市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料培訓(xùn)講解(編輯修改稿)
2025-02-07 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 – 是否對(duì)手也有同樣的問題 ? 市場(chǎng)份額下降 ? 想擠出所有對(duì)手 “戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇 ? 產(chǎn)品無差異 – 價(jià)格大戰(zhàn) – 廣告大戰(zhàn) – 用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn) ? 產(chǎn)品獨(dú)特 – 用戶關(guān)系 – 服務(wù)水平 – 產(chǎn)品質(zhì)量 市場(chǎng)宣傳與促銷的目的 ? 激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求 ? 樹立企業(yè)的形象（提升知名度） ? 加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感 ? 影響用戶的決策，樹立用戶的偏好 ? 刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策 市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面 ? 關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) – Do things right – Do right things ? 最有效的廣告詞 – 有本企業(yè)的特色（是否別人也能用） – 有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長(zhǎng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)） – 市場(chǎng)定位的清晰，目標(biāo)客戶的確定性 – 強(qiáng)調(diào)處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別（不好的東西能換來什么） 發(fā)送 編碼 媒體 解碼 接受 噪音 反饋 廣告詞的評(píng)估與選擇 ? 是否有說服力 ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確 ? 是否可信度高 市場(chǎng)宣傳的推拉戰(zhàn)術(shù) ? 推：說服經(jīng)銷商 ? 拉：做最終用戶的訴求 – 用戶的群居效應(yīng) 廣告宣傳與產(chǎn)品生命周期 信息性 說服性 提醒性 推廣 成長(zhǎng) 成熟 衰弱 激發(fā)基本需求 激發(fā)選擇性需求 提醒購(gòu)買 謝 謝 :54:4303:5403::54 03:5403:54::54:43 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 54分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:54:4303:54:4303:542/8/2023 3:54:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :
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