【文章內(nèi)容簡介】 生活區(qū)水映長島印象威尼斯盧瓦河谷萊茵水郡沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 總平規(guī)劃建議原則：216。產(chǎn)品類別區(qū)域劃分明確，優(yōu)勢資源向高端戶型傾斜216。突出二期景觀資源優(yōu)勢，特別是水景資源。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 水系水系水系水系水系聯(lián)排別墅區(qū)類獨(dú)棟別墅區(qū)情景洋房區(qū)小高層住宅區(qū)方案一216。以縱橫的水系突出本案的景觀特色，打造本案的最強(qiáng)賣點(diǎn)216。以主要水系做為不同類別的產(chǎn)品區(qū)域劃分體系，形成相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品組團(tuán)216。水系向別墅區(qū)內(nèi)部滲透，水面可寬可窄，以蜿蜒細(xì)膩為型，細(xì)水長流為態(tài)，打造房前屋后水景觀。216。小高層低層架空，以貫通景觀體系，形成完整而且氣勢不凡的集中景觀。216。交通體系沿用原規(guī)劃方案沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 小高層住宅區(qū)水系水系水系水系水系聯(lián)排別墅區(qū)類獨(dú)棟別墅區(qū)合院式聯(lián)排別墅區(qū)方案二216。與方案一基本相同，主要是取消情景洋房而改成聯(lián)排別墅。216。聯(lián)排別墅分成兩種類型，一種是傳統(tǒng)式聯(lián)排，一種是合院式聯(lián)排。216。合院式聯(lián)排一個(gè)院落單元是六戶，后四戶是聯(lián)排，而前兩戶嚴(yán)格說是獨(dú)棟別墅（詳見戶型建議部分）。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 戶型設(shè)計(jì)建議q戶型配比建議方案一方案二★ 注：情景洋房大部分面積控制在 90㎡以內(nèi)。 小高層住宅 情景洋房 聯(lián)排別墅 類獨(dú)棟別墅所占面積 56000㎡ 54000㎡ 27500㎡ 20230㎡比例 ％ ％ ％ ％戶型區(qū)間 90㎡以下 80～ 110㎡ 180～ 220㎡ 250㎡ 小高層住宅 聯(lián)排別墅 類獨(dú)棟別墅所占面積 56000㎡ 53000㎡ 48500㎡比例 ％ ％ ％戶型區(qū)間 90㎡以下 180～ 220㎡ 250㎡沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 q設(shè)計(jì)意向提示小高層小戶型住宅216。戶型創(chuàng)新：本案有大量的小高層小套型住宅，面積均在 90㎡以內(nèi)，對(duì)于一個(gè)定位偏高的大盤，此產(chǎn)品區(qū)間太過狹窄，如何突破政策的限制，使 90㎡的戶型，能夠延伸到 100㎡甚至更大，由兩房變成三房甚至小四房，以豐富產(chǎn)品類別，更加切合本案的定位，這將是本案小戶型住宅設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。216。概念創(chuàng)新：本案針對(duì)的客戶群應(yīng)該是定位在一些高端白領(lǐng)年輕人，因此，除了戶型實(shí)際的品質(zhì)保證外，還需增加一些意識(shí)形態(tài)、精神層面的內(nèi)容，在概念上有所創(chuàng)新。216。形態(tài)創(chuàng)新：同樣針對(duì)年輕人喜歡追趕時(shí)代浪潮的特點(diǎn)，在建筑形態(tài)上也需創(chuàng)新。多層洋房216。以生活意境為訴求 —— 散發(fā)著絲絲小資的情懷，洋溢著濃濃的生活味道。216。概念產(chǎn)品：引進(jìn) “合院美墅 ”和 “情景洋房 ”兩種產(chǎn)品，需在原有的基礎(chǔ)上變種優(yōu)化，賦予新的概念。216。附加值贈(zèng)送：在建筑成本允許的前提下，底層可送半地下室，頂層利用坡屋頂，贈(zèng)送閣樓。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 聯(lián)排別墅216。寬景聯(lián)排別墅：由于聯(lián)排別墅的進(jìn)深都比較大，可以盡量減少進(jìn)深，把傳統(tǒng)的三進(jìn)式壓縮成兩進(jìn)式，打造寬景聯(lián)排別墅概念。216。合院聯(lián)排別墅：把中式四合院概念引進(jìn)聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)中，形成合院式別墅形態(tài)。類獨(dú)棟別墅216。私密內(nèi)庭院：有別于傳統(tǒng)的獨(dú)棟別墅，形態(tài)采用 L型或 F型，圍合形成中庭空間，創(chuàng)建私密庭院，并加大進(jìn)深，增加獨(dú)棟別墅數(shù)量。216。獨(dú)立的功能空間：利用建筑的條型線狀結(jié)構(gòu)，充分劃分不同的功能區(qū)域，并使每個(gè)功能區(qū)域都能朝向內(nèi)外景觀，通透敞亮，處處見景，私密獨(dú)立，互不干擾沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 q戶型參考 / 小戶型公寓：利用 “ 偷面積 ” 手法突破 “70 － 90” 政策的限制 方法 1： 兩房變?nèi)? 銷售面積 88㎡，實(shí)際使用面積 96㎡ 銷售面積 89㎡，實(shí)際使用面積 100㎡陽臺(tái)一部分變成房間陽臺(tái)變成房間陽臺(tái)變成客廳的一部分陽臺(tái)變成房間沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 方法 2： “ 偷面積 ” 結(jié)合子母房設(shè)計(jì) 兩居變?nèi)?，銷售面積 88㎡，實(shí)際使用面積 100㎡，加子房 30㎡，拼合后，銷售面積 118㎡，使用面積 130㎡，四居。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 方法 3： 通 過飄 窗增加附送面 積，使有限的面 積 得到延伸，由舒適型兩居向 寬 敞型兩居 轉(zhuǎn) 化。 銷售面積 80㎡，實(shí)際使用面積 88㎡沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 q戶型參考 / 多層洋房 合院美墅： 以增進(jìn)鄰里關(guān)系的 合院空間 為主打概念。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 情景洋房： 以層層退臺(tái)，戶戶擁有私家花園為主打賣點(diǎn)。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 情景洋房： 利用偷面積的手法，把房間變成陽臺(tái)的一部分，以便把面積控制在 100㎡左右，二層以上，可以采用類似的手法，把面積控制在 90㎡以內(nèi)。 原有花園原有客廳敞開變成陽臺(tái)改為客廳沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 聯(lián)排別墅： 滿足現(xiàn)代社會(huì)由于人際關(guān)系冷漠而急切需要傳統(tǒng)回歸的愿望，以合院別墅為主打產(chǎn)品。聯(lián)排別墅雙拼別墅獨(dú)棟別墅合院中庭216。四重空間：核心天井－私家庭院－圍合庭院－社區(qū)中庭：216。錯(cuò)層空間，豎向空間利用充分，空間關(guān)系富有情趣。216。一個(gè)合院，多類產(chǎn)品融合。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 寬景聯(lián)排： 拉大開間，減少進(jìn)深，使每個(gè)房間都是明的，都是通透的。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 類獨(dú)棟別墅： 絕對(duì)的私家庭院、獨(dú)立的功能空間、附送地下室及下沉式花園。 L型平面的私密庭院F型平面的雙重庭院下沉式花園庭院深深的豪宅內(nèi)涵，私密獨(dú)立的功能空間注：圖示僅代表設(shè)計(jì)思路沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 建筑風(fēng)格 173。—— 西班牙純水岸風(fēng)情 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 多層洋房 小高層住宅沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 第四章 / 項(xiàng)目形象定位沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象魅力化體系形象力項(xiàng)目識(shí)別特性產(chǎn)品力商品利益支持點(diǎn)利基訴求力商品對(duì)客戶的利益基本點(diǎn)的訴求力[要素 5]：產(chǎn)品魅力核心[要素 6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語[要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容[要素 1]：案名及 LOGO[要素 2]：行銷概念[要素 3]：精神性的主導(dǎo)廣告語[要素 4]：概念的由來與文化底蘊(yùn)[要素 8]：利益基本點(diǎn)的訴求[要素 9]：價(jià)格及付款方式的設(shè)計(jì) 項(xiàng)目形象是打響產(chǎn)品認(rèn)知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項(xiàng)目品牌的關(guān)鍵之一。形象包裝從 “ 形象力 ”“ 產(chǎn)品力 ”“ 利基訴求力 ” 三大力量著手！三力合一，威力無窮！通過一系列科學(xué)、完整的包裝創(chuàng)造出唯一性、排他性、權(quán)威性的產(chǎn)品！沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 1]案名及 LOGO以 4大國際濱水生活區(qū)名作為項(xiàng)目的分期案名，總案名仍延續(xù)采用 “麗水馨庭 ”，而分期案名則均采用 “沿海 +分案名 ”的形式。為保證視覺識(shí)別的一致性，在前期沿海 盧瓦河谷的標(biāo)志基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)延續(xù)其標(biāo)志的形式。分期 LOGO保持原有的組合形式和基本形狀，只在圓圈內(nèi)的圖案與應(yīng)用的色調(diào)上進(jìn)行適度的變化。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 2]行銷概念形象力 [要素 3]概念的由來與文化底蘊(yùn)33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅翻開全球?yàn)I水高尚住宅名錄，紐約哈德遜河、倫敦泰晤士河、巴黎塞納河、香港淺水灣、上海黃埔江 ……每一條天然河流都招惹上層社會(huì)競相追逐，世界貴族都不約而同將水景納入自己的生活版圖。天然河景是上層居所的天然分界，得水者貴，濱水而居是財(cái)富、品位和升值潛力的象征。沿海 麗水馨庭，于莘閔成熟別墅區(qū)內(nèi)，坐擁三條天然河流，自然水資源豐富，珍稀價(jià)值無以復(fù)加！生態(tài)建墅，活水造園， 33萬平方米的別墅新市鎮(zhèn)，又是 33萬平方米的水上新市鎮(zhèn)。2023，沿海 麗水馨庭將極致美麗的濱水生活呈獻(xiàn)給上海，洋溢著濃郁的國際名流生活氣息！沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 [要素 5]產(chǎn)品魅力核心產(chǎn)品力 [要素 6]物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語原生態(tài)濱水景觀三條天然河流，縱橫交錯(cuò)成水岸大格局，引水圈地，活水造園， 33萬平方米濱水家園風(fēng)生水起。以活水為引，形成內(nèi)外循環(huán)的活水系統(tǒng)，水流的暢達(dá)回轉(zhuǎn)，水性的寧靜安逸，將水之魅力張揚(yáng)盡致。六大主題原生態(tài)水景，水以六種不同的形態(tài)，用最美麗的角度來點(diǎn)染自然，可以欣賞、把玩、親近。四大濱水國際生活區(qū)，跨越大洋舶來法國、英國、美國的濱水情境，將水的居住遐想照映到現(xiàn)實(shí)。濱水運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所，流水在運(yùn)動(dòng)，人在運(yùn)動(dòng)，人與水相映流連，運(yùn)動(dòng)中的人是水岸上最美麗的風(fēng)景線。原生態(tài)活水造園，彰顯極致水魅力沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 4]精神性的主導(dǎo)廣告語以濱水之名，讓知富精英聚居起來知富階層，是大上海的中產(chǎn)者中的核心層，他們成熟、寬容、有著永不言敗的自信，是時(shí)代的中堅(jiān)。古人以 “ 上善若水 ” 形容君子的高尚德行，厚德載物，利萬物而不爭，正是新知富階層們的秉性所在。關(guān)于水的浪漫情境，古今中外都有著傳奇、有著歌頌，有在水一方，有左岸香頌，有再別康橋 ……濱水而居，是知富階層們夢(mèng)寐以求的境界，在放下忙碌事業(yè)后，尋回心靈的沉靜與對(duì)自然的質(zhì)樸眷戀。他們的精神家園在水邊， 天然河流的壯闊，精致水景的溫情，沿海 麗水馨庭正是為他們度身打造的水家園。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 [要素 7]產(chǎn)品力的基本內(nèi)容亞洲最大的別墅區(qū)，城市里的別墅之城莘閔別墅區(qū)現(xiàn)有別墅 10000多棟，開發(fā)面積達(dá) 8000多畝，是全亞洲最大的別墅區(qū)之一。經(jīng)過近 10年的發(fā)展，以及城市化的發(fā)展，莘閔別墅區(qū)成為中產(chǎn)階級(jí)聚居的第一居所。統(tǒng)一的低密度建筑，開闊的自然空間，幽雅的居住氛圍 …… 完全的別墅之境已然成熟。這里是居住與世界對(duì)接的原點(diǎn)，萬國居住風(fēng)情群聚而來，便利生活配套更讓人怡然自得。產(chǎn)品力一： 33萬平方米別墅新市鎮(zhèn)離塵不離城，自然與繁華共享距離市中心僅 20公里， 20分鐘抵達(dá)徐家匯，屏蔽喧鬧與壓抑，與都市保持最合適的距離。近擁莘莊生活圈成熟配套、新橋鎮(zhèn) 1公里商業(yè)配套，巴比倫生活廣場、莘閔購物廣場展現(xiàn)都市繁華。隨著上海城市的外延，莘閔別墅區(qū)大規(guī)劃的逐步落實(shí)，這里已成為城市中產(chǎn)階層的第一居所聚居地。河流滌蕩了都市的塵囂，沿海 麗水馨庭以一種更高貴的姿態(tài)，詮釋別墅生活的另類尊榮。沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭的配套不在于大，而在于精致的對(duì)位，契合新知富階層的生活需求與高尚品位。繁華商業(yè)、璀璨華燈，精品服飾、飲品小吧、便利超市 …… 在 歐洲風(fēng)情商業(yè)街 ，享受自在的購物閑情。室內(nèi)外雙泳池、羽毛球場、網(wǎng)球場 …… 在 運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所 ，際遇歡樂與激情，將運(yùn)動(dòng)場成為自家的會(huì)客室。孩子是父母的希望，在孩子的教育生涯中，學(xué)前教育至關(guān)重要， 國際雙語幼兒園 ，讓孩子贏在起跑點(diǎn)。專設(shè) 社區(qū)穿梭巴士 ，連通莘莊與徐家匯，告別城市交通的擁擠和無奈，從容奔馳在回家的路上。33萬 ㎡ 別墅新市鎮(zhèn)，打開生活新天地沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力二：原生態(tài)濱水景觀不管是塞納河還是黃浦江，承載和見證著文明的天然水岸，對(duì)于居住都是一種珍稀難求的顯赫。北靠新磚河千米水岸，西靠一號(hào)橋河近 500米水岸，小茜浦涇河南北向貫穿，縱橫打開水岸大格局。交錯(cuò)的水域不僅圈劃出社區(qū)的經(jīng)緯，更通過活水生態(tài)造園，河水引入循環(huán)體系，讓社區(qū)因水而靈動(dòng)。在河水的波光映襯中，垂岸依依的樹木、起伏的青草綠波、旖旎的倒影， 2公里水岸風(fēng)光帶第一排專享。在沿海 麗水馨庭，享受天然水景的曠美與閑趣，不是難得一次的奢侈，而是每天的園景，每戶的窗景。3條天然河流， 2公里天然水岸沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭的水，從天然河流引進(jìn)而來，以原生態(tài)的手法匯聚而來，形態(tài)各異，風(fēng)韻獨(dú)具。溪流、湖泊、河灣、涌泉、疊瀑、噴泉，六種水景都巧取自天然水系，又保持著生態(tài)水景