廣電付費頻道營銷簡介(編輯修改稿)
2025-03-16 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 蓋率從原來 10%增長到17% 具體成效合作前后數(shù)據(jù)對比圖 黃色：合作前 紅色：合作后得以成功的條件△ 用戶規(guī)模基數(shù)：數(shù)字電視用戶基數(shù)越大越好；△ 節(jié)目產(chǎn)品質(zhì)量，好節(jié)目才能更好地吸引用戶；△ 定向營銷手段：根據(jù)不同地區(qū)的用戶對節(jié)目的偏好針對性的做相應(yīng)的營銷工作 ?！?用戶收費方式應(yīng)盡可能轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)存收視費。在有效避免用戶離網(wǎng)風(fēng)險的同時，可大幅調(diào)動用戶消費廣電其他增值業(yè)務(wù)的積極性?！?多渠道的扣費方式，如手機扣費等。△ 擁有準確的用戶資料。△ 擁有良好的客服支持△ 適時開展有效的輔助營銷，輔助性的一些推廣活動值得借鑒之處一? 產(chǎn)品組合設(shè)計、定價要合理如貴州廣電付費頻道的組合設(shè)計自選節(jié)目包（幾個付費頻道的組合）自選單頻道（單個付費頻道）優(yōu)惠大禮包 （多個頻道組合，半年起訂）付費周期主要有包月、包年兩種方式。詳見附件值得借鑒之處二 ▲對外呼數(shù)據(jù)進行精細化細分和挖掘，為后續(xù)營銷提供保證 ▲訂購用戶，后期營銷分為： 原訂購節(jié)目到期時提醒是否續(xù)訂； 推出新節(jié)目或推出用戶可能感興趣的節(jié)目時二次推薦▲首次未訂購用戶，詢問原因分為 3大類對資費不滿意的，有合適的價位的節(jié)目二次推薦；對現(xiàn)在節(jié)目不滿意的，推出新節(jié)目時二次推薦；對電話營銷相當排斥的，加入黑名單，不再聯(lián)系 。附件一：貴州廣電付費頻道產(chǎn)品設(shè)計舉例貴州廣電數(shù)字電視 2023年 “ 超值看 ” 相關(guān)產(chǎn)品信息列表如下自選節(jié)目包（ 自選節(jié)目包共 6個，其余略）產(chǎn)品名稱 頻道名稱 優(yōu)惠價（元 /月）專業(yè)包 E1CCTV風(fēng)云劇場頻道、 CCTV懷舊經(jīng)典頻道、 CCTV足球頻道、CCTV央視精品頻道、 CCTV風(fēng)云音樂頻道、 CCTV女性時尚頻道、專業(yè)包 F2 孕育指南頻道、游戲競技頻道、梨園頻道、書畫頻道、早期教育頻道、汽摩頻道、老年福頻道、 H2 新娛樂、車迷、環(huán)球旅游、碟市、家庭健康、美食續(xù)附件一自選單頻道（自選節(jié)目包共 12個包，其余略） 對于自選單頻道產(chǎn)品和自選節(jié)目包產(chǎn)品而言 單月訂購 5元，贈送 2套海內(nèi)外精選頻道（鳳凰中文、鳳凰資訊）； 單月訂購 10元，贈送 4套海內(nèi)外精選頻道（鳳凰中文、鳳凰資訊、鳳凰電影、華娛衛(wèi)視）； 單月訂購 15元，贈送 6套海內(nèi)外精選頻道（鳳凰中文、鳳凰資訊、鳳凰電影、華娛衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、探索頻道）。 節(jié)目包L1L2L3頻道名稱銀晟經(jīng)典影院銀晟時尚影院韓劇劇場 優(yōu)惠價（元 /月）序號H3H4K3頻道名稱四海釣魚收藏天下全紀實 優(yōu)惠價（元 /月）續(xù)附件一貴州廣電數(shù)字電視 2023年 “ 超值看 ” 相關(guān)產(chǎn)品信息列表如下優(yōu)惠大禮包（優(yōu)惠大禮包共 3個包，其余略）對于優(yōu)惠大禮包而言大禮包半年起訂，以半年為基數(shù)，最高訂一年， 90元 /半年。打包頻道總的套數(shù)不變，需要時內(nèi)容會做適時調(diào)整。禮包類別 優(yōu)惠價（元 /年） 頻道名稱 贈送精品節(jié)目包 E E E E F F
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