市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(15)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ? 獲利狀況分析 1/28/2023 28 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 A、考慮因素： （ 1）吸引力，公司目標(biāo)和資源 吸引力：大小、成長(zhǎng)性、贏利率、規(guī)模經(jīng) 濟(jì)、低風(fēng)險(xiǎn)、品牌、忠誠(chéng)度 （ 2）目標(biāo)、資源一致性 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也必須放棄。 1/28/2023 29 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 B、分析 （ 1）市場(chǎng)潛量分析： ? 指通過(guò)研究細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者特性來(lái)了解該市場(chǎng)的規(guī)模大??； ? 市場(chǎng)規(guī)模主要由消費(fèi)者的數(shù)量和購(gòu)買力所決定，同時(shí)也受當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的反應(yīng)敏感程度的影響 。 1/28/2023 30 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 2）企業(yè)特征分析： ? 指分析企業(yè)的資源條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否能與細(xì)分市場(chǎng)的需求相吻合； ? 企業(yè)需明確自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資源狀況、資源潛力、規(guī)模、技術(shù)水平、管理能力、資金來(lái)源、人員素質(zhì)等。 1/28/2023 31 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析： 指分析細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的影響。 1/28/2023 32 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 4）獲利狀況分析 ? 細(xì)分市場(chǎng)所能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)可以說(shuō)是最后的，但又是最為重要的因素； ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的最終要落實(shí)在利潤(rùn)上，只有有了利潤(rùn)，企業(yè)才能生存與發(fā)展。 1/28/2023 33 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 目標(biāo)市場(chǎng)策略類型 ? 無(wú)差異營(yíng)銷策略 ? 差異營(yíng)銷策略 ? 集中營(yíng)銷策略 1/28/2023 34 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 1）無(wú)差異營(yíng)銷策略： 指企業(yè)以整個(gè)市場(chǎng)（全部細(xì)分市場(chǎng)）為目標(biāo)市場(chǎng)，提供單一產(chǎn)品，采用單一的營(yíng)銷組合策略；這種策略要求企業(yè)向市場(chǎng)推出一種型號(hào)的產(chǎn)品，統(tǒng)一的包裝，固定的價(jià)格，采取廣泛的分銷渠道，進(jìn)行同一內(nèi)容的廣告宣傳。 1/28/2023 35 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 無(wú)差異營(yíng)銷策略示意圖 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 整個(gè)市場(chǎng) 1/28/2023 36 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 無(wú)差異營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)： ? 產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式單一，企業(yè)有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、促銷等方面的成本； ? 適用于社會(huì)消費(fèi)水平不高，供小于求的情況下。 1/28/2023 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷 第 十三 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 2）差異營(yíng)銷策略： 即企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)各細(xì)分子市場(chǎng)的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和應(yīng)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，服務(wù)于各細(xì)分子市場(chǎng)。 1/28/2023 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 差異營(yíng)銷策略示意圖 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 2 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 1/28/2023 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 差異營(yíng)銷策略的評(píng)價(jià) ： ? 優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)不同的產(chǎn)品來(lái)滿足各個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)的需要，可以為企業(yè)吸引到更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力； ? 但這種策略可能使企業(yè)的產(chǎn)品改進(jìn)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等成本和管理費(fèi)用提高，同時(shí)，營(yíng)銷組合的多樣化可能帶來(lái)企業(yè)資源上的短缺以及受到企業(yè)能力的限制，造成企業(yè)注意力的分散； ? 采用這種策略的一般是實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 1/28/2023 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 3）集中營(yíng)銷策略： 指企業(yè)集中全部力量于一個(gè)或極少數(shù)幾個(gè)對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分子市場(chǎng)，提供滿足這些細(xì)分子市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以期在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。 1/28/2023 42
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1