市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)材料培訓(xùn)講解-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 80% 80% 20% 20% 50% 50% 發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀 中國(guó)現(xiàn)狀 中國(guó)未來(lái) 營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀與藝術(shù)觀 消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足過(guò)程 ? 從共性需求到個(gè)性需求的演變 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分 ? 工業(yè)品 – 行業(yè) /領(lǐng)域、用途 /目的、使用者 /操作者、地區(qū) /領(lǐng)域 ? 消費(fèi)品 – 年齡 /性別、收入 /價(jià)格、職業(yè) /學(xué)歷、地域 /城市 市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況 橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力） 縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力） 無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 適度和平競(jìng)爭(zhēng) 適度壟斷競(jìng)爭(zhēng) 小公司 大公司 競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變 廠家數(shù)目 廠家實(shí)力 強(qiáng) 弱 少 多 初級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 1 2 3 4 B A C 商場(chǎng)上的生物鏈 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 分銷(xiāo)商 最終用戶(hù) 供應(yīng)商的供應(yīng)商 供應(yīng)商的上游產(chǎn)品 上游企業(yè) 上游產(chǎn)品 基礎(chǔ)設(shè)施 配套產(chǎn)品 下游產(chǎn)品 通訊 廣播電視 交通 消耗品 飲料 服務(wù) 下游企業(yè) 代理商 專(zhuān)賣(mài)店 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變 可變因素 不可變因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù) ? 進(jìn)攻戰(zhàn) – 老二、老三 – 找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn) – 集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破 ? 防守戰(zhàn) – 自己打自己（新舊更替） – 睜著眼睛睡覺(jué) ? 迂回進(jìn)攻 ? 動(dòng)作要快 ? 游擊戰(zhàn) – 找到看不上的市場(chǎng)空間 – 夾著尾巴做人 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論 ? 創(chuàng)造價(jià)值（ 產(chǎn)品 Product ） ? 交付價(jià)值（ 渠道 Place ） ? 體現(xiàn)價(jià)值（ 定價(jià) Price
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