【文章內(nèi)容簡介】 生活區(qū)水映長島印象威尼斯盧瓦河谷萊茵水郡沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 總平規(guī)劃建議原則：216。產(chǎn)品類別區(qū)域劃分明確，優(yōu)勢資源向高端戶型傾斜216。突出二期景觀資源優(yōu)勢，特別是水景資源。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 水系水系水系水系水系聯(lián)排別墅區(qū)類獨(dú)棟別墅區(qū)情景洋房區(qū)小高層住宅區(qū)方案一216。以縱橫的水系突出本案的景觀特色，打造本案的最強(qiáng)賣點216。以主要水系做為不同類別的產(chǎn)品區(qū)域劃分體系，形成相對獨(dú)立的產(chǎn)品組團(tuán)216。水系向別墅區(qū)內(nèi)部滲透，水面可寬可窄，以蜿蜒細(xì)膩為型，細(xì)水長流為態(tài)，打造房前屋后水景觀。216。小高層低層架空，以貫通景觀體系，形成完整而且氣勢不凡的集中景觀。216。交通體系沿用原規(guī)劃方案沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 小高層住宅區(qū)水系水系水系水系水系聯(lián)排別墅區(qū)類獨(dú)棟別墅區(qū)合院式聯(lián)排別墅區(qū)方案二216。與方案一基本相同，主要是取消情景洋房而改成聯(lián)排別墅。216。聯(lián)排別墅分成兩種類型，一種是傳統(tǒng)式聯(lián)排，一種是合院式聯(lián)排。216。合院式聯(lián)排一個院落單元是六戶，后四戶是聯(lián)排，而前兩戶嚴(yán)格說是獨(dú)棟別墅（詳見戶型建議部分）。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 戶型設(shè)計建議q戶型配比建議方案一方案二★ 注：情景洋房大部分面積控制在 90㎡以內(nèi)。 小高層住宅 情景洋房 聯(lián)排別墅 類獨(dú)棟別墅所占面積 56000㎡ 54000㎡ 27500㎡ 20230㎡比例 ％ ％ ％ ％戶型區(qū)間 90㎡以下 80～ 110㎡ 180～ 220㎡ 250㎡ 小高層住宅 聯(lián)排別墅 類獨(dú)棟別墅所占面積 56000㎡ 53000㎡ 48500㎡比例 ％ ％ ％戶型區(qū)間 90㎡以下 180～ 220㎡ 250㎡沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 q設(shè)計意向提示小高層小戶型住宅216。戶型創(chuàng)新：本案有大量的小高層小套型住宅，面積均在 90㎡以內(nèi)，對于一個定位偏高的大盤，此產(chǎn)品區(qū)間太過狹窄，如何突破政策的限制，使 90㎡的戶型，能夠延伸到 100㎡甚至更大，由兩房變成三房甚至小四房，以豐富產(chǎn)品類別，更加切合本案的定位，這將是本案小戶型住宅設(shè)計的重點。216。概念創(chuàng)新：本案針對的客戶群應(yīng)該是定位在一些高端白領(lǐng)年輕人，因此，除了戶型實際的品質(zhì)保證外，還需增加一些意識形態(tài)、精神層面的內(nèi)容，在概念上有所創(chuàng)新。216。形態(tài)創(chuàng)新：同樣針對年輕人喜歡追趕時代浪潮的特點，在建筑形態(tài)上也需創(chuàng)新。多層洋房216。以生活意境為訴求 —— 散發(fā)著絲絲小資的情懷，洋溢著濃濃的生活味道。216。概念產(chǎn)品：引進(jìn) “合院美墅 ”和 “情景洋房 ”兩種產(chǎn)品，需在原有的基礎(chǔ)上變種優(yōu)化，賦予新的概念。216。附加值贈送：在建筑成本允許的前提下，底層可送半地下室，頂層利用坡屋頂，贈送閣樓。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 聯(lián)排別墅216。寬景聯(lián)排別墅：由于聯(lián)排別墅的進(jìn)深都比較大，可以盡量減少進(jìn)深，把傳統(tǒng)的三進(jìn)式壓縮成兩進(jìn)式，打造寬景聯(lián)排別墅概念。216。合院聯(lián)排別墅：把中式四合院概念引進(jìn)聯(lián)排別墅設(shè)計中，形成合院式別墅形態(tài)。類獨(dú)棟別墅216。私密內(nèi)庭院：有別于傳統(tǒng)的獨(dú)棟別墅，形態(tài)采用 L型或 F型，圍合形成中庭空間，創(chuàng)建私密庭院，并加大進(jìn)深，增加獨(dú)棟別墅數(shù)量。216。獨(dú)立的功能空間：利用建筑的條型線狀結(jié)構(gòu)，充分劃分不同的功能區(qū)域，并使每個功能區(qū)域都能朝向內(nèi)外景觀，通透敞亮，處處見景，私密獨(dú)立，互不干擾沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 q戶型參考 / 小戶型公寓：利用 “ 偷面積 ” 手法突破 “70 － 90” 政策的限制 方法 1： 兩房變?nèi)? 銷售面積 88㎡，實際使用面積 96㎡ 銷售面積 89㎡，實際使用面積 100㎡陽臺一部分變成房間陽臺變成房間陽臺變成客廳的一部分陽臺變成房間沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 方法 2： “ 偷面積 ” 結(jié)合子母房設(shè)計 兩居變?nèi)?，銷售面積 88㎡，實際使用面積 100㎡，加子房 30㎡，拼合后，銷售面積 118㎡，使用面積 130㎡，四居。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 方法 3： 通 過飄 窗增加附送面 積，使有限的面 積 得到延伸，由舒適型兩居向 寬 敞型兩居 轉(zhuǎn) 化。 銷售面積 80㎡，實際使用面積 88㎡沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 q戶型參考 / 多層洋房 合院美墅： 以增進(jìn)鄰里關(guān)系的 合院空間 為主打概念。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 情景洋房： 以層層退臺，戶戶擁有私家花園為主打賣點。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 情景洋房： 利用偷面積的手法，把房間變成陽臺的一部分，以便把面積控制在 100㎡左右，二層以上，可以采用類似的手法，把面積控制在 90㎡以內(nèi)。 原有花園原有客廳敞開變成陽臺改為客廳沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 聯(lián)排別墅： 滿足現(xiàn)代社會由于人際關(guān)系冷漠而急切需要傳統(tǒng)回歸的愿望，以合院別墅為主打產(chǎn)品。聯(lián)排別墅雙拼別墅獨(dú)棟別墅合院中庭216。四重空間：核心天井－私家庭院－圍合庭院－社區(qū)中庭：216。錯層空間，豎向空間利用充分，空間關(guān)系富有情趣。216。一個合院，多類產(chǎn)品融合。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 寬景聯(lián)排： 拉大開間，減少進(jìn)深，使每個房間都是明的，都是通透的。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 類獨(dú)棟別墅： 絕對的私家庭院、獨(dú)立的功能空間、附送地下室及下沉式花園。 L型平面的私密庭院F型平面的雙重庭院下沉式花園庭院深深的豪宅內(nèi)涵，私密獨(dú)立的功能空間注：圖示僅代表設(shè)計思路沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 建筑風(fēng)格 173?！?西班牙純水岸風(fēng)情 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 多層洋房 小高層住宅沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 第四章 / 項目形象定位沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象魅力化體系形象力項目識別特性產(chǎn)品力商品利益支持點利基訴求力商品對客戶的利益基本點的訴求力[要素 5]：產(chǎn)品魅力核心[要素 6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語[要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容[要素 1]：案名及 LOGO[要素 2]：行銷概念[要素 3]：精神性的主導(dǎo)廣告語[要素 4]：概念的由來與文化底蘊(yùn)[要素 8]：利益基本點的訴求[要素 9]：價格及付款方式的設(shè)計 項目形象是打響產(chǎn)品認(rèn)知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項目品牌的關(guān)鍵之一。形象包裝從 “ 形象力 ”“ 產(chǎn)品力 ”“ 利基訴求力 ” 三大力量著手！三力合一，威力無窮！通過一系列科學(xué)、完整的包裝創(chuàng)造出唯一性、排他性、權(quán)威性的產(chǎn)品！沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 1]案名及 LOGO以 4大國際濱水生活區(qū)名作為項目的分期案名，總案名仍延續(xù)采用 “麗水馨庭 ”，而分期案名則均采用 “沿海 +分案名 ”的形式。為保證視覺識別的一致性，在前期沿海 盧瓦河谷的標(biāo)志基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)延續(xù)其標(biāo)志的形式。分期 LOGO保持原有的組合形式和基本形狀，只在圓圈內(nèi)的圖案與應(yīng)用的色調(diào)上進(jìn)行適度的變化。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 2]行銷概念形象力 [要素 3]概念的由來與文化底蘊(yùn)33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅翻開全球濱水高尚住宅名錄，紐約哈德遜河、倫敦泰晤士河、巴黎塞納河、香港淺水灣、上海黃埔江 ……每一條天然河流都招惹上層社會競相追逐，世界貴族都不約而同將水景納入自己的生活版圖。天然河景是上層居所的天然分界，得水者貴，濱水而居是財富、品位和升值潛力的象征。沿海 麗水馨庭，于莘閔成熟別墅區(qū)內(nèi)，坐擁三條天然河流，自然水資源豐富，珍稀價值無以復(fù)加！生態(tài)建墅，活水造園， 33萬平方米的別墅新市鎮(zhèn)，又是 33萬平方米的水上新市鎮(zhèn)。2023，沿海 麗水馨庭將極致美麗的濱水生活呈獻(xiàn)給上海，洋溢著濃郁的國際名流生活氣息！沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 [要素 5]產(chǎn)品魅力核心產(chǎn)品力 [要素 6]物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語原生態(tài)濱水景觀三條天然河流，縱橫交錯成水岸大格局，引水圈地，活水造園， 33萬平方米濱水家園風(fēng)生水起。以活水為引，形成內(nèi)外循環(huán)的活水系統(tǒng)，水流的暢達(dá)回轉(zhuǎn)，水性的寧靜安逸，將水之魅力張揚(yáng)盡致。六大主題原生態(tài)水景，水以六種不同的形態(tài)，用最美麗的角度來點染自然，可以欣賞、把玩、親近。四大濱水國際生活區(qū)，跨越大洋舶來法國、英國、美國的濱水情境，將水的居住遐想照映到現(xiàn)實。濱水運(yùn)動泛會所，流水在運(yùn)動，人在運(yùn)動，人與水相映流連，運(yùn)動中的人是水岸上最美麗的風(fēng)景線。原生態(tài)活水造園，彰顯極致水魅力沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 4]精神性的主導(dǎo)廣告語以濱水之名，讓知富精英聚居起來知富階層，是大上海的中產(chǎn)者中的核心層，他們成熟、寬容、有著永不言敗的自信，是時代的中堅。古人以 “ 上善若水 ” 形容君子的高尚德行，厚德載物，利萬物而不爭，正是新知富階層們的秉性所在。關(guān)于水的浪漫情境，古今中外都有著傳奇、有著歌頌，有在水一方，有左岸香頌，有再別康橋 ……濱水而居，是知富階層們夢寐以求的境界，在放下忙碌事業(yè)后，尋回心靈的沉靜與對自然的質(zhì)樸眷戀。他們的精神家園在水邊， 天然河流的壯闊，精致水景的溫情，沿海 麗水馨庭正是為他們度身打造的水家園。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 [要素 7]產(chǎn)品力的基本內(nèi)容亞洲最大的別墅區(qū)，城市里的別墅之城莘閔別墅區(qū)現(xiàn)有別墅 10000多棟，開發(fā)面積達(dá) 8000多畝，是全亞洲最大的別墅區(qū)之一。經(jīng)過近 10年的發(fā)展，以及城市化的發(fā)展，莘閔別墅區(qū)成為中產(chǎn)階級聚居的第一居所。統(tǒng)一的低密度建筑，開闊的自然空間，幽雅的居住氛圍 …… 完全的別墅之境已然成熟。這里是居住與世界對接的原點，萬國居住風(fēng)情群聚而來，便利生活配套更讓人怡然自得。產(chǎn)品力一： 33萬平方米別墅新市鎮(zhèn)離塵不離城，自然與繁華共享距離市中心僅 20公里， 20分鐘抵達(dá)徐家匯，屏蔽喧鬧與壓抑，與都市保持最合適的距離。近擁莘莊生活圈成熟配套、新橋鎮(zhèn) 1公里商業(yè)配套，巴比倫生活廣場、莘閔購物廣場展現(xiàn)都市繁華。隨著上海城市的外延，莘閔別墅區(qū)大規(guī)劃的逐步落實，這里已成為城市中產(chǎn)階層的第一居所聚居地。河流滌蕩了都市的塵囂，沿海 麗水馨庭以一種更高貴的姿態(tài)，詮釋別墅生活的另類尊榮。沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭的配套不在于大，而在于精致的對位，契合新知富階層的生活需求與高尚品位。繁華商業(yè)、璀璨華燈，精品服飾、飲品小吧、便利超市 …… 在 歐洲風(fēng)情商業(yè)街 ，享受自在的購物閑情。室內(nèi)外雙泳池、羽毛球場、網(wǎng)球場 …… 在 運(yùn)動主題會所 ，際遇歡樂與激情，將運(yùn)動場成為自家的會客室。孩子是父母的希望，在孩子的教育生涯中，學(xué)前教育至關(guān)重要， 國際雙語幼兒園 ，讓孩子贏在起跑點。專設(shè) 社區(qū)穿梭巴士 ，連通莘莊與徐家匯，告別城市交通的擁擠和無奈，從容奔馳在回家的路上。33萬 ㎡ 別墅新市鎮(zhèn)，打開生活新天地沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力二：原生態(tài)濱水景觀不管是塞納河還是黃浦江，承載和見證著文明的天然水岸，對于居住都是一種珍稀難求的顯赫。北靠新磚河千米水岸，西靠一號橋河近 500米水岸，小茜浦涇河南北向貫穿，縱橫打開水岸大格局。交錯的水域不僅圈劃出社區(qū)的經(jīng)緯，更通過活水生態(tài)造園，河水引入循環(huán)體系，讓社區(qū)因水而靈動。在河水的波光映襯中，垂岸依依的樹木、起伏的青草綠波、旖旎的倒影， 2公里水岸風(fēng)光帶第一排專享。在沿海 麗水馨庭，享受天然水景的曠美與閑趣，不是難得一次的奢侈，而是每天的園景，每戶的窗景。3條天然河流， 2公里天然水岸沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭的水，從天然河流引進(jìn)而來，以原生態(tài)的手法匯聚而來，形態(tài)各異，風(fēng)韻獨(dú)具。溪流、湖泊、河灣、涌泉、疊瀑、噴泉，六種水景都巧取自天然水系，又保持著生態(tài)水景