎng)沙龍活動(dòng) .浙商會(huì) 會(huì)員格林世界現(xiàn)場(chǎng)沙龍活動(dòng) .寶山 臺(tái)商協(xié)會(huì) 會(huì)員格林世界現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推薦及燒烤活動(dòng) . 等等高可能性客戶營(yíng)銷計(jì)劃 B－ 3可觸摸人群渠道為王，有源之水口碑傳播，激勵(lì)落地渠道開拓是基礎(chǔ)，口碑營(yíng)銷是關(guān)鍵依靠自然積累的口碑營(yíng)銷是蒼白的，沒有口碑放大的渠道營(yíng)銷是浪費(fèi)的。原則：雙向激勵(lì)，新老共享o 常規(guī)性老業(yè)主介紹新客戶雙向激勵(lì)o 非常 “1 ＋ 1” ：關(guān)系人員、內(nèi)部員工等o
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