【文章內容簡介】 園板塊等。這些物業(yè)，有度假功能，但主要定位還在于日常居住，是不完全的度假房產(chǎn)。?長三角度假物業(yè) ： 主要分布在滬寧沿線的無錫、蘇州、昆山等旅游集散地，物業(yè)形態(tài)有度假別墅、度假公寓、產(chǎn)權酒店和酒店式公寓等。是完全意義上的度假房產(chǎn)。?海南度假物業(yè) ：具有獨特的地理和自然條件優(yōu)勢，比如椰風海韻在杭州灘風靡一時。海南度假物業(yè)形態(tài)多樣，有別墅、公寓、酒店等。大多以原生態(tài)、全海景、度假養(yǎng)生為賣點，集旅游、度假、休閑等功能于一體，是名副其實的度假房產(chǎn)。 在購房目的上， 投資意向明顯 ? 一方面，消費者在滿足了其基本的安居需求后，出于對度假休閑和高品質生活的渴望，將注意力轉到了度假房產(chǎn)上；? 另一方面，隨著杭州房地產(chǎn)市場日趨成熟，盈利空間逐漸縮小，作為一種較新的物業(yè)形式，度假房產(chǎn)也吸引了投資者的目光。杭州人異地置業(yè)主要表現(xiàn)出以下 2個特點杭州消費者置業(yè)特點在消費心理上， 消費者日趨理性、成熟 ? 不管是消費還是投資或是二者兼而有之，消費者的心理日趨理性，消費心態(tài)日漸平和。? 在決策之前，他們會考慮環(huán)境、距離、物業(yè)、房型、回報、價格、使用等方方面面經(jīng)濟狀況良好，有一定或潛在購買力目前的居住條件比較好，同時還有擁有其他的房產(chǎn)；部分人已經(jīng)擁有別墅。同時，收入相對穩(wěn)定，有一定或者潛在的購買力對于居住條件的具體要求提高購房觀念比較成熟，希望在享受生活的同時體現(xiàn)自我消費者對于未來居住的小區(qū)配置、周邊配置、周邊環(huán)境要求都比較高對于住房不再是面積上增加等基礎要求，也不只是關注價格；而是希望居所可以體現(xiàn)自己個性、地位和對生活的追求功能情感消費者整體上是有一定購買力和穩(wěn)定收入來源，并且開始享受生活、享受人生的中產(chǎn)階層群體。消費者特點概述消費者在居住上具體表現(xiàn)出以下 3個層面的特點：可以看出，目標消費者有可能是度假房產(chǎn)現(xiàn)實或者潛在消費者，同時不同人群對待度假房產(chǎn)也會存在著相應的差異。享受享受實用實用注重家庭注重家庭注重個人注重個人自我享受型自我享受型個人發(fā)展型個人發(fā)展型傳統(tǒng)實用型傳統(tǒng)實用型小巢休閑型小巢休閑型家庭休閑型家庭休閑型人群劃分橫軸：目前生活中對于家人和自己的關注程度的多寡縱軸：目前對于實用和享受的傾向人群描述 – 小巢休閑型小巢休閑型? 社會社會 /工作背景工作背景 ： 私營業(yè)主、自由職業(yè)者等； 工作時間相對自由靈活，工作時間相對自由靈活，自己可支配的時間比較充裕自己可支配的時間比較充裕? 婚姻婚姻 /子女狀況子女狀況 ： 一般都已結婚，沒有小孩或者孩子年級很?。▽W前）并給父母帶? 生活態(tài)度生活態(tài)度 ： 目前比較關注提高生活的舒適度，追求輕松、自在、個性的生活 。“生活豐富、和生活豐富、和諧、恩愛諧、恩愛 ”人群描述 家庭休閑型? 社會社會 /工作背景工作背景 ：一般是公司白領，處于中級管理層；工作時間比較穩(wěn)定? 婚姻婚姻 /子女情況子女情況 ：已婚，孩子已經(jīng)上學或者將要上學? 生活態(tài)度生活態(tài)度 ：比較穩(wěn)定的生活品質；家庭的責任感比較強“好先生、好爸爸、好先生、好爸爸、好兒子形象好兒子形象 ”家庭休閑型人群描述 – 自我享受型? 社會 /工作背景 ：事業(yè)比較成功，生活比較富裕有國外生活經(jīng)歷；可支配時間較多? 婚姻 /子女情況 ：已婚有孩子，孩子年齡較小? 生活態(tài)度 ：個人興趣廣泛，比較自我；注重個人的情趣和享受，喜歡和朋友在一起“旅游愛好者、喜歡冒險和刺激 ”自我享受型人群描述 個人發(fā)展型社會社會 /工作背景工作背景 ：公司白領、銷售或者技術人員，工作較忙，平時主要是工作或者和朋友在一起婚姻婚姻 /子女情況子女情況 ：比較年輕，未婚或者已婚沒孩子生活態(tài)度生活態(tài)度 ：比較自我，注重個人的工作和生活；對于家人的關注不多個人發(fā)展型“白領，比較理性和現(xiàn)實 “人群描述 – 傳統(tǒng)實用型社會社會 /工作背景工作背景 ：傳統(tǒng)的人，比如老事業(yè)單位的員工，平時主要是在家里，外出較少婚姻婚姻 /子女情況子女情況 ：已婚，孩子年齡較大，相對獨立生活態(tài)度生活態(tài)度 ：比較注重性價比和收益性，投資意識較強；同時也比較關注家人傳統(tǒng)實用型“傳統(tǒng)的、大眾的傳統(tǒng)的、大眾的 ”享受享受實用實用注重家庭注重家庭注重個人注重個人自我享受型自我享受型個人發(fā)展型個人發(fā)展型傳統(tǒng)實用型傳統(tǒng)實用型小巢休閑型小巢休閑型家庭休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和自己的關注程度的多寡縱軸：目前對于實用和享受的傾向人群描述 居住和購房意向目前的居住條件比較好，并且還擁有另外 23套房產(chǎn)更多的關注小區(qū)的地理位置和小區(qū)內配置的健全性居住條件比較好，地理位置多在市中心，擁有 12套以上的房產(chǎn)比較關注房產(chǎn)開發(fā)商和小區(qū)周邊的基礎配套，如學區(qū)、醫(yī)院等目前的居住的房子不是很大，但是比較舒適，而且還擁有其他房產(chǎn)至少 2套比較關注房產(chǎn)的周邊配套、地理位置居住條件非常好，部分人目前的住所是別墅，另外還擁有的其他房產(chǎn) 23套對于房產(chǎn)考慮的因素比較綜合和全面，小區(qū)配套、內部的布局、裝修、配置等居住條件還可以，基本不在市中心，并且部分人剛剛買的房（為了結婚），目前其他房產(chǎn)基本上沒有會更多的考慮房產(chǎn)的周邊配套、地理位置和價格自住為主，注重居所的舒適、簡潔和健全自住兼投資 ,注重居所的安全性、舒適性自住為主，注重居所的實用型和性價比投資為主，注重居所的地理位置、周邊設施和升值空間自住為主，注重居所的個性和品質Consumer Behavior Research消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分項目概念接受度分析項目產(chǎn)品評價和需求分析消費者對于項目整體印象是比較正面的，尤其是對于項目的建筑風格和金地品牌，消費者是非消費者對于項目整體印象是比較正面的，尤其是對于項目的建筑風格和金地品牌，消費者是非?？隙ǖ?，但是考慮購買的實際可能性較小?？隙ǖ兀强紤]購買的實際可能性較小 （（ 50樣本中，接受者只有樣本中，接受者只有 20人左右人左右 ））消費者項目概念接受度 概述產(chǎn)品使用屬性上產(chǎn)品使用屬性上投資上投資上概念接受度不高概念接受度不高產(chǎn)品本身非包租經(jīng)營，同時項目區(qū)域未來投資前景不樂觀項目開發(fā)、基礎配套和細節(jié)設計等方面還有待完善；同時造成消費者信息接觸不足信息了解上信息了解上度假地選擇上度假地選擇上項目區(qū)域進行度假置地吸引力不強 特色季節(jié)性較強度假住宅的使用率低，用途單一概念接受情況概述 優(yōu)勢研究顯示，項目度假房產(chǎn)還是有著一定的市場機會的，有少部分消費者對于項目是持接受態(tài)度的。 其中， 50樣本中有 21個接受者。度假習慣部分消費者在生活中需要一種自然、健康、舒適、放松、遠離都市的調節(jié)；比較會放松和享受生活地理位置的接受部分消費者比較喜歡陽澄湖及附近地帶，同時由于那里離杭州距離不算遠，車程比較合理，交通比較便利，他們認為在那里度假是比較理想的金地品牌的推動作用金地品牌的推動作用消費者對于金地品牌的認消費者對于金地品牌的認識是比較正面和肯定的識是比較正面和肯定的概念接受情況概述 劣勢消費者對于項目整體評價是比較正面的，但是受到度假住宅用途少、使用率低和項目區(qū)域投資前景不明晰因素影響，消費者對于接受并不理想： 50樣本中，不接受者有共有樣本中，不接受者有共有 29人人 。產(chǎn)品本身的局限性產(chǎn)品本身的局限性 市場的局限性市場的局限性項目本身的局限性項目本身的局限性 ※ 度假房產(chǎn)的使用率低：一般情況，消費者一個月最多使用 12次※ 用途比較單一：單純的用于休閑度假※ 項目沒有完成，不能呈現(xiàn)消費者一個度假住宅區(qū)的全貌※ 項目區(qū)域的開發(fā)還不成熟，各種配套不完善※ 目前正個房產(chǎn)市場處于調整階段，銷售增長速度呈現(xiàn)明顯回落；消費者不會輕易購房※ 就度假房產(chǎn)來說，盡管近來發(fā)展勢較好，但是畢竟還不成熟和完善概念接受情況概述 人群差異享受享受實用實用注重家庭注重家庭注重個人注重個人自